伊力特新时代的英雄本色

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1、伊力特新时代的英雄本色对于这个问题，伊力特实业股份有限公司副总经理陈志远没有直接回答。而是首先带领记者领略了“伊力特”所处的自然生态环境，观摩了伊力特生产厂区、陈列室，还有新疆生产建设兵团农四师七十二团陈列馆。陈志远认为，想了解伊力特的“英雄”文化，首先需要细细地品味“伊力特”从“屯垦戍边”的“兵团”精神、艰苦奋斗的“农垦”精神和勇往直前的新疆开拓精神中所体现的那份“英雄气概”。　　“英雄文化是时代的象征符号”，陈志远告诉记者，“伊力特”的英文是ELITE，解释为精英。“伊力特”是一个具有光荣历史和传统的英雄队伍，有着彪悍耿介、不屈不挠、勇

2、于进取的西部精神。　　“伊力特”从最初的兵团企业经历了56年的品牌构建，如今已成为新疆的地方“名片”。但如何把企业做大做强，突破品牌的“区域标签”，如何在巩固好老品牌的基础上来开拓新的产品，甚至开拓高端产品，来使“伊力特”品牌有一个更高层次的提升，这是“伊力特”面临的最迫切的问题。伊力特实业股份有限公司董事长介绍说，近两年，伊力特公司在产品结构的调整上，注重对主导产品、高端产品的拓展，同时也在思考如何将过去的英雄文化进行延伸。时代在前进，“伊力特”的英雄概念也在进一步升华，范围更广，从最初单纯地讲新疆战士们的“戍边英雄”到后来建设边疆的“平

3、民英雄”，如今已幻化为党中央的“政府英雄”化身，那就是中央的精神——19省市援疆行动，其中反映一个主题核心就是奉献精神。奉献精神不是简单的浓缩为屯垦戌边的概念，而且还体现了兵团在新疆的地位和作用，这有利于促进“伊力特”的品牌核心价值的进一步升华。　　在这一战略理念指导下，2009年，伊力特推出新“英雄本色”代表产品“红色力量”系列：“伊力特”1966、1988、1999等系列产品，这三款产品定位清晰，以“红色文化”为核心，以“情”为主线，将浓情、激情、豪情三个概念作为产品的感性诉求。　　目前“伊力特”在产品等级上采用的是“1+4英雄品牌战略

4、”，即：坚持一个品牌核心——“伊力特”，同时拥有四大品牌延伸：战略产品、价值产品、个性产品、区域产品，这是“伊力特”对产品对品牌方面坚持的战略性目标。　　谈及下一步的品牌战略，陈志远强调：未来产品结构将紧紧围绕着“伊力特”这个品牌来进行运作。为使“英雄”文化走进市场、走近消费者，让“英雄”更加人性化、更加贴近时代，促进“英雄”品牌价值快速增长，“伊力特”2011年在品牌提升上，重点抓好产品宣传、企业形象和无形资产的保护。在全国性媒体上侧重对“伊力”牌驰名商标的宣传。在地方性媒体上，充分利用电视、电台、户外和报刊等媒体三位一体，做品牌文化传播

5、，以点带面，重点突破，让外界了解“伊力特”。并依托美丽的那拉提草原、巩乃斯河等自然地域生态优势大做酒文化文章，让消费者走进酒乡，品味“伊力特”文化特色。同时，积极参与公益活动，回报社会，提高伊力特酒的美誉度。　　伊力特营销战略解读：联盟“超商”，以点带面　　根据“伊力特”的年报显示，2011年计划实现营业收入14亿元。现阶段市场情况表现良好，与去年相比同期增长百分之二十，不出意外，今年当可实现14亿，冲破15亿也并非难事。陈总提到这些的时候非常自信：“伊力特”始终坚持固态纯粮发酵、生产优质粮食酒的宗旨，借助个性鲜明的品牌形象策略，赢得了广泛

6、的知名度和美誉度，凭借科学的市场推进策略保证了稳定的市场份额，效益逐年稳步提高。　　有效的市场管理和分区域的市场销售策略使伊力特酒稳居新疆白酒主导地位，但“伊力特”要走全国化市场，还需依托内地强势经销商。在彊外市场，伊力特品牌的提升离不开超级经销“商浙江商源“的推动。“伊力特”对于与“浙江商源“的合作非常重视，也很清楚地认识到对于浙江市场的的开拓，“商源”的稳步发展，是“伊力特”今后发展的一面旗帜。陈志远说：“随着产品结构的老化以及浙江白酒市场竞争环境日益残酷，我们一方面要稳定经销商团队，建设好渠道，另一方面在巩固好老品牌的基础上来开拓新的

7、产品，甚至开拓高端产品，来促进伊力特品牌有一个更高层次的提升。同时，借助“浙江商源”的品牌运作和渠道网络来渗透与带动周边市场的发展，也就是说以“浙江商源”为龙头来带动周边的发展。这个战略是“伊力特”和“浙江商源”达成的一个共识。”　　对于“伊力特”未来的市场战略，“伊力特”董事长徐勇辉表示：首先，借助“浙江商源”在网络渠道建设方面的经验，“伊力特”提出“捆绑”式合作来整合渠道和网络。由原来的以卖产品逐步转向资本的合作，通过资本的手段使管理模式由松散走向紧密，使每个地区成为一个完整的、主控的网络渠道，产品也更加丰富，资源能够更好地去共享。通过

8、把厂商上下游的各种优势资源全面、深度整合“捆绑”，充分发挥产业链中各个环节的最大作用，形成全新的厂商利益共同体----创值销售，实现整个产业链的利益最大化。　　其次，推动深度营销