伊力特酒业品牌战略研究

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1、分类号：密级：请注明密级及保密期限学号：2009111052单位代码：10759石河子大学硕士学位论文伊力特酒业品牌战略研究学位申请人李春艳指导教师张红丽教授申请学位门类级别管理学硕士学科、专业名称管理学、企业管理研究方向企业发展战略所在学院经济管理学院中国〃新疆〃石河子2012年6月StudyonTheBrandStrategyofTheYiliteliquidADissertationSubmittedtoShiheziUniversityInPartialFulfillmentoftheRequirementsfortheDegreeofMasterofManage

2、mentScienceByLiChunyan(EnterpriseManagement)DissertationSupervisor:Prof.ZhangHongliJune,2012石河子大学学位论文独创性声明及使用授权声明学位论文独创性声明本人所呈交的学位论文是在我导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含其他个人已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确的说明并表示谢意。研究生签名：时间：年月日使用授权声明本人完全了解石河子大学有关保留、使用学位论文的规定，学校有权保留学位

3、论文并向国家主管部门或指定机构送交论文的电子版和纸质版。有权将学位论文在学校图书馆保存并允许被查阅。有权自行或许可他人将学位论文编入有关数据库提供检索服务。有权将学位论文的标题和摘要汇编出版。保密的学位论文在解密后适用本规定。研究生签名：时间：年月日导师签名：时间：年月日1摘要本文以伊力特酒业的品牌战略作为研究对象，使用案例分析和实地调研相结合的方法，利用品牌资产、品牌定位、品牌战略等理论，结合新疆白酒市场行业产品度数低度化、价格上升化、产品结构中高端化、市场份额集中化、竞争激烈化等四个发展趋势，总结出伊力特酒业现有的品牌布局图及伊力特酒业的优势和劣势。近几年伊力特酒业实

4、施多品牌战略及采取品牌买断经营模式，为伊力特酒业的发展壮大立下了汗马功劳，多品牌战略的成功之处表现为：①有利于融通资金，开发新产品；②有效地调动经销商积极性；③更好地满足消费者需要；④厂商优势互补，共同发展；⑤降低了企业的市场费用支出。然而白酒品牌买断经营模式也为伊力特酒业的后续发展埋下了重大隐患。这些隐患表现为：1．特殊的地缘，使得伊力特酒业在激烈的人才竞争中缺乏技术拔尖人才和专业领军人物；2．买断品牌文化内涵缺失，产品同质化竞争，没有吸引力，无法引起消费者的兴趣；3．买断品牌定位重复混乱，它们在同一细分市场上互相叠加恶性竞争，浪费酒厂资源，严重透支伊力特的品牌资产；4

5、．买断品牌没有知名度，完全靠伊力特这块母品牌进行销售，缺乏有效的传播方式和品牌塑造方案；5．买断品牌数量缺乏控制，没有严格的考核规则及品牌开发入市规则；各种假冒伪劣产品充斥市场，严重影响了伊力特酒业的品牌形象，降低了顾客的满意度和忠诚度；6．没有与经销商形成命运共同体的战略合作伙伴关系，各经销商为了实现自己的利润最大化，通常会采取价格战等恶性竞争方式来获取最大的市场占有率，他们的品牌运作方式会扰乱市场价格体系，倒窜货现象严重。本文通过对其多品牌战略带来的成功和隐患分析，进而提出了伊力特酒业品牌战略的改进措施：1.加强技术人才梯队建设，呼吁本土企业家、加强技术人才的外出培训

6、和深造学习；2．开发新品牌时，明确其文化定位，丰富其产品文化内涵，没有文化内涵的白酒品牌是经不住市场考验的。因为白酒消费者品的不仅是“酒”，品的更是“文化”和“历史”；3．在开发新品牌时，进行深入的市场调研，为新品牌进行准确的市场定位，避免与其他买断品牌重复定位，争夺同一细分市场的市场份额；4．加大买断品牌的推广宣传力度，减少买断品牌对伊力特效应的依赖程度。本文从拓宽传播渠道，优化包装设计、承担社会责任、加大公关活动等提出了相应的建议；5．开发买断品牌，输出买断品牌的过程中，要制定严格的经销商考核标准和新品牌入市标准；加强各买断品牌的协作，形成资源、渠道、信息、网络共享的

7、战略目标；同时配合新疆酿酒协会和工商局加大打假力度，切实维护经销商和消费者的利益；6．加强与经销商的战略合作伙伴关系，形成命运共同体，需要将买断品牌的内部控制和经销商的外部监管联合起来；加强售后服务并协助经销商推广品牌、开拓市场。关键词：伊力特酒业，多品牌战略，OEM2AbstractThispaperfocusonYiliteliquorbrandstrategy,itisbasedoncaseanalysisandtheinvestigation,itmakesuseofthetheoryofbrandassets,bra