《回力市场营销》PPT课件

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1、潮起潮落回力又回生----回力市场营销策划记忆回力.flv竞争性市场营销战略分析王雪滢3市场营销环境分析叶婷婷2品牌简介周岁释1目标市场营销战略分析曾婵娟4品牌促销战略分析杨雨霞5回力.warrior品牌简介1上海回力鞋有限公司品牌释义回力鞋的沉浮生命历程回力.warrior上海回力鞋有限公司创建于1927年,“回力”商标于1935年注册。上海华谊（集团）公司的全资子公司。专业从事回力牌运动鞋及各类鞋产品的研发、制造和销售。图为1935年4月4日，回力最早的注册证图为1979年著名商标证书回力.warrio

2、r品牌释义上海正泰公司正式注册了中文“回力”和英文“Warrior”品牌。回力商标的创意源于英文“WARRIOR”意为战士，勇士，斗士，由此将“WARRIOR”谐音才得来“回力”中文商标名，而“回力”含寓“回天之力”喻指“能战胜困难的巨大力量”。回力.warrior沉浮的生命历程我小时候穿的是回力鞋我也是（1）一统江湖春风得意“回力”是中国最早的时尚胶底鞋品牌。80年代曾是潮人的标志。球鞋大哥大“回力”掀起了一股强烈的篮球风。回力鞋的销售额达到8亿元，单款鞋一年卖出几千万双的记录，至今无人能破。回力.war

3、rior改革开放，国门打开后大量运动鞋品牌进入中国市场，已经50多岁的回力虽然仍然知名，但它第一品牌的概念已经逐渐淡化。人们对回力鞋的印象就仅跟农民工阶层联系在一起，因为它便宜、耐用，而不再是高端品牌。（2）英雄末路，美人迟暮回力.warrior老国货复兴2006年左右，一名法国人在上海街头发现了回力，在进行改良创新后，把回力鞋带到了海外市场，一时间“秒杀”了众多竞争对手，在海外刮起了回力鞋旋风。2008年，中国回力鞋成为欧美潮人争相购买的“尖货”。在欧洲，身价至少翻了25倍，达到50欧元（人民币500）（

4、3）峰回路转，柳暗花明回力.warrior（4）重整旗鼓，王者归来为“卷土重来”，“回力”与业界著名互动传媒机构奥迈思合作，通过“再生再来”计划唤醒国产老品牌。“再生再来”计划不仅保留老品牌原有的真实、中国味儿的品牌精髓，还灌注活力、创造等新元素，双管齐下重塑了经典。市场营销环境分析2“大市场营销”理论企业为成功地进入特定的市场，在策略上应协调地使用经济的、心理的、政治的、和公共关系的手段，以博得外国的或地方的各有关方面的合作和支持，消除壁垒很高的封闭型或保护型市场的存在，为企业从事营销活动创造一个宽松的外

5、部环境。——菲利普.科特勒回力.warriorSWOT分析优势历史老品牌，无与伦比的美誉度。潜在消费群体广，品牌忠诚度，复古时尚，国货回潮之流的推动。回力集团的依托，资金充裕。品牌文化符合现代人的生活追求。产品性价比高，价格竞争力强。民族自豪感和认同感使得国人重拾对回力重新崛起的信心。飞跃品牌在法国重生给回力带来的经验和借鉴。回力.warrior劣势品牌形象老化。不具有高度差异性的品牌核心价值。运营模式不完善等原因导致品牌未在鞋业市场上建立起完备的专业形象。技术研发较少，款式更新慢，运营方式保守。价格弹性较

6、小，产品结构单一。曾经风靡的回力鞋只停留在历史的记忆中。消费者的攀比心理使之购买外国大品牌。回力.warrior机会1、中国体育产品消费市场广阔，潜力大。2、上海世博会的契机。3、世界市场和国内市场日渐连成一体，国内市场的国际化，外国人的“媚外”流行。4、国货回潮再掀经典国货热潮。5、十六大提出对国内企业的扶植，提供了一系列的优惠政策。6、广州亚运会的召开给中小企业的一个高切廉价的平台。回力.warrior威胁1、国际知名品牌占据了大量国内市场份额，以其雄厚的实力给国内企业造成巨大的冲击。2、国内一线品牌如

7、李宁、安踏在国内运动鞋市场有极高占有率，且科研能力强，经营管理体系完善。3、较低端品牌在价格方面的竞价优势。回力.warrior营销活动创造营销环境回力的四次“借风”营销策略1、海外风2、奥运风3、怀旧风4、世博风回力鞋世博创意展竞争性市场营销战略分析3“知己知彼方能百战不殆”孙武曰：回力.warrior企业要制定正确的竞争战略和策略，就要深入的了解竞争者。当下的体育运动品牌有很多，而回力的主要竞争对手有：李宁安踏特步鸿星尔克361°耐克阿迪达斯匡威回力warrior361°竞争策略分析竞争方向科技发展之路

8、可持续发展之路国际化之路竞争目标：做民族体育品牌的领跑者多一度热爱回力warrior李宁竞争策略分析竞争策略品牌策略产品差异化策略竞争优劣势：独特的品牌形象地理优势产品功能研发和设计先进优品牌历史较短产品同质化严重产品价格较高劣回力.warrior现今的竞争状况目前运动鞋市场上各品牌市场占有率的排名中，回力产量仅列第18位，销售收入仅列第12位。回力萎缩的一个原因就要归结于市场因素了。近年来，世界市场和国内市场日