《启力市场营销》PPT课件

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1、未来之星我们的梦想为闪烁启航2021/7/20娃哈哈启力营销策划方案通路扩展及促销策略包装、售价、功能市场现状、营销策略消费市场策略制定、渠道建立、促销手段文案思路2021/7/20启力：提高人体抗疲劳能力，改善免疫功能，促进营养供给，改善精神状况，不加防腐剂提神不伤身市场价格：6元/罐2021/7/20市场环境分析政治内部环境分析外部环境分析文化技术经济200820102012年度销量政府公众媒体公众公众形象2021/7/20功能饮料成长记201020112012201688亿100亿120亿160亿2021/7/20娃哈哈目前运用的营销策略联销体策略扩宽了

2、市场口径，缩短了流通渠道礼遇经销商策略完成销售任务123品牌战略：处处看得见扩大的产品辐射度，实现“销地产”。分析主要竞争对手红牛脉动尖叫如何战胜竞争者？SWOT分析1明确目标市场2活动的执行4营销策略32021/7/20产品新上市，口味不能满足需求，产品认知度低，铺货率低企业的规模大，资金充足，知名品牌，技术设备先进国家政治支持，功能饮料发展前景好，人们消费观念的转变较多竞争者，替代产品多，竞争者渠道优越SWOTS优势W劣势O机会T威胁2021/7/20明确的消费者定位精力不足疲劳压力大体力不支Who?白领退休公务员高中生工人司机25201510503035

3、910892229“您对启力是否感兴趣”一题问卷调查结果2021/7/20开车时精神紧张的状态下，很容易产生体力不支，疲劳的情况开车人士目标消费者2021/7/20加班现象普遍，压力普遍增加，所以经常会出现体力不支，容易疲劳的情况公司职员目标消费者2021/7/20许多休闲的人会选择运动健身或选择到棋牌的进行娱乐，而在长时间的精神紧张会体力不足而导致精神疲惫休闲娱乐人士目标消费者2021/7/20高中生：中学面对升学的压力，长时间看书做题，很容易疲劳而导致免疫力下降高中生目标消费者2021/7/20怎样才能买到它呢2021/7/20营销策略wwhhaatt产品

4、通路拓展策略2021/7/20通路策略的制定厂家、批发商、零售商的相互配合与支持多增多赠多批多赠奖励策略赠品策略抢占冰柜厂家批发商零售商2021/7/202021/7/20中学市场推广计划提神不伤身，你比他更牛！2021/7/20中学校园棋王争霸棋王车轮战2021/7/20高中校园学习讲堂牛人一等提神不伤身1.以两瓶启力易拉罐为入场门票2.推荐有效的学习方法3.休息时间推广启力4.加大启力不伤身的宣传2021/7/20高中校园奖助对象：各合作校内高考文理第一名，助学成绩优异家境清贫的学生，每所学校一个名额。奖助金额：奖励资金5000元人民币/人，助学资金100

5、00元人民币/人。宣传制定：每年颁布“启力金榜”，投放至海报、宣传单、广告手册...校方配合企业在校内进行广告投放宣传。启力基金2021/7/20高中市场推广效果评估2021/7/20加油站启力为您加油5×50元100元200元500元加油卡2021/7/20南宁加油站数量约60个、汽车保有量120万台：预计每个加油站每天销1件（24罐），每月销量1800件，约43200罐，销售金额约26万元。启力为您加油加油站2021/7/20棋牌室雀友大赛雀王争霸奖项设置：1，日冠军：奖金1000元+启力3件+优惠卡2，总冠军：奖金3000元+启力5件+优惠卡对“雀友大赛

6、”的意向调查“雀友”大赛效果评估2021/7/20200所6000件/月86万元2021/7/20独家供货产品宣传启力专线物业效果评估：南宁市大型带物业的办公楼数量约30座，预计每座办公楼每天销1件（24罐），每月销量900件，约21600罐，月销售金额约13万元。2021/7/20流程推进2021/7/20经费预算2021/7/20效果评估153万元影响人数：17600影响力：67%推广效率：80%意向顾客：25%知名度：35%32415效果评估未来之星