第5章,知觉和个体决策

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1、ORGANIZATIONALBEHAVIOR知觉和个体决策决策的道德困境现在是战时，你和一群其他人躲在一个地窖中。敌人士兵正从外面逼近，一有任何动静便会引起他们的注意。如果你们被发现，你们都将立即被杀死。在你们当中的一位婴儿开始大声哭泣，不能停止。将它掐死是唯一让它安静的办法，这样可以拯救地窖室的每一个人。假设人们不认识婴儿的父母，他们不在场。杀死这个婴儿不会遭到任何的惩罚。那么如果没人下手的话，你会来动手将它掐死吗？你和一些人同乘坐着一艘救生船。这艘船超载，并且如果不减少一个人的重量则会马上翻船，这样所有穿上的人都会

2、遇难。其中有一名乘客伤势很重，不久一定会死去，但是他/她头脑很清楚，明白发生的一切。意识到把那个人仍进水中则会救得其他每个人的生命，而且还意识到那个人也会意识到这一点的你会下手吗？有一辆失控有轨电车朝着五位毫不知情的人们的轨道失去，一定会将他们都压死。你可以扳动一根变轨开关，将电车转移到一侧，在那里站着的是一位同样不知情的人，而列车则会将他压死。你会扳动开关来以一个人的生命换五个人的生命吗？2问题一张普通白纸，如果对折100次，大概会有多高1×2×3×4×5×6×7×8=？在美国，以下哪个原因更可能导致死亡——被飞机上

3、掉下的零件砸死还是被鲨鱼袭击？你觉得土耳其的人口有1000万吗？你觉得应该有多少？3问题如果你是沉船搜集项目的决策者，现有某公司有3艘船在海上出现危险，而且每艘船有20万货物，如果72小时不打捞就会损失殆尽。你有两个计划可以选择，你会选择哪个？A计划，这项计划将导致三艘货船中两艘货物损失，价值40万B计划，这项计划有2/3可能损失所有货物，价值60万，但有1/3可能一点也不损失你听朋友说某电影很好看，你打算去电影院看这部电影，门票是100元，买好票发现还有时间，你去外面瞎逛到电影快开始，当你走到电影院门口时，你发现你丢

4、了这张电影票，你还会再花100元去买张票看吗？下列句子中字母f出现的次数：Thesefunctionalfuseshavebeendevelopedafteryearsofscientificinvestigationofelectricphenomena,combinedwiththefruitoflongexperienceonthepartofthetwoinvestigatorswhohavecomeforwardwiththemforourmeetingstoday.4学完本章后，你应该能够：解释为什么两个人

5、看到同样的东西却会有不同的理解的原因列出归因的三个维度描述捷径如何帮助或扭曲我们对他人的判断解释知觉怎样影响决策过程概述最优化决策过程的六个步骤LEARNINGOBJECTIVES5学完本章后，你应该能够：解释个体如何获得符合要求的决策确定在什么条件下个体最有可能运用直觉做出决策描述决策的四种类型界定启发法,并解释它对决策的偏差有什么影响决策时的陷阱和偏差LEARNINGOBJECTIVES(cont’d)6知觉的例子7知觉的例子（续）8什么是知觉及其为什么重要人们的行为是以他们对现实的认知,而不是以现实本身为基础这个

6、世界是人们知觉到的世界,这对行为来说十分重要知觉个体为了对自己所在的环境赋予意义而组织和解释他们感觉印象的过程9兔子的求职遭遇（1）第一家公司老板:兔兔，今天工作忙不忙?兔兔:不忙。下班时老板对兔兔说:你明天不用来了。兔兔:为什么?老板:因为你不能多为公司干事，所以才会不忙，公司要你何用?第二家公司老板:兔兔，今天工作忙不忙?兔兔:很忙。下班时老板对兔兔说:你明天不用来了。兔兔:为什么?老板:因为你工作没有条理性，所以才会整天很忙，公司要你何用?10兔子的求职遭遇（2）第三家公司老板:兔兔，今天工作忙不忙?兔兔:刚忙完

7、。下班时老板对兔兔说:你明天不用来了。兔兔:为什么?老板:因为你做事没有打算，你不会自己规划一下明天要做的事吗?公司要你何用?第四家公司老板:兔兔，今天工作忙不忙?兔兔:今天的工作做完了，明天的工作也做完了。下班时老板对兔兔说:你明天不用来了。兔兔:为什么?老板:因为你做事不考虑整体，你不会帮同事分忧解劳吗?公司要你何用?11兔子的求职遭遇（3）第五家公司老板:兔兔，今天工作忙不忙?兔兔:，今天和明天的工作都做完了，现在在帮同事的忙。下班时老板对兔兔说:你明天不用来了。兔兔:为什么?老板:因为你太爱出风头，你的帮忙很可

8、能造成其他人的懒惰或压力，公司要你何用?第六家公司老板:兔兔，今天工作忙不忙?兔兔:我、我……不、不知道……该、该怎么、回答你。下班时老板对兔兔说:你明天不用来了。兔兔:为什么?老板:因为你连做事忙不忙都不知道，公司要你何用?12影响知觉的因素EXHIBIT5-1知觉情境时间工作设置社会设置知觉者态度动机兴趣经验期望知觉目标新奇运