苏宁易购八月活动思考

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1、聚合苏宁易购8月活动思考8月需求的聚焦818店庆如何利用店庆大造声势，达到销售与品牌影响力的双丰收市场传播环境——碎片式的信息时代媒体碎片化受众碎片化聚合，活动概念聚合型的活动策略使所有的活动信息综合成利于传播的概念形成一种合力强势出击！与认知的匹配互动性的参与意识庆祝与狂欢的活动调性PartyDe店庆概念聚合，全品类传播认知1、品牌势能——发展战略——对接全品类的综合零售认知。2、发展势能——假设战术——准备上线图书品类，应在这个月“放声”，是打出全品类概念的好时机积“势”3、经营考虑：店庆需要大力度的活动做支撑，3c数码及家电的毛利较低，用该品类支撑店

2、庆，不仅气势不够还会伤毛利。因此，需要全品类支撑应“时”Party的概念全品类聚合，媒介策略在party的概念下，需要形成聚合的媒介策略，网罗精准人群，实现高效转化建立围绕人的网络应用的传播体系找到高效精准人群巨大的消费能力和潜力有效聚合活动节奏蓄水期（挖掘消费需求)销售高潮期（拉动销售、塑造影响力）尾声（拉动销售）SNS推广聚合人群站内推广+媒体人群聚合与精准转化站内推广收尾Party召集令一起开party狂欢的party再会partyparty召集令目的：为party蓄水积攒人气活动内容：1、在网络发出对party达人的召集令，只要用户点击参与活动并写

3、下对苏宁易购的祝福，就可获得party大人的资格，获得易购和依托媒体的特别奖励！2、当用户的祝福完成后，会默认为发送新鲜事，将祝福语及苏宁易购店庆生日party的信息发出传播。模拟发出消息：8月18日苏宁易购将要过三周岁生日了！三年间我们与中国电商行业共同成长，共同见证了电商行业的飞速发展。这三年我们一直在努力，只为看到你安心满意的笑容。现在请写下你对苏宁易购的祝福，苏宁易购将在8月18日生日当天抽取幸运用户，送上苏宁易购的生日礼物！赶快行动，礼物就是你的！奖励措施：1、苏宁易购：生日大礼包（普通优惠劵+party不眠夜“特别现金卷+超大牌，特别来宾非凡礼

4、遇编码）2、媒体：人人网：一个月免费的，个人主页的苏宁易购”特炫party主题背景发展阶段PARTY倒计时目的：同步发表站内各项活动的信息。保持苏宁易购的热度，增加粉丝粘性。人人网宣传内容：（以站内活动为准，同步更新宣传信息）夏天热浪来袭，我们知道你不喜欢在闷热油腻的厨房做饭，苏宁易购力图要给你美丽清凉的厨房。苏宁易购party后厨房，美味诱惑！活动正在苏宁易购火热进行中。让你的厨房不再闷热不再油腻，让你在享受做饭的快乐时光！我们知道你很节省，我们知道你喜欢物美价廉的商品，你想要的我们都懂！苏宁易购赞赏你这样的节省美德。苏宁易购为表彰你的美德，特在苏宁易购

5、为你开了专场的表彰大会！全场都在等你，请跑步前往！高潮阶段PARTY开始目的：为8.18日站内活动宣传造势，并营造苏宁易购三周岁喜庆气氛人人网宣传内容：苏宁易购三周岁啦！庆生PARTY正式开始！苏宁易购特为网友准备了超低价的明星商品供广大网友挑选！赶紧去看看吧！。另外，苏宁易购将在今天抽取为苏宁易购写下生日祝福的网友，送上苏宁易购的生日礼物！结尾阶段PARTY结束目的：收尾阶段，感谢用户，再推明星商店打折，为站内继续积攒人气。宣传内容：感谢大家来参加苏宁易购狂欢party！虽然party结束了，但是苏宁易购对粉丝的热爱不会结束不会减少，我们一直在尽力，只为

6、换来你安心满意的笑容。我们将这份笑容铭记在心，在未来的日子里会做得更好！苏宁易购现将继续低折扣的明星商品，来看看吧奖品建议：苏宁易购生日礼物：苏宁易购全场通用券。以增券的方式刺激网友购物，引销量。媒介策略针对8月份的店庆，我们要做的是：最大限度的将Party信息传播出去吸引足够多的精准人群参与其中第一阶段：建立围绕人的传播体系目的：使活动信息扩散到互联网的各个角落，广泛告知受众活动信息手段：社会化营销：通过优惠激励，引爆病毒式传播。如SNS，微博应用化营销：结合媒体核心产品，成为媒体的一个应用，促发传播。如：邮箱，社区建立传播阵地活动的前沿阵地内容式的切入

7、，更容易触发用户需求，实现精神和物质的双向满足把平台打造成专属用户库平台上每一个用户都是一个媒体通过活动激发每一个用户的圈子性传播，利用媒体平台可以形成环状扩散提高用户粘性通过优惠券的形式，引导用户体验真正的优惠。利用平台，将营销信息传播到全网的各个角落销售高潮期——站内推广一起开party（内容导向与互动性的活动）——party掘金墙，玩创意得好礼！——party后厨房，美味诱惑！——节省美德，苏宁易购表彰大会！活动品类：全品类活动方式：互动活动+礼券1、邀请用户撰写留言“易购生日party有我更精彩+创意party点子”，就可参加创意掘金墙活动2、用户

8、选择掘金墙的金砖，每个金砖代表不同的奖励措施。（与礼券等相关的奖励