苏宁易购分析

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1、一、苏宁易购简介：苏宁电器发展历程苏宁易购发展简介二、行业分析1、B2C是大势所趋：B2C电子商务行业分析苏宁易购发展背景分析（规模、竞争情况、市场前景）2、为何进军电子商务三、迅速崛起迅速崛起的表现、原因、条件1、运作模式：业务模式盈利模式及发展战略（苏宁易购定位、发展目标）2、崛起条件：3、存在问题：信息系统化问题线上线下利益冲突问题四、展望未来一、苏宁易购简介：苏宁易购，是苏宁电器集团的新一代B2C网上商城，于2009年8月18口上线试运营。2010年1月25口,苏宁电器在南京总部宣布，公司的B2C网购平台“苏宁易购”将于2月1日正式上线，并将自主采购、独立运营，

2、苏宁电器也市此止式！11手电子商务B2C领域。苏宁电器，中国企业5（）（）强第59位、中国民营500强第一、中国最佳信誉品牌100强、民营企业上市公司100强第二、中国企业信息化50强（零售业笫一位），中国商业科技100强（零售业笫一位），是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一;•苏宁易购是建立在竝虫蟲长期以來积累的丰富的零售经验和采构、物流、售后服务等综合性平台上的，同时山行业内领先的合作伙伴IBM合作开发的新型网站平台。•:•苏宁电器虚拟经济无实体店支撑很难发展起来，苏宁B2C的优势在于可以把实体经济和虚拟经济结合起來，共同发展。二、B2C行业背景

3、根据艾瑞咨询即将发布的2011年第三季度屮国网络购物市场数据，笫三季度屮国网络购物市场交易规模为1975.1亿元，较上一季度增长11.5%,较去年同期增长73.4%。网络市场市场交易规模不断扩人，在显示出巨人市场前景和利润的同时，也暗示着传统家电卖场正遭受严重冲击，所以在巨大利益的诱惑和电子商务商务步步紧逼下，传统家电企业进军网购（一）B2C超越C2C是大势所趋屮国电子商务已经达到一定的规模，从早期的C2C主导，逐渐出现一些B2C类型的企业，与此同时一些实体零售企业开始进入B2C领域根据艾瑞咨询的研究数据显示，2011年三季度中国网络购物市场各细分领域都实现了不同程度的

4、増长，B2C增速较C2C增速高，其中C2C（不禽C2C推出商城）的增长为9.4%,B2C（禽C2C推出商城）的増长率为19.5%例子：全球发达国家的电子商务市场，以美国为例，B2C销售额占网购市场80%的份额，C2Cj!f20%,在线零售排名前十位屮有一半是实体连锁企业运营的B2C网站。2007年，英国最大的电器零售商——迪克森（DIXONS）的招牌永远地从英国商业街上消失了，不是因为破产倒闭了，因为英国电子商务蓬勃发展，英国人已经越来越习惯于网上购物，辿克森的传统经营模式受到了极大的冲击和挑战，于是，迪克森干脆关闭了在英国所有的门店，而摇身一变，彻底转型为网络零售商。

5、今后只存在于网络之屮。B2C与C2C比较1、大卖场与自营商店、淘宝C2C就像是传统中的人卖场，负责把摊位租给各个商家，B2C更像是一个自营商店，所有的货源、销售尽在掌握，提供一体化的购物、配送、安装、售后体验，虽然价格贵一点但是仍然能够获得消费者的青睐。2.商品质量C2C対商家行为的控制力度有限，可能出现商家之间的价格战，也容易出现售后服务掉链子的情况，甚至商家采取欺骗、推诿的态度处理问题B2C更像是一个自营商店，所冇的货源、销售尽在学握，提供一体化的购物、配送、安装、售后体验，商品质量冇保障3•用户消费体验直接线上选购然后货到付款，省时省力配送速度也足够满意。而II前

6、淘宝推行货到付款很费力，而且需要很高的额外费用，任何一个缓解掉链子都可能消磨掉她对购物的耐心，不同的商家选择不同的快递配送速度差异巨大。背后凸显的是C2C模式对商家的控制力不足，以及消费者购物体验差界巨大的缺陷。4.在保证商品质量的前提下B2C比C2C价格优势更大打击假冒伪劣商品是必然，相关部门对于电子商务市场的的相关法律法规也会越来越完善，像出售商品需要这证那证的一些政策也在打压个人卖家的生存空间。在保证商品质量前提卜•，苏宁易购、国美等这些家电冃头的集屮采购的价格优势越加凸显，c2c平台上的个人商家基本没有活路此外，在消费者的直观印象中，企业级卖家的信用和实力也是髙

7、于个人卖家的所以必然会B2C超越C2C,淘宝也就是因为看到了这一•趋势才做天猫，但是记住，是超越，不是替代，我们认为在C2C模式将來在电子商务二手交易市场依然会大展拳脚（二）传统家电零售商进军电子商务时机成熟1.电子商务碾件条件H趋成熟。（1）网络技术H益发达，网络安全已经能够保证；（2）网银支付、电话支付、手机支付等网络支付方式得到相当程度的普及；（3）信用机制逐步健全，国家和银行机构对个人信用的监管机制逐步完善;国家对电子商务行业日益重视，今年3月两会上，大力发展电子商务被写进政府工作报告。以上这些都为实体零售进入电子商务扫清了客观障