企业管控培训---汪宏伟笔记

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1、管控三：如何运用信念价值观统一人心怎样让你的员工走的更远————远景怎样让你的员工更听话————价值观核心价值观是什么？价值=最重要价值观没有对与错，好与坏，只有重要不重要。世华的核心价值观：诚信，博爱，负责，廉正，创新，共赢价值观是我们去体验和避免的感情状况：1，两种价值观：A趋向价值观，B逃避价值观2，公司的价值观＞＞＞大凡是创始人的价值观怎样发掘价值观X对你有什么重要，是什么推动你去做Y？A我们在此为了什么？B我们在此为了谁？企业如何确立边界系统（下）世华八戒：1，没有状态2，联合对抗3，私下接单4，泄露机密5，内部恋爱6，财情纠纷7，违法活动8

2、，亵渎职务世华副总以上十大行为规则：1，身先律己信守承诺2，以资源合作为优先原则3，慎选合作伙伴，不拉拢家人合伙4，有所为有所不为5，不偷税漏税，严格控制成本6，不泄露公司机密，不得有不正当男女关系7，遵守公司信息的发布原则8，不可参与派系斗争9，谦卑有德，不摆谱充大10，不得利用公司之便，谋取不正当的利益管控四：如何实施质量战略而获取更高利润质量管控四大问题：1，你有质量重点么？2，你有质量管理措施么3，你经常检查质量管理的效果么4，你经常关注内外部客户的积极性么质量战略：涨价必须具备三个最重要的特点：经济属性，行业属性，社会属性。质量三重属性：经济

3、属性，行业属性，社会属性三大质量管理措施：1，明确客户价值是实现质量的前提2，落实每个人的责任3，停止大批量的检验，正确的做法是改进生产流程西格玛：明确客户价值是实现质量的前提：1，明确你所提供的产品或服务是什么？2，明确你的顾客是谁？他们的需要是什么？3，为了向顾客提供他们满意的产品和服务，你需要什么1，明确你的过程，通常要借助于流程图将过程现状描绘出来2，纠正过程中错误，杜绝无用功3，对过程进行测量，分析，改进和控制，确保改进持续进行落实每个人的责任：总经理使客户得到超出符合标准的产品副总（主管质量）比速度，成本都重要的是质量管理分厂厂长彻底消除标

4、准与成品的偏差车间主任做对的事情并在第一时间就做好技术人员准确，完善，高效，一致所有员工达标，检验，奖惩日本石川馨提出的六项推行全员质量管理理念：1，质量第一2，面向消费者3，下道工序是顾客1，用数据，事实说话5，尊重人的经营6，机制管理质量管理的六大建议：1，消除空头口号和承诺2，质量标准和制作程序相结合3，连续改善质量计划4，给供应商提出更高要求2，凡事第一次就做对6，质量成本最优化如何制定预算控制，现金控制（上）财务管理不力带来的损失：1，成本上升2，销售损失3，资金周转率低4，投资回报率低5，经营风险上升财务管理的5大关键：1，预算的控制2，现

5、金的控制3，应收账的控制4，成本控制5，内部审计控制预算的三大阶段：1，事前：预算计划2，事中：差异分析、调整、控制1，事后：考核与评估预算的三大措施：1，战略在哪里，钱就在那里2，确立一对一的赢利关系3，机制第一，权利第二，认真第一，胆量第二预算的流程：1，下达业绩目标2，制定经营预算3，汇总部门计划4，批准各部门计划5，部门逐项考核6，汇报差异与检讨修改谁来负责预算：预算小组、预算委员会现金控制：现金流两大天敌：1，库存2，应收账款天敌根源：1，战线拉得过长2，过度乐观，盲目扩张现金管控的三大部分：1，库存2，应收款3，应付款管控五如何实行应收账款

6、控制58″应收账款控制—确定应收账款战略战略原则一：主动放弃一部分客户战略原则二：掌控好20%的客户战略原则三：消除一线人员的偏向制定措施——针对客户的措施方案1，提前奖励，过期处罚2，折扣与搭配不同3，以层级而定合作方案4，价格体系不同5，差异化服务制定措施——针对员工的措施方案1，训练谈判能力2，提成比例不同3，奖惩进行对等4，权限明细化设置5，30定律：30%的比例不超过30天建立应收账款管理机制1，账龄分析2，流程控制3，担保协议，还款协议4评价等级奖惩对接方案1，应收账款的比例与客户信用程度成反比2，信任程度的升降与奖惩成正比控制措施1，责权

7、控制：销售部门负责，财务部门督促2，依据控制：周报表（应收账款细列与数据分析）1，措施控制：一切流程化操作2，检查控制：对账、纳入激励、信用评定、审核比例，回款保证措施如何实现成本控制，建立内部审计制度成本控制（方法）1，训练砍价高手2，设立全员节约奖（成本控制）3，预先标准（底线）4，对浪费者开除警示5，招标对比6，回顾和分享公司创业史7，集中采购、分批提货8，产品互换9，转卖固定资产10，列入财务绩效考核企业内部审计1，内部审计（制定措施）2，分析、调整、决策、执行、控制（检查日历表）3，考核与评价（结果是奖惩的依据）口号：越相信谁越审计谁，越审计

8、谁越在乎谁管控六如何让供应商转化成战略联盟式伙伴58″供应商管控的三大阶段（事前，事中，事后）