《ytt利润管理系统》学习内容与分解

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1、《YTT利润管理系统》学习内容与分解通过2天的学习，认识到了企业的很多问题，也学到很多解决方法，写出来希望大家能仔细的审视，找出我们的缺点和不足，确定我们正确的方向，找到我们利润的来源和企业的未来。为以后的发展调整我们的心态，希望勇敢的迈出第一步。企业，是一个赢利的载体，做企业是一个赚钱、分钱的游戏和过程。做企业的目的，估计我们大家也会持不同的看法，但是最终的目的我们往往都会忽略--股东回报率。一、企业的语言—财务语言。有人说财务是管理的工具；也有人说财务是一个信息系统，财务的工作就是收集信息、加工信息、储存信息，并对外披露信息。但从

2、企业管理的角度来说，财务是企业的语言，这种语言是企业内部交流的工具。当公司领导开会时，要借助财务语言来研究企业的管理。用财务语言表述，企业用了多少资产，欠了多少债务，拥有多少权益，有多少收入，用去多少费用，获得多少利润等等。财务语言是企业通用的语言，在企业内部各部门之间是通用的，在一个国家里也是通用的，甚至是国际通用的语言。　　二、业务导向：一个公司，客户的需求是最重要的。人力资源技术研发财务生产业务客户以客户为导向，以盈利为目的，建立公司内部管理职能。做每件事情，都应该考虑到它的成本。值得在哪里？我们花多少钱一年内要多少销售额来支撑

3、。所有的代价都要找到它的收益，所有的支出，都要找到它收入的来源。成功的人要为60岁以后做准备，要用未来看现在。一、盈利能解决哪些问题？1、发展--是财富的积累。但不断地、盲目的扩大，反而会使现金流失。解决措施：要以业务为导向，控制节奏，协调发展。2、文化—是企业的氛围。人治制度（约束）文化（道德），成功公司的三大特点是：战略导向、能力驱动、财务模式。3、危机—会导致人慌、钱荒、电荒。对于有现金的人危机就是机会，反之，就是灭亡。解决措施：现金—资产—现金，让现金流动起来，来创造更大的收益。4、竞争—在现实中我们的状态是抢客户、拼成本、比

4、发展。反而使我们利润越来越低，现金严重流失，慢慢被拖死。解决措施：抢客户—明确客户是谁，是不是抢了最有赢利的客户；抢客户时关注对市场的影响力；是不是抢了利润基础市场，又称“利基市场”。拼成本—生产成本至少比别人的低20%；我们的规模有多大，量有多少；对未来持续发展有没有帮助。比发展—我们的产品不应该只做到小而全，而要小而专、专而精。用软的能力要硬的发展。1、管理—管理是一种投入。投入和收益是需要时间的，不是所有的投入都是有收益的，但是不投入永远没有收益。要控制好过程，赢利可以让管理更加的有效。一、企业是赢利的载体。1、企业家的赢利责任

5、—量太低，企业没有保本；价太低，企业没有利润。赢利的判断：销量-销售额-利润-现金-价值，是程上升的趋势的，扩大客户数量，增加单个客户的购买量，增加客户重复购买量。毛利与行业、经营方式、销量、市场竞争度有关。净利与经营方式、管理、规模有关。2、管理者的赢利责任—只有共同的利益才是共同的朋友。3、利润管理系统的两大要素—盈利性和流动性。盈利性是关键，是目的；流动性是基础。减少浪费就是赢利。如何让现金产生价值？现金资产现金，没有交换就没有价值的实现。习惯要改变，做的越多错的越多。能力要提高，流程要改善，强度要增加。1、盈利的衡量—公司盈利

6、的终极指标是股东回报率。2、盈利性会影响企业什么？用统计控制运营，用财务分析产生效率。管理要分得清，算得清。企业家要做的纯粹，找到最好的客户，以最低的成本传递我们最高的价值。一、应收账款的管理1、把公司所有的优惠政策都用光的业务员，可以走了。30%毛利里面，净利润只占10%，其中销售费用占了20%。关键在业务人员，没有找到好的客户（方向错误），硬推销，把公司所有优惠政策用光了，导致费用的增加。2、价值怎么卖？把价格变成卖价值。“买我的产品，你的职位最安全。”--永远不要说自己的产品是低档的。--把你的价值彰显出来，好的与坏的相差在哪？

7、用文字和数据作比较，人们会对文字和数据的东西产生敬畏和信任感。--要告诉客户不要丢掉你的客户，为客户的客户提供价值，要引导他看到他的客户价值。--先要筛选对的客户，看这个客户是不是值得我们去谈。--谈业务的技巧是不谈价格，只谈以上4条。3、为什么要给客户欠款？--把应收账款作为了促销的手段。--欠款不是必然的，是无奈的，是对产品的不自信，内心不坚强。--对大客户妥协，选择客户要与我们门当户对，要匹配，很大的客户反而会把我们的利润吸掉。客户的终极目的不是带来销量，是给我们带来价值。--老客户的盲目维持。我们应每年补进新的客户，要有专门的

8、队伍开发新客户。硬做的生意不是好生意。人最高境界是学会“放弃”，知道说“不”。4、没有把应收账款放入绩效考核。应收账款---一个定义：将客户经营的风险转嫁到企业自己身上的一种方式。一个目的：促进销售成长。一个额度：总资金