银行论文：关于基层行存款和中间业务面临的问题和对策

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1、银行论文：关于基层行存款和中间业务面临的问题和对策摘要：目前，存款和中间业务在全行业务经营中对利润的贡献率越来越大，地位越来越重要，需要引起全行员工的高度重视，笔者结合基层行工作实际和XX行业务经营现状,对存款和中间业务存在的问题进行了分析和研究，提出了自己的见解。随着XX行业务经营范围的扩大和收入种类的增多，自筹资金能力和增加多种收入能力有了较大的提高，但XX行作为政策性银行与商业银行相比，在存款品种和结算上还存在一定的差距，商业银行在满足不同层次需求的理财产品和个人存款业务方面有着绝对的优势，所以XX行的存款和中间业务是“木桶效应"中的短板，存款组织工作相对滞

2、后,中间业务代理品种、方式单一。因此，我们应把拓展中间业务作为XX行改革与发展的重要内容，对此进行更加深入研究。一、关于存款增长的问题和对策（一）存在的主要问题I、当前XX行的结算系统在金融行业中属于相对落后的，主要表现在以下几个方:一是无法对全部客户直接办理网银。二是没有短期理财产品和短期定存业务。三是没有个人储蓄存款业务。四是资金头寸管理过紧，资金请调需总行审批，需要的时间过长。五是200万元以上的汇划资金在10点半后方能办理，影响客户对我行的服务满意度。2、近年基层行为了完成存款任务，在自行制定的存款增长考核办法和措施中均对职工个人下达了存款任务考核指标，但

3、由于我行仅能开办企事业单位存款业务，对个人存款无法办理，即使想办法变通，不能为存款个人提供存款凭证的“软肋”直接导致存款人在存款时顾虑重重，因此此项任务一直形同虚设，无法落实到位。3、今年总行下达的中长期贷款项目准入条件中对当地政府的负债率、偿债率、公共预算收入增长率要求较高，对府部门协调财政存款拨付到我行存放特别困难。于经济落后地区，中长期贷款营销成功难度较大，此与政4.我行在营销力度、措施上与商业银行无法抗衡。营销中与政府部门、企业、其他金融机构等协调、公关必然要产生营销费用，激励职工措施也需要一定资金支持，而基层行的各项费用维持正常办公还不时存在费用不足的情

4、况，因此无法与本地区金融机构竞争，在营销竞争中处于明显劣势。（二）解决的措施1、适度改革，扫清存款业务工作障碍一是解决结算中存在的各项问题。需要总行趁着改革的大好契机，研究我行当前结算系统的问题，适度改革，为各级行增长业务创造有力的支撑条件。二是在中长期贷款的营销中，对确实可行的项目，适当放宽营销条件，打造XX行积极支持本地区新农村建设的影响力，促成政府在财政存款资金上倾向我行。2、聚神凝力，树立存款立行的经营理念。XX行是国家政策性银行，资金全部来源于国家，不得向社会吸收存款，政策因素给XX行的存款组织工作带来巨大阻力。现在，XX行集政策性、准政策性及商业性于一

5、身,已远非过去单纯意义上的政策性银行，存款作为商业化经营的有机组成部分是必不可少的，因此，要切实转变工作思路,牢固树立存款立行的观念，广泛宣传存款是立行之本，经营之基，效益之源的经营理念，充分调动全体员工的积极性，激励广大员工充分利用社会人脉资源，对其他企事业单位加大公关营销力度，克服畏难情绪，挑战自我、创造性地开展工作，下大力气营销组织存款。同时，要适当增加组织存款的专项费用，采取有效的激励措施。XX行作为政策性银行,在组织存款上与商业银行相比缺少一定的优惠政策和灵活性，缺少相应的激励配套措施，商业银行对组织存款有一套完整的计价办法，能够将组织存款按比例奖励到个

6、人，而XX行即使是奖励也是象征性的，与付出的劳动极不成比例。因此，应该制定相应的规章制度予以明确，将存款任务指标层层分解到部门、分解到人，对存款工作完成较好的部门和个人进行形式不同的奖励，尤其对组织存款能手要单列专项费用给予重奖，对任务完成差的部门和个人要进行处罚，这样才能充分调动全行上下组织存款工作的积极性，营造全员营销存款的良好氛围。3、多措并举，加大企事业单位存款营销。(1)通过项目引存。XX行作为建设新农村的银行，近年来业务范围不断扩大，在农村基础设施建设上投入了大量资金，颇得地方政府的好评，给存款组织工作带来了良好的外部环境和机遇。因此，XX行应充分把握

7、这个机遇，与政府财政等部门多做沟通，使地方政府在财政性存款方面，特别是增量存款上适当向XX行倾斜。对财政补贴资金、支农资金，根据管理部门的需要，积极做好监督拨付工作。对项目营销，要坚持先开户、后放贷的原则，客户将资本金存入XX行账户后发放贷款，以项目发展吸收存款。要抓好项目资金的配套，将项目资本金按一定的数额和比例配套到位，增加企业在XX行的存款流量，通过项目带动吸收财政存款。在项目资金的使用上，要严格执行银监局“三个办法、一个指引”的要求，在不违反制度规定的前提下，通过加强服务、延伸管理等办法吸收存款。同时，还要防止为了片面追求资金存放时间，而影响资金及时拨付现

8、象的发生。