管理本源论-营销视角下管理

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1、管理本源论:营销视角下管理摘要：只有真正弄清楚管理的根源，管理才能真正做到标准化、简单化和专业化，才可能真正在各行业得到广泛理解与应用。营销是以其服务对象顾客为中心，管理也应当以其服务对象为中心。管理本源是指计划、组织、领导与控制等过程所作用的根本对象，包括人、资金、物、信息、时间和空间等六个要素，其中人是最关键的要素。关键词：管理；管理要素；管理对象；管理本源中图分类号：F279.14文献标识码：B作者简介：张毅（1971-）,男，四川邻水人，西南政法大学管理学院副教授，研究方向：营销管理。基金项目：西南政法大学管理学院立项项目资助。美国管理大师彼得？德鲁克在《管理的实践》中表明管理是实践

2、而非科学，也非专业，尽管其含有科学和专业的因素［1］］。显然，管理来源于实践并应用于实践；然而管理的本质却并不能用实践来囊括。对于管理本质的认识，国内也有许多的观点：企业管理的本质就是创造利润［2］］；管理的主要本质是追求效率［3］］；管理的本质在于使人“向善”［4］］。这些观点都是从管理自身的角度来看；而要真正认识“管理本源”，还需要从另外一个角度出发，即管理对象视角。一、管理本源的提出其实，管理应当包括两个方面，即管理者与管理对象。目前，绝大多数的管理理论与管理方法均是从管理者的角度来看待管理。如果从营销的角度来看，管理者就应当是服务者，其服务的对象就是其管理的对象。美国营销大师菲利普?

3、科特勒认为，营销的根本出发点是顾客的需求；也就是说，营销理论的核心或本源在于顾客，即树立'‘以顾客为中心”的观念。同样地，也可以推论出管理的核心或本源也在于管理的对象。因此，这里将管理本源定义为：管理本源，也称管理核心内容，是指计划、组织、领导与控制等过程所作用的根本对象。这一根本对象就好似化学中认为不可再分的原子；若原子结构发生了变化，那么相应的现象就不属于化学学科研究的范畴，而是其他学科所研究的范畴。因此，管理本源中的根本对象，就好比化学中的原子，尽管其可以再分,但管理学对其的研究只到此为止。那么，管理本源到底是什么呢？究竟管理者所管理的对象是什么？不管是享利？法约尔(HenriFayo

4、l,1841-1925)把管理的要素划分为计划、组织、指挥、协调和控制等基本职能，还是科学管理之父弗雷德里克？泰罗(FrederickW.Taylor,1856-1915)科学管理理论中都没有提及管理的根本对象是什么。即使是近代管理理论丛林中的11大管理学派也没有提及管理的根本对象。管理过程学派把管理看作是在组织中通过别人或同别人一起完成工作的过程；人际关系学派认为，既然管理是通过别人或同别人一起去完成工作，那么对管理学的研究就必须围绕人际关系这个核心来进行；群体行为学派关心的主要是群体中人的行为，而不是人际关系；经验（或案例）学派则通过分析经验来研究管理，其依据就是，管理学者和实际管理工作

5、者通过研究各种各样的成功和失败的管理案例就能理解管理问题，自然地学会有效地进行管理；社会协作系统学派认为管理就是社会各系统的协作关系；社会技术系统学派认为必须把企业中的社会系统同技术系统结合起来考虑，而管理者的一项主要任务就是确保这两个系统相互协调；系统学派认为系统方法是形成、表述和理解管理思想最有效的手段；决策理论学派认为管理是以决策为特征的，所以管理理论应围绕决策这个核心来建立；数学学派则把管理看成是一个数学模型和程序的系统；权变理论学派强调管理者的实际工作取决于所处的环境条件；经理角色学派主要通过观察经理的实际活动来明确经理角色的内容。以上这些理论大多数强调的是人、系统、外界条件等，而

6、对管理到底管什么都没有一个明确的回答。那么管理到底管理什么呢？其实任何管理活动归根到底就是对人、资金、物、信息、时间和空间等六个基本要素的规划、组织、领导、激励和控制。那么管理的对象就可以明确为人、资金、物、信息、时间和空间等要素，即管理的六大要素。二、任何管理都是对六要素的管理目前，管理学界的学者大多数都认可：管理过程，或者说管理的职能包括计划、组织、领导与控制等活动。首先是“计划”。计划就是确定组织未来发展目标以及实现目标的方式。显然，计划是组织的计划；而组织通常包含有人、资金、物、信息、时间、空间等要素。组织，肯定是人的组织,也就是说其主体是人；而构成组织还包括资金、物、信息等形式；组

7、织一定是存在于一定时间和空间之中的。当然，计划必须要有目标，而目标必然会包含有时间、人、资金、物、信息等因素，也就是目标必须在既定的时间内使得人、资金、物、信息等方面达到某种状态。其次是“组织”。组织就是服从计划并反映着计划完成目标的方式。很明显，组织就是将资源合理配置，从而完成目标。而人、资金、物、信息、时间与空间等要素全部都属于资源范畴。再次是“领导”。领导就是运用影响力激励员工以便促进组织目标的实现。显