营销管理视角：营销８０后

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1、营销管理视角：营销８０后营销管理视角：营销８０后80后，可以说这个群体是我国目前受教育水平最高的一代人。来自教育部的数字：80后群体的义务教育普及率达到了91.8%，高中阶段的毛入学率为43.8%，受过高等教育的人数也是年年攀升，各大学的扩招比例仍在不断加大。这一切都在说明，80后的一代是拥有高智商、高素质、高学历的新人，他们的消费行为和价值趋向将对各个行业的产品与服务乃至经营理念的发展变化起到引领性的作用，因为这一代是马上或已经步入工作岗位的新鲜力量，也是未来消费的潜在增长点，他们的工作情况决定个人的可支配收

2、入水平，而个人的可支配收入水平将带动消费，因此中国未来五到十年的消费市场也必将随着这一代人的成长而呈现出别样的光华。　　　　青岛80后抢婚的背后　　　　今年3月初青岛媒体报道，80后的青年男女抢着结婚，年龄不足25岁的80后纷纷步入婚姻殿堂，抢婚的比例大大增加。以青岛市北区为例，该区婚姻登记部门统计，2005年度20－25岁的年轻女性登记结婚者为1077人，26－30岁结婚登记女性为1008人，80后女性结婚登记人数已经远远超过了70后的女性，尤其是在20－24岁的年龄段的80后，竟有700多人，刚满20岁就结

3、婚登记的也有19人。而在其他各区婚姻登记处，年轻的80后也为数众多。种种迹象显示，80后的抢婚年代在全国各大城市正悄然来临。　　记者的调查显示，抢婚原因主要有：一是为了孩子和事业，二是畏惧高龄难嫁。在不少专家学者看来，80后抢婚走在70后前面，其实有着更深层次的社会原因，相比于70后，80后无论是在找对象意向明显的交友论坛，还是荧屏前的相亲类节目，介入时间都相对早且表现踊跃。另外宽松的成长环境或许是形成抢婚的一个原因。与上世纪60年代、70年代出生的人相比，80后的恋爱环境要好得多，他们更敢于挑战权威和传统理念

4、，他们在经济和人格上更加独立，更愿意将婚姻看成一种生活方式的选择。但从青岛市近年逐年上升的离婚人群来看，80后的青年人所占比例也呈增长趋势，可见80后整个群体的人生观、价值观和行为模式、思维趋向值得深入研究。而作为企业更多的是看到了这一群体巨大的消费潜力，商家纷纷推出讨好这一群体的产品和服务，从而及早争食80后消费市场蛋糕。可以预见，仅仅是与80后人群结婚成家相关的产品和配套服务，在今后几年内将呈现井喷爆发式的消费。　　　　超女娱乐颠覆了什么　　　　不限年龄超级女声大赛夺得前三名的李宇春、周笔畅和张靓颖把200

5、5年的电视荧屏烧得不轻，超女捆绑上了蒙牛让蒙牛的全国市场也熊熊燃烧起来，销售额直线上升，蒙牛着实牛了一把。　　我们在关注超女商业现象和蒙牛营销秀的同时，也注意到营销80后新型媒体如互联网、移动通讯在其中所起的作用非同寻常。新型媒体的广延性和包容性，彻底颠覆了传统媒体的专断性和权威性。游走在网上巨量的同龄拥趸在空中传递信息，进而营销每一个自己，而不再是传统意义上的圈内专家和专业评价尺度的考量。我们发现，新的艺术生产和传播机制的生成衍生了新的传播理念和方式；新的艺术、新的产品和服务消费群体的生成必须依附这些需求方式

6、的转变。　　超女颠覆的是传统的文化娱乐，而蒙牛颠覆的是传统的营销文化。也许超女可以不断产生、不断复制，也许蒙牛所给予的社会层面的营销文化表象也可以被别人复制，但不可能令所有的产品品牌如此大红大紫。正如牛根生所言，一个好的品牌不是它消灭竞争对手的结果，而是消费者选择的结果。蒙牛通过营销80后这一群体娱乐与个性的张扬以及生活态度，颠覆了竞争与营销的传统理论，从而成就了今天的市场。这是2005年营销80后最棒的成功案例。　　　　营销80后关键在培养和引导　　　　这是一个品牌号召消费的时代，品牌价值体现消费价值，消费价

7、值促进品牌增值。正如蒙牛的品牌钻石法则中的品牌三境所言，第一境牌在眼中，第二境牌在手中，第三境牌在心中；牌在眼中解决的是知，广告也好，陈列也罢，游说也好，进入顾客视线是品牌的第一功夫；牌在手中解决的是行，卖也好，赠也罢，尝也好，进入顾客日常生活是品牌的第二功夫；牌在心中解决的是信，承诺也好，认证也罢，公益也好，进入顾客的信念是品牌的第三功夫。蒙牛正是深谙此道，所以蒙牛征服并激发了顾客心智，最终赢得了市场和顾客。同样营销80后消费群体，不解决类似蒙牛品牌的三大功夫，是不可能感动顾客的。卖什么、卖给谁、怎么卖，产品

8、、服务品牌与营销策略一定要定位准确，因此每一个企业首先要从品牌上号召你的顾客加入到认同你、理解你、爱戴你、融入你的行列中来，这是解决产品与市场的通行出入的根本问题。　　这又是一个体验经济与体验营销的时代，以关注顾客体验为基础，来开发新产品、新服务；商家强调与消费者的沟通，来触动消费者内在的情感和情绪；以创造体验吸引消费者，并增加产品的附加价值；以建立品牌、商标、标语及整体意象塑造等方式