第六部分营销策略

《第六部分营销策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、第六部分营销策略6—1-fz：o夂产口口朿畸6-1-1市场需求如今校园经济已经吸引了商家的驻足，校园经济这一块蛋糕有待大家的发掘。商品的更新换代速度加快，校园商品存在可重复利用，大学每一年都在送旧迎新的轮回中循环着，老生留下带不走的商品提供了校园二手市场的主要供应渠道，新生强烈的需求为校园二手市场奠定了主耍的需求源头。在追求环保，追求节约，追求实用的环境下，大学校园的二手市场拥有很大的拓展空间。大学生对商品的需求有明显的季节性与规律性，所需耍的商品较为固定，服务呈现多样化。对于物品的处理而言，毕业生比较烦劳，带不走，又不想浪费；在校生对于价廉物美的商品需求，造就了校园二手市场

2、的立足点。一般而言，大学生消费者对二手物品会产生以下心理：K注重商品的实用性与价格，不在意商品包装。2、关注产品的新旧程度与质量。3、追求服务的周到，在意诚信度与办事效率。4、在意售后服务与维修的保障性。消费者的购买商品的步骤为：确认需要——收集信息——选择评价——购买决策针对此，“绿屋”会对不同时期的市场进行调查，及时了解市场需求，提供给消费者充足的产品信息，夺得市场的制高点。“绿屋”提供的整体产品绿屋提供的有形产品和无形的服务，具有整体概念，可用CREAT来概括说明:CAMPUS:立足校园为主，全心全意为大学生群体服务。RECYCLING:冋收有用的二手商品，突出所提供产

3、品的来源。ECONOMY:经济为主，提供价廉物美的商品是我们站在大学生消费者角6-1-1市场需求如今校园经济已经吸引了商家的驻足，校园经济这一块蛋糕有待大家的发掘。商品的更新换代速度加快，校园商品存在可重复利用，大学每一年都在送旧迎新的轮回中循环着，老生留下带不走的商品提供了校园二手市场的主要供应渠道，新生强烈的需求为校园二手市场奠定了主耍的需求源头。在追求环保，追求节约，追求实用的环境下，大学校园的二手市场拥有很大的拓展空间。大学生对商品的需求有明显的季节性与规律性，所需耍的商品较为固定，服务呈现多样化。对于物品的处理而言，毕业生比较烦劳，带不走，又不想浪费；在校生对于价廉

4、物美的商品需求，造就了校园二手市场的立足点。一般而言，大学生消费者对二手物品会产生以下心理：K注重商品的实用性与价格，不在意商品包装。2、关注产品的新旧程度与质量。3、追求服务的周到，在意诚信度与办事效率。4、在意售后服务与维修的保障性。消费者的购买商品的步骤为：确认需要——收集信息——选择评价——购买决策针对此，“绿屋”会对不同时期的市场进行调查，及时了解市场需求，提供给消费者充足的产品信息，夺得市场的制高点。“绿屋”提供的整体产品绿屋提供的有形产品和无形的服务，具有整体概念，可用CREAT来概括说明:CAMPUS:立足校园为主，全心全意为大学生群体服务。RECYCLING

5、:冋收有用的二手商品，突出所提供产品的来源。ECONOMY:经济为主，提供价廉物美的商品是我们站在大学生消费者角度上的高度概括。ABUNDANDANCE:丰富多样的产品和服务，切合大学生消费者的各种需求。TRUST：以诚信经营为宗旨，信誉是我们立足大学生消费群体的根本6-1-2产品生命周期各阶段市场一产品策略引入期：快速——渗透策略。推出促销和低价格的组合推出二手商品。因为二手市场的产品竞争力较弱，价格是吸引亮点，投入巨大的宣传费用为了尽快让消费者接受二手市场，为打开市场，提升市场占有率做基础，由点到面，刚开始集中一两类产品，发展到能提供多种类型的商品，对于服务类由于成本较低

6、，较大一部分的利润来源于它，但由于竞争者较多，所以价格不应过高。成长期：不断扩大产品的类型，丰富市场，保证质量，对于已占有市场的产品及服务，对其价格进行调整，获取更大利润。同时提高服务的质量。成熟期：寻找新市场，作为中介应开发更多新的服务，而对于那些快失去市场的产品应相应降价。或将其改变外包装从新推出市场。衰退期：对于那些完全没有市场吸引力的商品，大幅度降价将其出售使之逐渐退出市场，而不成为积压存货，重新寻找到消费者所需耍的商品，以及新的服务重新进入市场。图5产品生命周期和销售利润曲线6-2定价策略6-2-1定价目标：实现预期的投资回报率，提高商品，服务的市场占有率。6-2-

7、2产品定位：核心产品：考试用书、教科书、自行车——定价相对高，弹性较小核心服务：物流业务——竞争较为激烈，价格偏低弹性较大。其他产品因没有独特之处，价格因弹性较大，价格偏低“绿屋”所提供的产品大多是二手货，不是以外观，新潮来吸引顾客，而是以它的适用性以及低廉价格作为吸引亮点，为扩大市场占有率，商品的定价目标为薄利多销。每一所学校都有其特定的校园文化，在特定时期会对特定商品需求量增加。外语类学校对各种外语等级考试非常热衷，就会在考试前期相对应考试书需求量就会增加。开学初期及期末学生们对教科书的需求增大,这