純米酒挺進農村市場策略

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1、純米酒挺進農村市場策略一直以來，涼茶、覩湯、米酒被視為粵式生活的“三寶”之-O可見，米酒在廣東人心目中占有重要的地位。目前市場上有紅荔牌紅米酒、九江米酒、石灣米酒三大米酒占據瞭三分之一的份額，餘下的市場為各小米酒廠、作坊廠、自傢釀造瓜分。米酒的市場為廣東農村，目標顧客是40歲左右及以上中年人，包括來廣東打工的外來工，入鄉隨俗，再加上米酒價格實惠，也喜歡上瞭米酒。農村市場有其自身的特殊性，特別是在珠三角地區。珠三角地區工業發達，許多內地居民來到珠三角打工，他們與本地人逐漸融合，形成瞭雜居的現象公司生產的純米酒，2007年底上市，但是在目標市場中知名度一直在市場上打不開，僅僅靠業務員大力

2、推銷、贈飲，發展速度有限，如何快速提高純米酒的知名度，已成為公司策劃人的頭痛事。針對目前的情況，我們經過深入農村市場分析，認為進行宣傳產品的大型文藝活動是一條打開農村市場的捷徑文藝節目巧贏顧客心炎炎夏日，農村人一般吃過晚飯以後，都會到外面溜溜、逛逛，因為一天工作的勞累在散步中得到放松，無目的的放松有時候就是無聊。見縫插針，產品文藝活動正是這個時候登場瞭。七點半到九點半，絕對是廣告的黃金時間。在農村有許多村莊都有文化公園，這給我們提供瞭一個不用搭的舞臺，直接把道具擺放一下，産品宣傳的X架放在兩邊，大型產品宣傳畫(5mX5m)噴上宣傳標語、產品形狀，直觀上給人視覺沖擊會場上不僅僅要有目標

3、顧客40歲左右的中年人，還要有許多小孩子，雖然他們不是我們的目標顧客，但是他們卻是活躍現場的最佳法寶。禮品是聚集小孩子最好的法寶，一兩塊糖果、一小包紙巾、一個小裝飾品足以把他們變為"忠實觀眾”。留住瞭小孩，也就留住瞭目標顧客文藝節目的選擇決定瞭是否留得住目標顧客。怎麼樣從始到終都能把目標顧客留在現場，最大化的宣傳產品，從而讓純米酒深深留在他們腦海中。最初，我們一直認為必須選擇目標顧客愛聽愛唱愛看的節目：對於年齡四十的觀眾，他們可能喜歡聽《春天的故事》，喜歡唱《走進新時代》，喜歡跳《咱老百姓》；確定瞭節目之後，我們相信肯定可以吸引到顧客。但是出乎意料，他們並不喜歡這些。受現代媒體的影響

4、，他們與年輕人的愛好相差並不大，他們喜歡聽《愛情三十六計》，甚至喜歡勁舞，動感音樂、強勁旋律、飛揚舞姿。因此，市場檢驗之後，迅速改正。加入動感元素，吸引觀眾眼球必須註意的一點是，因為在珠三角地區有很多外鄉人，他們千裡迢迢前來廣東打工，逐漸適應瞭廣東的飲食，並逐漸喜歡上米酒。因此，怎麼樣打動他們的心靈引起共鳴?沒錯，一曲光頭李進的《你在他鄉還好嗎》足以可以引爆現場，引起外鄉人共鳴有瞭好的文藝節目，但是如何將產品推廣與文藝節目相結合。“王婆賣瓜，自賣自誇”，肯定不行。怎麼辦？不如來一次“體驗營銷王婆賣瓜，我賣他誇”，先隨機找5位年齡四十歲左右的觀眾，請他們上來親自品嘗，一邊品嘗，一邊播放

5、《酒神曲》,讓觀眾在無意識中接受瞭產品信息限量促銷連連獲勝我們事先對純米酒做瞭市場調研，結果標明絕大多數人都可以接受純米酒的口味，這一點讓我們對產品的質量有信心。所以觀眾品嘗完之後，由主持人親自詢問顧客的飲酒感受，大多數觀眾都能如實反應自己的感受，有觀眾甚至大大對純米酒贊揚瞭一番：要喝還是喝純米酒，純米酒好喝，一定要喝純米酒等，這也對臺下觀眾有瞭直接的影響，使得純米酒品牌能夠迅速深入人心，深入市場為瞭能夠將顧客能夠感受到一定的實惠，為瞭迅速能夠讓顧客達成購買意向，我們還在現場準備瞭贈飲與會員卡限量派送等；舞臺在前，贈飲在後，將觀眾牢牢的“夾”在中間。純米酒的送貨車一字排開，放好桌子凳

6、子，十幾位同事進行贈飲售賣，這裡價格一定不能與渠道中零售價格沖突，要保持一致。節目在前面狂轟亂炸，贈飲在後面後勤保障，最大限度占領顧客的'‘七度空間”免費贈送的商品往往受到冷落，但是限量贈送的商品則可以受到追捧。限量表面上看違背瞭普通營銷的慣例，其實卻是一種先進的營銷模式。物以稀為貴，好的東西，個性化的消費需求,滿足標榜身份和財富的需求，均要照顧少數人與眾不同的要求。我們僅對參與上臺的觀眾贈送會員卡，對現場購買米酒超過68元（約10瓶）的顧客贈送會員卡，持會員卡消費可以享受八折優惠，這一營銷手法再次引起瞭觀眾的購買熱潮需要註意的幾點交通工具。在小村鄉中，奔馳寶馬不如柳州五菱；在小巷子

7、裡面，柳州五菱、長安之星暢通無阻，而大型貨車卻“寸步難行”o這些事情是事先考察現場的時候可以深切的感受到隊合作。現場秩序維護，現場安排贈飲。派發宣傳單頁,這些工作絕對不是一個人的力量可以完成，必須有團隊合作完成。因此，做好事先的工作安排，調動員工的積極性，各方面做好配合，主管領導現場督促，幾個方面必須配合提前宣傳。宣傳活動必須提前三天或者兩天在村鄉內張貼宣傳海報。我們發現有一點特別的地方，就是張貼信息在村鄉菜市場場門口，效果特別好。另外，張貼在村委會招工欄