策略之道——舒蕾是怎样红遍中国的

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1、策略之道——舒蕾是怎样红遍中国的朱家栋前言之一：秋菊、张艺谋和丽花丝宝前言Z二：来龙去脉绝対原始策划文木之一绝对原始策划文本之二绝对原始策划文本之三绝对原始策划文木Z四绝对原始策划文本Z五绝対原始策划文木之六绝对原始策划文本之七绝对原始策划文木Z八绝对原始策划文木Z九前言Z三：悬在虾头Z上的达斯克摩Z砖舒蕾正传Z“1996舒蕾的诞生”《洗发水整体策划建议书》《丝宝新洗发水上市营销草案》《舒蕾上市方案》《关于舒蕾上市后市场深化工作的指导意见》《舒蕾武汉上市备忘录》《舒蕾产品费川率标准》《关于舒蕾上市经营管理的九项原则》《关于成立常设舒蕾市场工作检查小组的决定》《通知》二OO二年^一刀前言z—

2、：秋菊、张艺谋和丽花丝宝老村长踢伤了秋菊的男人，秋菊在乡里和县里都没有讨到个说法，于是秋菊决定上市里打官司。秋菊挺着大肚子，带上小姑子做伴，在集贸市场卖了家里的红辣椒当路费，拎着一块送礼用的匾额，乘上了去市里的氏途公共汽车。影片没有交代这个“市”是哪里，呈现在秋菊和观众眼前的是一座地地道道的西北城市。灰蒙蒙的天地，熙熙攘攘的人流，川流不息的商场，叮叮当当的自行车群，热气腾腾的泡馍馆，数十人通铺大炕的旅店，以及一辆眶当唯当从镜头前开过的大公交车，还有车身上的一幅车身广告：“丽花丝宝源自口本”。—•九九六年的某个復晚，本小虾正猫在床上看CCTV-6频道播映的《秋菊打官司》，毫无思想准备地看到“

3、丽花丝宝”的车身广告，随着一辆公交车喂当咂当地流过镜头。本小虾从来没冇想到过，会在老谋子的影片中看到“丽花丝宝”的身影，而H相信绝大多数的丝宝人也不曾想到过“丽花丝宝”育这样一个曝光场所；对老谋子來说，也许他从來没有想到过会在无意Z间，摄下中国化妆品商战历程中的一个侧影。不管秋菊是否用化妆品，她打官司的时候，丽花丝宝己经在全国币场冇了很强的渗透力。除了海南、西藏和台湾，全国所冇省会城市都设立了联络处，在相当一部分的地级城市（也许包括秋菊讨说法的那个市），分设了联络处下辖的办岀处，未曾设立的都有相关的经销商。除了这样一个庞大而且齐备的营销网络外，丝宝集团在广东从化、湖北黄石、湖北仙桃建立了三

4、个生产基地,集团总部设在武汉，拥有“丝宝”、“丽花丝宝”两个品牌，一•九九五年的全年回款收入达到两点四亿的新髙（绝对内部财务数据）。国内贸易部和相关机构的行业排行榜上，丽花丝宝一直位居前十Z列。与广州宝洁、上海联合利华、上海家化这些资本雄厚的口化行业大腕们比，丝宝集团属于出类拔萃的后起之秀，与珠海羽西、广东雅倩等位于第二集团之中。前言之二：來龙去脉关于丝宝的起源，有许多不同版本的传说。其小一个源于“得姿”化妆品的老板姚先生的版本，充满戏剧、曲折，似乎更为真实可信但乂难以考证。中国化妆品行业中最早导入“保湿”概念的就是“得姿”品牌，不过“得姿”推出的是“保湿剂”一词，一着不慎，未能赢得先机，

5、反而是雅倩集团去掉“剂”字推出亮发保湿燃丝，丽花丝宝采用“保湿因了”概念推岀保湿护肤品系列，双双后來居上，淘得保湿市场的第一桶金。比较止式的版本，來源丁•丝宝集团的官方宣传。丝宝集团的董事长本是广东梅州人，青年时期移用香港。一九八九年到武汉拓展内地事业，首先是与当时的武汉市某部门单位合资组建了-傢华美装饰公司，承揽了武汉商场装修改造等工程。后来在飞机上结识了口木丝宝公司的第二代传人一一位年龄相当的少壮派老板，双方言谈甚欢，颇为投缘，于是合作，山日本丝宝提供技术、原料、配方、半成品以及部分产成品，由董事长在广东从化投资建立了丝宝精细化工厂，踏入了国内刚刚起步的化妆品行业。口本丝宝是ri本国内

6、一家较大型的美容院连锁机构，号称“门本皇室的御用美容院”，拥冇自c的研制、生产基地，其产品基木上在所属的众多连锁美容院内销售。一九九六年，日本丝宝的少壮派老板（木小虾实在想不起其高姓大名），率领其公司的--大批精英干部造访屮国丝宝，木人冇幸目睹其风采。国内的丝宝公司，除了技术、配方、原料、半成品外，连品牌标识（LOGO）也由日本丝宝的品牌标识改造而来，随后又拓展成“丽花丝宝LAIFA—C‘BON”和“丝宝C—BONS”两个品牌。这就是“丽花丝宝源H日本”的來由。再后來，丝宝（屮国）公司的行政总部在武汉设立，首先推出的主打产品就是粉红色小盒子包装的美容霜。很快，丽花丝宝就和当时的南源永芳一起

7、成为市面上的两颗新星。继广东从化的丝宝精细化工厂Z后，丝宝乂在毗邻武汉的黄石和仙桃设立了两个生产基地。公司的行政办公总部，也由最早的武汉长江大酒店，搬至上海路人教堂,后來又迁至解放南路12号（武汉三米厂内），到了一九九九年又在黄浦路上自建了一座28层的智能化大厦。丝宝集I才I的企业内部“政治斗争”也是有相当多故事的。最早爆发出来成为公众舆论焦点的，是“幕尔丝宝”与“丽花丝宝”分家，丝宝在黃石的日化厂变成了“幕尔丝宝”的生