浅谈华为的市场营销策略

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1、密集：学号：109208020034本科生毕业论文(设计)浅谈华为的市场营销策略学院:专业:班级:经济与贸易学院市场营销09市场营销本(1)班学生姓名：巫旺生指导老师：郭江鲁完成日期：2013—05-26学士学位论文阪创性申明木人郑讪明：所伐縱文(财)聊人在删側的粉曲进行研克・血删的餅处妙•除了攵巾铃》!加以财“用伽爼尔彳屁文(Sit)彳电含住何JC他G人或少处经发加腮;的軸们・対▲2的研克做出破仙的个人附"•均山妙以呦細M刖儿人〃总训動本申明的弦律石果山本人水祕.学位论钊必和『％：曲左後汕J?!：少£H0H学位论文版权使用授权站本7位讷文作了解关仗卅・僅用彳世论

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3、.本人授权江西科技学院可渊他攵的仇朋分内給M关数辦騎檢銘町以采用芒印.編杉位论文.桦飮対于保茶口'在钏祢适用槪如•不fi®□•(请在以上相应加纳打“厂)学位论文作(PJ):比%怖老也名FG”鸥摘要随着计算机技信息技术的飞速发展，电信行业在全球是一路飞速发展屮。在这样的背景下。华为技术有限公司（以下简称“华为”）是一家民营的高科技通信设备制造公司，把产品从发展中国家推广到发达国家，仅用了15年之短的吋间。使诸如西门子、爱立信、思科等西方巨头亦将其视为强有力的竞争对

4、手。但他还是强有力的打破西方竞争者的封锁，改变了我国在世界经济阶梯落后的形象。到底是什么原因让华为取的了成功？它又是怎样向全世界推销自己的产品自治？木文将会从华为内部环境分析，明了了华为在国内开辟的手机业务的长处、不足、机会和挑战。文章在上述的研究和分析的基础上，来提出华为应该采用集中化的策略，运用专业化的策略來满足经商人士和学生消费者的需求。在获得了一定的优势吋，再逐步扩张其他市场的战略思想。文章最后在组合品牌价值理论和4P营销理论来应对细分两个目标消费者市场的特色，来设计相对的产品、价格、分销、促销等营销组合的策略。來全方面的了解和分析“华为的品牌营销。”关键

5、字：华为手机市场调研手机营销营销渠道AbstractAlongwiththerapiddevelopmentofcomputertechnologyandinformationtechnology,thetelecommunicationindustryintheworldistherapiddevelopmentofroad.Inthiscontext.HuaweiTechnologiesCo.,Ltd.(hereinafterreferredtoas"Huawei”)isaprivatehigh-techcommunicationsEquipmentManuf

6、acturingCompany,topromoteproductsfromdevelopingcountriestodevelopedcountries,only15yearsshorttime.SuchasSiemens,Ericsson,CiscoandotherWesterngiantswillalsoberegardedasastrongcompetitor.Buthestillstrongtobreaktheblockadeofwesterncompetitors,changedourcountryintheworldeconomystepbackwar

7、dimage.IswhatreasonletHuaweisuchasuccess?Itisalsotheproducttothewholeworldtoselltheirownautonomoushow?ThispaperwillanalyzetheinternalenvironmentfromtheHuaweiHuawei,clearinthedomesticmobilephonebusinessdevelopmentstrengths,problems,opportunitiesandchallenges.BasedontheresearchandAnalys

8、isontheabove,toputforwardtheHuaweishouldadoptcentralizedstrategy,usingspecializedstrategiestomeetbusinessandstudentconsumerdemand.Inacertainadvantage,strategicthinkingandthengraduallyexpandtoothermarkets.Finally,incombinationofbrandvaluetheoryand4Pmarketingtheorytodealwiththesubdivisi

9、ontwo