华为手机市场营销策略研究_蒋蓉

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1、蒋蓉:华为手机市场营销策略研究营销策略华为手机市场营销策略研究蒋蓉(沈阳工业大学管理学院，辽宁沈阳110870)［摘要］近年来，手机市场发展迅猛，竞争角逐日趋激烈，普及率逐渐提高，手机已然成为人手必备的产品。华为在近几年的发展中，业务逐渐全面、市场逐渐完善，但是在全面开拓市场方面仍有很多地方存在着问题。文章对华为手机进行研究，运用了市场营销4P理论对华为手机的产品、价格、促销、渠道的现状以及存在的问题进行分析，并根据华为公司现有的市场营销策略存在的问题提出合理化的建议。这些建议有助于华为手机的发展运营，并

2、能为相关企业提供有参考价值的信息。［关键词］华为手机;4P理论;市场营销策略［DOI］10.13939/j.cnki.zgsc.2015.36.025司立即进行研发，耗时2个月的时间研发出了201校园卡，1研究背景不仅解决打电话难的问题，还有很强的实用性，此卡深受学如今全世界手机行业约50%的市场份额都被三星、苹生的喜爱，于是华为公司将此卡迅速在全国进行了推广，比果两家公司分割了，获取了超过95%的利润。美国知名分其他公司早一年在全国推行。析机构StrategyAnalytics在全球手机市场的调查报告中

3、称，华为之所以能够走向成功，就是因为华为公司一切以顾三星在2013年的出货量达到3.198亿台，占据了全球三成客为中心，在产品上能够积极了解客户需求，并快速响应客的市场份额。而苹果共出货1.53亿台智能手机，市场份额户的需求，能够不断创新产品来适应变幻莫测的市场需求，是15%，虽然市场份额与2012年相比下降4%，但苹果将同时将自有产品与竞争对手产品形成差异化，以占领市场，依然主导着高端手机市场。手机出货量排名第三的华为手巩固市场。机，出货量为5040万台，占据5.1%的市场份额。显然，华2.2价格策略为

4、凭借超高水平技术及产品品牌优势挤进前三名，但其利润当今，很多企业的发展战略都隐藏在产品定价之中，如比苹果和三星公司要低很多，即使有较高的市场份额和销售果产品定价不合理，会影响产品的销售，有损企业市场形量，实际盈利能力却不足。本文正是在这种背景下浅析华为象，发生窜货以及渠道冲突等问题。相反，合理的产品定价的产品、价格、渠道、促销现状及存在的问题，并对华为未会有助于企业形象的提升，稳定市场。因此，制定一套科学来的发展提出有针对性的建议。合理的营销价格对于拓展华为公司的手机市场至关重要，可采用如下两个价格策略。

5、2华为的市场营销策略现状(1)损益平衡定价法。损益平衡定价法，是在既定的2.1产品策略固定成本、单位变动成本和价格条件下，确保能够保证公司华为公司很重视其产品，一个企业的产品在开发市场、收支平衡的产(销)量。华为把成为大型跨国企业作为长占领市场阶段起着关键作用。华为发展到今天这样一个国际期发展的目标，那么在初期进入市场时，选择了损益平衡定型大企业是有其高明之处的，不管是在期初时的产品导向阶价法，这个定价法保证了华为企业长期生存发展，同时保持段，还是现如今的市场导向阶段，华为的产品策略始终持有利润最大化。一

6、个原则，便是“以顾客的需求为风向标，研发出其需要(2)竞争价格定价法。在进入市场一段时间后，华为的产品”。在产品策略方面，华为主要是通过“发掘需求，企业实力逐渐雄厚，且独具特色，同时取得了运营商市场份快速响应需求，创新方案”等来实现产品差异化，进而超额的扩大，此时竞争价格定价法就可以被应用了。竞争价格越竞争对手。下面举出两个经典的案例:其一是华为公司于定价法是一种以主动竞争为主的定价方式，定价时首先必须2000年就已经研制出了NE系列高端路由器，但华为公司认斟酌如下四个方面:为该产品与竞争对手思科等国际厂

7、商的产品在功能上没什么价格对比:华为将市场中对手的产品价格与本公司的估区别，所以华为并没有公布这一成果，而是继续对以前的研算价格作比较，然后在对手制定的产品价格基础上把自己的究成果的经验进行总结分析，华为首先一一分析了高端路由产品价格分为比对手高，和对手一样，比对手低三个等级。器设备用户的需求，接着对用户需求进一步细分，并采取了品质对比:将华为手机样式、成本、质量、产品性能等路由器的功能升级。2002年，华为觉得其功能更为成熟，与竞争对手作比较，找出具体存在差异的地方，从而分析价适合投放市场，于是才发布了

8、高NE新品高端路由器，高端格不同的原因。路由器一上市，就受到了热烈的欢迎，华为公司通过不断发制定价格:首先进行大量的市场调查并分析成本，再确掘需求，开创了NE的新时代。另外一个案例是在1997年，定华为手机品最突出的特色、优势及产品的市场定位，最终天津电信公司与华为公司交流，学生之间通话多使用移动及在盈亏平衡点的基础上确定价格。联通，电信仍未打开校园市场，总裁当即指示紧急处理，公根据市场需求变动价格:产品投入市场以后，跟踪竞争