华为公司东南亚市场营销策略

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1、华为公司东南亚市场营销策略第三章华为公司基本情况3．1华为技术有限公司概况3．1．1公司简介华为技术有限公司成立于1988年，从事于通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，为电信运营商提供端到端的客户化产品、解决方案和服务，华为公司在电信基础网络、业务与软件、专业服务和终端等四大领域都确立了端到端的领先地位。凭借在固定网络、移动网络和IP数据通信领域的综合优势，华为己成为全IP融合时代的领导者。华为公司在印度、瑞典、俄罗斯、美国、德国以及中国的北京、上海、西安、南京等地设立了多个研究所，全球范围内建立了100多个分支机构，营销及服务网络遍及全球，能为客户提供快速优质的服务。华为的产品

2、和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家。华为产品和解决方案涵盖移动、核心网、网络、电信增值业务和终端等领域，具备面向未来转型发展的优势，能为用户提供有竞争力的通信解决方案和服务。(一)产品领域华为产品和解决方案覆盖无线接入网络、全IP(InternetProtocol，互联网协议)宽带网络、核心网、软件、专业服务和终端等领域。华为提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活。为了应对未来网络融合和业务转型的趋势，华为从业务与应用层、核心层、承载层、接入层到终端，提供全网端到端的解决方案，全

3、面构筑面向未来网络融合的独特优势。(二)研究开发华为投入43，600多名员工(占公司总人数的46％)进行产品与解决方案的研究开发，并在美国、德国、瑞典、俄罗斯、印度及中国等地设立了l7个研究所。华为还与领先运营商联合成立20多个联合创新中心，把领先技术转化为客户的竞争优势和商业成功。华为持续提升围绕客户需求进行创新的能力，长期坚持不少于销售收入10％的研发投入，并坚持将研发投入的10％用于预研，对新技术、新领域进行持续不断的研究和跟踪。目前，华为在FMC(Fixed．MobileConvergence，固定与移动融合)、IMS(IPMultimediaSubsystem，IP多媒体子系统

4、)、WiMAX(WorldInteroperabilityforMicrowaveAccess，全球微波接入互操作性)、IPTV(InternetProtocolTelevision，网络电视)等新技术和新应用领域，都已经成功推出了解决方案。华为持之以恒对标准和专利进行投入，为行业积极做出贡献。截至2009年12月底，华为加入123个国际标准组织，如ITU(InternationalTelecommunicationUnion，国际电信联盟)、3GPP(3rdGenerationPartnershipProject，第三代移动通信标准化伙伴项目)、ETSI(EuropeanTelecom

5、municationsStandardsInstitute，欧洲电信标准协会)、IETF(InternetEngineeringTaskForce，Internet工程任务组)、OMA(OpenMobileAlliance，开放移动联盟)和IEEE(InstituteofE!ectricalandElectronicsEngineers，电气和电子工程师学会)等，并在这些标准组织中担任148个职位。华为积极参与国际标准制定，截至目前，华为向标准组织共提交文稿18，000多篇。截至2009年12月底，华为累计申请专利42，543件，包括中国专利申请27，208件、国际专利申请6，667件、

6、国外专利申请5，309件。在LTE领域，华为已成为全球前三位的基本(核心)专利拥有者。在瑞典斯德哥尔摩、美国达拉斯及硅谷、印度班加罗尔、俄罗斯莫斯科，以及中国的深圳、上海、北京、南京、西安、杭州、成都和武汉等地设立了研发机构，通过跨文化团队合作，实施全球异步研发战略。其中印度所、南京所、中央软件部和上海研究所等通过CMM(CapabilityMaturityModel，能力成熟度模型)5级国际认证。(三)国际合作华为与西门子成立了合资公司，专注于TD—SCDMA(TimeDivision．SynchronousCodeDivisionMultipleAccess，时分同步码分多址)的研发

7、、生产、销售和服务，共同推动TD—SCDMA的进一步发展。华为与摩托罗拉在上海成立了UMTS(UniversalMobileTelecommunicationsSystem，通用移动通讯系统)联合研发中心，旨在为全球客户提供功能更强大、全面的UMTS产品解决方案和高速分组接入方案HSPA(High．SpeedPacketAccess，高速包接入)。在技术方面华为也与世界一流公司，如Intel、TexasInstruments、Fre