华为公司东南亚市场营销策略研究

《华为公司东南亚市场营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、密级：保密期限：踌东却童大警工商管理硕士专业学位论文学号：Q2鱼Q22导师：更：区塞学院：经进筐堡堂院2010年6月15日独创性(或创新性)声明I!l!l!lll／fflllllllllll／l／ltllllllll丫1_llllllll758196本人声明所呈交的论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得北京邮电大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了明

2、确的说明并表示了谢意。申请学位论本人签名：，本人承担一切相关责任。日期：关于论文使用授权的说明学位论文作者完全了解北京邮电大学有关保留和使用学位论文的规定，即：研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属北京邮电大学。学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许学位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以允许采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文。(保密的学位论文在解密后遵守此规定)保密论文注释：本学位论文属于保密在一年解密后适用本授权书。非保密论文注释：本学位论文不属于保童范围，适用本授权书。

3、本人签名：咝幺暨日期：冱f旦二笸二兰!导师签名：IX一’77一一=≥，℃≯。小西～．华为公司东南亚市场营销策略研究中文摘要中国加入WTO以后，国际化越来越成为中国企业未来发展中一个无法绕过的选择，华为从通信产品代理商发展成世界一流的电信设备供应商。作为较早进行国际化的中国企业，华为公司从1996年开始涉及国际市场以来，其国际化营销经历了屡战屡败、屡败屡战的奋斗历程。经过十多年的国际化辛勤耕耘，已经取得了阶段性的收获，但论文认为，华为公司需要通过创新的实施自身的营销策略，以此形成持久的核心竞争力是华为在未来国际化发展中面临的最主要的问题。本文结

4、构特点是立足于华为技术有限公司的基本情况，提出华为公司在国际营销策略方面存在的问题。结合华为公司在东南亚市场的内外部营销环境，确定目标市场和市场定位，运用营销学的相关理论，制定切合公司实际的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等市场营销策略。本文结论对公司市场营销部分在实施营销战略中有借鉴作用，对促进华为公司在国际市场发展有重要的指导意义。关键词：华为、营销策略、国际化、竞争环境ABSTRACTHuaweiCompanyisoneofthepioneerbeginningthere“goabroad“strategy．From1996，Hu

5、aweiexperiencedfailurestimeandagainduringthecourseofcarryingoutthe“goabroad“strategy．After10一yearhardwork，Huaweimakesgreatachievementsoninternationalmarket．ButthedisquisitionthinksthatifHuaweiwantstobereallysuccessfulininternationalmarket，itmustwinmoreofthedevelopedcountrie

6、s’market．Mostimportantofa11．Huaweishouldsummarizetheexperiencesofinternationalizationinthepast10years，whichwillbehelpfultoHuawei．IntheprocessofinternationalizationitisessentialforHuaweiCompanythatalastingcorecompetitiveandpowerfulcapacityshouldbeformedthroughinnovativemarke

7、tingstrategyimplementation．ThearticleintroducesthebasicinformationofHuaweiCompany，pointsoutproblemsofHuawei’Sinternationalmarketingstrategies，recommendsinternationaltargetmarketsandmarketpositionsafterconsideringbothinternalandexternalmarketingsurroundings．Byapplyingmarketi

8、ngandrelateddisciplinetheoriestothiscase，theauthorinstitutespropersolutionsonprodu