海尔在欧洲的营销策略

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1、北京汇佳职业学院毕业设计（论文）海尔在欧洲的营销策略年级：10级1班学号：201080000079姓名：专业：国际商务指导老师：二零一三年六月毕业设计任务书班级10级1班学牛姓名学号2010800079专业国际商务发题日期：2013年3月31日完成日期：2013年5月13H题目指导教师：年—月—口系主任审查意见：在全球经济走向一体化和我国加入WTO的大背景下，民族企业面临着如何应对来自于国内外的强大竞争，如何在全球化竞争的环境中更好的生存和发展的艰巨任务。与国外的跨国巨人相比，国内企业在资金、技术、人才、资源等方面的差距很大，不可同日而语。这是优劣势极不平衡的较量，不公平，但又必须现实面对

2、。为了迅速壮大，国际化成为国内企业首选的发展战略。但是，多元化和国际化不是简单的概念，而是腥风血雨的拼杀，需要企业在扑朔迷离的机遇和风险中战略运筹，纵横整合。国内多元化浪潮的高涌和过低的成功率昭示着选择的必然和过程的艰辛。既然几乎是别无选择，通过实证研究找岀海尔公司走向成功的一些可遵循的规律，可借鉴的经验，甚至对失败的根源的分析，以帮助其他企业在国际化之路上少一些挫折，多一些成功。本文试图通过分析海尔公司的营销方式，来了解海尔是如何发展自己的跨国经营核心竞争力，如何打开了苛刻的国外市场并能在竞争激烈的国外市场立足，讨论究竟是什么原因造就了海尔的国际品牌。中国各行各业的企业可以从海尔的发展经

3、历和经验中得到启辿。关键词：海尔集团；海外营销；策略ABSTRACTWiththeglobaleconomy'sintegrationandChina"saccessiontotheWTO,nationalenterprisesfacedthearduoustaskthathowtorcspondtothestrongcompetitionathomeandabroad,howtosurviveanddevelopbetterintheglobalcompetitiveenvironment.Comparedwithforeignmultinationalcorporalions,dome

4、sticenterpriseshavegreatdisadvantagessuchascapiLal,tcchnology,talents，resources,andsoon.Thisislikeaboxingwhichthetwofightersarenotinthesameclass,withmanyrespectsunbalancedandunfair,butwemustfaceit.Inordertorapidlyexpand,thestrategyofwin-winandinternationalizationbecamethefirstchoiceforthenationale

5、nterprises.Butmultiplicationandintornationalizationaren，tjustsimpleconcepts,itmeansfuriouscompetitionandweneedarigorousstrategytofightthroughthecircumstancefilledwithopportunityandrisk.InChina,thedangerofmulticulturaltideandthelowprobabilityofsuccessindicatctoughprogressandnochoicebuttodolikeabove

6、.SoithasapracticalandprofoundmeaningtolookbackonsuchsuccessfulexampleasHaier,seekingforthelawsofsuccess,absorbingtheexperienceofachievementandeventhefailure.Andthepaperspurposeistohelpotherenterprisestocndurelessfrustrationandgetmoreachievementsduringtheinternationalcompetition.Byanalyzingthemarke

7、tingapproachofHaiergroup,thispaperwantstotellreadershowHaiergroupdevelopsitscoreinternationalcompetitivestrength,howopenstherigorousabroadmarkctingandstaysstcady.Thispaperalsodiscussesthereasonsforestablishingthe