海尔的营销策略

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1、2013届本科生毕业论文学号：090601050172成绩：论海尔的营销策略院系：经济管理系专业：工商管理姓名:方利指导教师：谢红二0一三年五月毕业论文诚信声明本人郑重声明：所呈交的毕业论文《论海尔的营销策略》是本人在指导老师的指导下，独立研究、写作的成果。论文中所引用是他人的无论以何种方式发布的文字、研究成果，均在论文中以明确方式标明。本声明的法律结果由本人独自承担。毕业论文作者签名：年刀口摘要在经济竞争异常激烈的环境下，营销策略口益受到经济管理者的重视。众多企业在实施营销策略过程屮出现了各种问题，导致企业营销策略的失效。正确理解营销策略

2、，科学建构营销策略管理系统，对于改善企业营销策略方案管理的有效性具有重要意义。本文着重对海尔的营销策略进行研究和探索，总结海尔的不同发展时期所实施的不同营销策略对海尔的影响，在海尔追求利润最大化的同时也付出了一定的代价，为了避免这样的代价，本人收集国内外一些对海尔的营销策略的研究及海尔的营销策略现象进行研究和总结，并提出海尔营销策略方面的看法和对策。【关键词】:营销策略现状海尔代价利润最大化对策AbstractIntheeconomicandcompetitiveenvironment,marketingstrategyisbecoming

3、moreandmorebroughttotheattentionoftheeconomicmanagement.Manyenterprisesallsortsofproblemsappearedintheprocessoftheimplementationofmarketingstrategy,leadtothefailureoftheenterprisemarketingstrategy.Correctunderstandingofmarketingstrategy,marketingstrategymanagementscienceco

4、nstructionsystem,toimprovetheeffectivenessofthemarketingstrategyplanoftheenterprisemanagementisofgreatsignificance.Thisarticlefocusesonsomeofhaier'smarketingstrategyresearchathomeandabroad,andphenomenonofhaiefsmarketingstrategyforresearchandsummary,andputforwardtheviewsofh

5、aier'smarketingstrategiesandcountermeasure【Keywords】:marketingstrategyactualityhaiercountermovehi第1章绪论11.1研究背景11.2研究目的及意义11.3研究思路和方法1第2章营销策略概述32.1营销策略的含义32.2营销策略的主要内容32.3营销策略的作用和意义4第3章海尔营销策略现状分析63.1公司概况63.2公司的营销策略的历史现状分析73.2.1海尔的价格营销73.2海尔的“三位一体”战略10第4章海尔营销策略的策略转变及对其他企业的启示

6、111营销策略的转变114.1.1从“有形具体产品”到“无形企业整体形象”114.1.2从“名牌产品战略”走向“名牌企业战略”124.1.3从“目标市场”到“目标社会公众”134.2启示154.2.1企业必须有创名牌产品的精神。结论17参考文献18致谢19第1章绪论1.1研究背景进入二十一世纪，伴随着知识经济的蓬勃发展，企业面临着全球市场大环境的新一轮挑战，企业的竞争关键在于人才的竞争，管理者已逐渐意识到营销策略(Marketingstrategy)对于组织的成功起着至关重耍的作用。科学、有效的营销策略是增强企业核心竞争力、实现企业经营目标

7、、提高员工工作效率，最终达到企业和个人共同发展的双赢的重要手段。营销策略作为企业管理中的重点和难点，而国内绝大多数企业只停留在简单的营销策略阶段，在实施营销策略过程屮存在许多问题，包括口标不明确，标准不科学，实施方法不恰当，没有沟通和反馈等，甚至有些企业的营销策略只流于形式。他们往往只看到了营销策略的过程或评估，而忽视针对营销策略细节的把握。因此，如何研究和分析国内外先进营销策略，正确认识营销策略和创新有效的营销策略方案，对于提高我国企业利润和效率具冇十分重要的意义。1.2研究目的及意义在经济竞争异常激烈的环境卜：海尔的营销策略口益受到经济

8、管理人员的重视。海尔在不同时期的营销模式对海尔都冇着不同的影响，冇利弊之分，正确的营销策略对海尔到了至关重要的作用，但也让海尔浮出来一•定的代价。现在分析海尔的营销策略模式是为了