果乐上市策略方案

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1、总休环境分析全国生产果汁的厂家有4000多家，其屮占市场份额较大的有可口可乐、统一、百事、康师傅、汇源等，其中可口可乐的果粒橙高居榜首。面对众多的果汁厂家，既受到他们的排挤，同时也有许多利润空间。利用SWOT模型，可以为果乐上市作市场分析，如下:内部环境外部环境优势(strength)劣势(weakness)事公司强大的实力，较高的名誉度和影响力•紧随时代发展，满足年轻人需求，永不过时•纵深扎实的销售渠道•内部各个品种各有分工，体系合理•人力资源丰富，物流网络宽广•缺乏在市场上占主导地位的晶种•在小城镇和农村地

2、区没有打牢基础，比较散乱•忙于在大城市恶性竞争的习惯没冇改变•员工激励和管理制度不是很完善•售后服务缺乏重视机会(opportunities)SOWO•人们因生活水品提高，对饮殆需求多样化，需求的质和量均提升•不断发展完善的市场经济休系，口由的商品流通，商家可以扩展更多山场•果汁行业在中国刚崛起，消费者尚未确定白己的长期饮品•物流技术不断发展•研制不同口味的“果乐”饮品，定位追求健康、舒心•运用多样化的运输和销售手段•积极展开促销，扩大影响力•争取主导控制二二线城审审场•努力打造一支产品队伍,占据市场的一份绝对

3、地位•努力开拓基础城镇和农村，成立专门组织，加强影响力•规范员工制度强化•提升服务质量，完善售厉跟踪服务，增强对消费者的亲和力风险(threats)STWT•国外其它品牌也扎根中国市场,竞争激烈•地方品牌的排斥•同行■口己有很多重复的地方•主导甜牌的品种变换会影响消费者的选择,市场不稳定•灵活运用手段，避开锋芒，在终端帀场确立主导地位•以时代潮流为导向，走主流消费口味路线，同时引导消费趋势•确立自主核心，提升创新力度•可以考虑与强大的物流企业进行战略结盟•根据已确定目标，坚持推行下去，占领二二线城市高地•搞好与

4、同行的竞争策略•搞好公司管理，特别是人力资源管理，调配好人力资源•为了确保企业顾客，树立积极的市场战略因此只要制定合理的营销方案就能使果乐作为百事果汁市场的领袖，为公司创下巨额利润。一营销宗旨：1以强冇力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。2以产品主要消费群体为产品的营销重点。3建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。二产品策略1产品定位：大众化果汁饮料，中端市场的高端产品。2产品质量与功能：执行严格的产品质量监督体系，确保产品的良好口感与丰富营养，以中端的价格满

5、足人们更高的品味。3产品品牌：突出其与百事的关系，借助百事的品牌效应增加其知名度与产品认同感。4产品包装：在控制成本的前提下，尽可能采取新潮时尚的外观设计，融入可爱元素，增加吸引力与亲和度，突出与其他中端市场产品的不同。5产品服务：对经销商和消费者的意见和建议及时反馈，对可能出现的问题及时解决，适时修改服务策略，树立负责任的形象。三价格策略：1拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。2搭配销售，给予适当数量折扣，鼓励多购；3以成木为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则

6、更应注重价格策略的制订。四销售渠道：1利用百事现有的KA渠道2分销管理屮扩大销路，重视小规模终端。3促销中注重临时摊位的设定。五广告宣传1果乐上市的形象宣传，代言人的选定，以形象鲜明，时尚新潮为标准（可大胆采用非明星人员，节省费用，重点用在广告的投放上）。2广告立体化，从电视广告、分众广告到车身广告，可多注重户外灯箱广告。3重点KA渠道上的店内促销广告。4招商广告也可作为宣传方式之一。六具体方案1上市时间：十月份上市分析：十月份是夏秋之交，气候干燥，对饮料的需求并不消极,并且有“十一黄金周”消费高峰期的推动，而

7、此时各果汁厂商广告投放量下降，有利于规避冲突；同时也可以为春节重大促销黄金期作铺垫。2上市地点：全国各地同期上市，前期营销重点放在二线城市,在二线城市站稳脚跟后，再向一线、三线城市发展，最终全面开花。分析：对一线城市与二线城市作PEST分析比较，如下:政治法律(Political)经济(Economic)社会(Social)技术(Technological)税收政策二线城市相对宽松，部分发展中城市还有政策优惠。经济增长二线城市经济增长速度快，各方面增长迅速。人口增长率人口增长速度一线城市较快息术信技二线城市信息

8、技术发展水平较低但覆盖率高，成'低。生活条件条件向…线城市靠近，对果汁消费也在增加S由百事负责，•纟二线没有差别，彳在二线的影响会更大。□政府组纫态度二线城市政府对于经济行为的支持大和热情高。业期所阶商周的处段商业周期相对于大城市來说较长，更利于新产品上市。生活方式的变化也预示着果汁在二线城市的需求在扩大。术新度生周技更速与命期周期长，有利于扌产品的上市竞争规则竞争规则相对于都城来说较