乐phone上市方案(地市落地版)

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1、乐Phone上市营销方案2010年5月一、总体思路和目标目录-1-二、销售政策三、运营策略五、执行要求六、计划进度四、渠道策略一、总体思路和目标为做好3G业务发展的支撑和保障工作，经集团公司与联想集团多次友好洽谈，已签订战略合作协议，联想将战略性开放其IT渠道，联通配以战略终端推广政策，将乐Phone手机作为联通战略终端：合作期限：2010.5.11—2011.5.10联合促销：继5.11联合举办战略合作暨乐Phone上市发布会后，双方将从“5.17”开始在全国开展联合促销活动，正式发售乐Phone合约计划产品销售形式：乐Phone在全渠道只销售合约计划，不销售裸机分渠道运营：联通负责自有

2、渠道，联想负责社会渠道合作终端：WCDMA制式乐Phone销售目标：发展合约用户100万户，其中联通与联想的比例为1：2总体思路：-2-一、总体思路和目标-3-单位：户2010年联通自有渠道销售乐Phone1830部，其中集团客户部80部。分解依据：总体目标位省分下达任务，各单位任务根据10年各单位3G用户预算指标进行分配。2010年联通自有渠道乐Pohone合约计划任务分解单位联通自有渠道发展费县130平邑105苍山125郯城120莒南115沂水150蒙阴80沂南105临沭75兰山530罗庄100河东75开发区40集团客户部80合计1830一、总体思路和目标目录-4-二、销售政策三、运营

3、策略五、执行要求六、计划进度四、渠道策略-5-（一）价格体系型号手机价值（元）乐Phone2899注：（1）乐Phone手机价值2899元，全渠道均不销售裸机。用户可选择“存话费送手机”或“购手机入网送话费”两种形式参与乐Phone合约计划（2）自有渠道采取“存话费送手机”及“购手机入网送话费”的模式，联想渠道采取“购手机入网送话费”的模式进行销售。二、销售政策套餐月费（元/月）6696126156186226286386586886预存款（元）70090016001800289928992899289928992899分月返还金额（元）29376675120120120120120120

4、补交手机差价款（元）2199199912991099000000二、销售政策（二）“存话费送手机”24个月合约计划注：（1）联通自有渠道销售（2）用户可在3G基本套餐A和3G基本套餐B中选择一种（3）要求用户签约在网24个月（4）预存款从入网次月开始分24个月返还，前23个月按上表规定的“分月返还金额”返还用户，第24个月将剩余预存款一次性返还用户-6-二、销售政策套餐月费（元/月）6696126156186226286386586886优惠购机价格（元/台）2499月送费金额（元）15255060105105105105105105（三）“购手机入网送话费”合约计划注：（1）联通自有渠道

5、和联想渠道销售（2）用户可在3G基本套餐A和3G基本套餐B中选择一种（3）要求用户签约在网24个月（4）用户购买合约计划产品时，享受两重优惠，首先以2499元优惠价购买手机（优惠400元），再赠送话费-7-二、销售政策（四）乐Phone合约计划业务规定-8-注：集团客户政策另行下发“预存话费送手机”合约计划推广模式包括预存和非预存方式。靓号与乐Phone合约计划叠加政策延续原有方式。无协议的3G老用户、2G用户更改为3G套餐后可以按照规定参加合约计划。乐Phone合约计划用户在协议期内，用户可以将现有套餐变更为更高档位的3G套餐，变更为更高档位的套餐后，“预存话费送手机”模式中的预存款、协

6、议约定的每月返还额度保持不变，“购手机入网送话费”模式中的分月赠送话费不变。乐Phone合约计划退、换货流程参照“中国联通集团[2009]702号”和“中国联通集团[2009]588号”文件执行。二、销售政策（五）“购手机入网送话费”合约计划业务规定-9-用户从入网次月起，在该月内产生的国内语音话单的手机号和绑定的手机串号有一次相匹配，则符合赠送话费条件。如果当月没有一次匹配，则当月不赠送话费。自用户入网次月开始赠送话费，赠送话费当月有效，只能抵扣当月账期产生的通信费用（不含国际长途、国际漫游和第三方合作SP业务的费用）。如：用户5月份入网，6月份满足赠费条件，则该赠费只能抵扣6月份产生的

7、通信费用。赠送话费不得结转下月，用户协议期满后终止赠送话费。用户处于欠费停机暂停赠送话费，当月重新处于正常状态且符合赠送条件的，当月恢复赠送话费；次月重新处于正常状态且符合赠送条件的，话费仅从次月开始赠送。用户欠费停机3个月销户时，不再赠送话费。每月5号10时，对符合赠送话费条件的用户发送短信告知其享受赠送话费的情况，短信语“尊敬的用户，您XX月符合话费赠送条件，获得YY元赠送话费”。一、总体思路和目标目录-10-二、销