联想乐PHONE营销方案

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1、2010年7月~12月联想集团乐phone手机营销策划方案2010年7月~12月联想集团乐phone手机营销策划方案 ID：wade3liang 2010/6/4  策划目标：尽可能销售更多的手机，争取在半年内销售100万部。同时打响联想手机品牌，让更多的人知道联想手机的出现。（一）目录（二）策划案的详细说明1.策划的缘起2.背景资料4.创意的关键（三）市场状况分析1.整个产品市场的规模。 2.各竞争品牌的销售量与销售值的比较分析。 3.竞争品牌各营业渠道的销售量比较分析。4.各竞争品牌市场占有量的比较分析。 5.消费者，即为受众的年龄、性别、籍贯、职业

2、、学历、收入、家庭结构的分析。6.各竞争品牌市场区隔与产品定位的比较分析。 7.各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。8.各竞争品牌促销活动的比较分析。 9.各品牌的定价策略的比较分析。 10.公司未来的经营方针策略（四）策划案1.媒体炒作2.针对受众3.寻找代言人4.加强品牌效应5.分众的深度沟通6.卖广告7.培养忠诚客户8.购买方式（五）具体行动方案                              策划案的详细说明1.策划的缘起为了公司能够销售出更多的手机，获得最大的利润。互联网的崛起使得受众能够获得更多的渠道去接受乐phone这个产品，

3、将会大幅度改变人们的观念。传统的手机运营商已经开始加速适应这个信息时代的到来，而联想，虽然手机产业也有几年了，但迟迟未能得到真正的发展，而手机产业更像是一个联想集团的附属品。而乐phone的诞生意味着公司想要把产业链与产品线加长加大，乐phone只是一块垫脚石，而更大的发展在于后续手机的崛起与诞生。 2.背景资料2010年金融海啸已经过去2年，虽然人们还是心有余悸，但这并不影响人们的购买欲望，而恰恰在这个经济开始重新复苏的时间是最好的发展时期。而手机行业通过数年的发展，已经由单纯的打与接听电话逐步变成了个人的小型集成数码产品。如今手机向着智能化，网络化和

4、多功能化发展的趋势。而智能手机的发展更是快速，典型例子有：国外的苹果，国内的魅族。可能魅族M8的影响力不够苹果大，但不得不承认M8有它个人的特殊魅力。如今智能手机系统的多样化也成为潮流，如老牌大哥塞班，独树一帜的苹果系统，google的新生儿系统Android等。 3.问题点与机会点随着时代的发展，从当初只能打与接听电话到现在的3G手机应用，而中国在这方面有3G运用这里有着巨大的缺口。而3G制式在世界上主要由3种，而在中国，移动有TD-SCDMA运营执照，中国电信有CDMA2000运营执照，中国联通有WCDMA运营执照。而WCDMA是目前世界上最为成熟且

5、最为广泛的3G制式，因而乐phone选择联通为第一捆绑售货的运营商。Strategy Analytics分析师亚历克斯·斯贝克特（Alex Spektor）说：“我们预计，在美国等成熟市场对高端智能手机、普通手机及中国、印度等新兴市场预付费用户对低价入门级手机需求强劲的助力下，今年全球3G WCDMA手机发货量将增长40%，至3.58亿部。”Gartner公司研究总监Carolina Milanesi表示，尽管市场仍极具挑战性，但某些产品却销量不错。有些已经拥有了标准中端手机的消费者现在更愿意购买价位较低的机型，而有些则喜欢购买功能更完备的机型。触摸屏和

6、全键盘机型仍然是消费者更换手机时的主要选择，这种情况大大有利于功能强大、以触摸屏为重点的中端手机的制造商们。市场状况分析1.整个产品市场的规模。笔者从网络上搜索，据国外媒体报道，市场研究公司StrategyAnalytics发表最新研究报告称，今年全球3GWCDMA手机出货量将增加40%，这主要得益于成熟市场对高档智能手机以及新兴市场对入门级智能手机的强劲需求。In-Stat公司最新的研究报告指出，到2013年全球智能手机的市场份额将会占到整个手机市场的20％。据Gartner数据所得，预计2010年下半年全球销售手机数量约为6亿。根据易观国际Enfod

7、esk产业数据库所得，预计2010年下半年中国销售手机数量约为8000万，而智能手机约占1300万。如何从这个数字中获得接近十三分一的销售量，将会在下文所要说到。2.各竞争品牌的销售量与销售值的比较分析。下为外国媒体报道，非本人评定。1.诺基亚以36.6%的市场份额，今年第一季度的手机出货量为1.07亿部，较去年同期增长了16%。2.三星连续第十二个季度保持了全球手机市场第二的位置，今年第一季度的手机出货量为6430万部，较去年同期增长了40.1%，市场份额为21.8%。3.LG电子今年第一季度的手机出货量为2710万部，较去年同期增长了19.9%，在全

8、球手机市场上占有9.2%的份额。4.索尼爱立信出货量减少28.1%，市场份额从2