营销策划方案报告-联想乐phone手机校园推广策划方案

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1、联想乐phone校园推广策划方案营销策划方案报告策划题目：联想乐phone校园推广策划方案学院名称：经济与管理学院专业：市场营销策划人员：指导教师：完成日期：2012年01月06日25联想乐phone校园推广策划方案前言乐phone是联想公司2010年1月7日在美国的CES2010大展开幕之际，发布的一款全新的智能手机，于2010年5月11日上市。这款取名“乐”Phone的智能手机，是联想高调宣布移动互联网战略后，推出的一款战略性产品。之所以取名“乐”Phone，其用意是希望用户能够在使用该产品时拥有更多的快乐体验。然而现在市场上

2、像诺基亚、三星、HTC等手机不断更新，功能不断强大，联想乐phone与他们的竞争也越来越激烈。但是联想手机依靠联想这个品牌效应在中国国产手机市场上占有很大的优势，从其他国产手机中脱颖而出。本营销策划旨在从联想乐phone手机的市场定位着手，提出它在校园的推广方案，为联想乐phone手机全面攻占社会市场做铺垫，从而不断抢占消费者市场。25联想乐phone校园推广策划方案目录1.经营简要回顾31.1.联想乐phone背景31.2.联想乐phone产品理念31.2.1产品外观设计31.2.2联想的产品文化42.市场分析52.1.产品需求

3、分析52.2.目标消费者分析分析52.2.1消费者收入分析62.2.2消费者性别分析62.2.3消费者购买动机分析62.2.4消费者用途分析72.3.竞争状况分析73.策划目的84.SWOT分析95.营销策略105.1.目标市场105.2.产品105.2.1产品定位105.2.2包装115.3.广告115.3.1广告宣传诉求115.3.2广告宣传关键语115.3.3广告途径125.4.促销135.4.1成立联想爱好者俱乐部135.4.2礼品赠送135.4.3“心愿”促销法135.5.公关145.6.渠道145.6.1赞助活动145

4、.6.2招校园代理155.6.3建立团购策略155.6.4摆摊零售156.具体推广方案156.1.联想乐phone杯全国高校外形设计大赛156.2.联想乐phone杯浙江大学生市场营销大赛167.策划方案费用预算178.风险预测178.1.风险分析178.2.风险应对179.附录1925联想乐phone校园推广策划方案1.经营简要回顾1.1.联想乐phone背景乐phone（LePhone），是联想公司2010年1月7日在美国的CES2010大展开幕之际，发布的一款全新的智能手机，上市日期是2010年5月11日。这款取名“乐”Ph

5、one的智能手机，是联想高调宣布移动互联网战略后，推出的一款战略性产品。之所以取名“乐”Phone，其用意是希望用户能够在使用该产品时拥有更多的快乐体验，其中中文“乐”的拼音“le”也正是联想英文品牌“lenovo”的前两个字母。乐Phone的诞生并不是突发奇想，而是联想对移动互联网趋势的洞察、技术积淀、世界级创新设计与市场用户需求无缝对接的产物。面对巨大的市场需求和激烈的竞争，联想集团推出了基于Android系统的乐Phone手机。乐Phone手机凭借强悍的性能和合理的定价，在发布之初就受到了广大的关注，并被誉为“国产机王”。联

6、想集团公布了2010/11财年第一季度业绩。联想方面透露，乐Phone自5月17日上市以来，至6月30日第一财季结束，半个季度销售量超过10万部。 　　联想集团今日公布的财报显示，联想集团第一季度营收51亿美元，同比增长49.6%，净利润5486万美元。其中，联想移动业务第一季度营收1.82亿美元，比去年同期增长89%，占联想集团整体营收的3.5%。 　　联想集团CEO杨元庆表示，乐Phone推出以来，目前已占据国内高端移动互联网手机12%的份额，“占据中国市场领先位置的承诺不变。” 　　据联想集团方面透露，乐Phone自5月17

7、日上市以来，至6月30日第一财季结束，半个季度销售量超过10万部，未来希望可以更快地提升这个数字。预计到9月份会彻底解决该问题，届时乐Phone每月销量预期8万台，1年销售100万台的目标没有变化。1.2.联想乐phone产品理念1.2.1产品外观设计联想乐Phone采用了椭圆形的机身设计，流线型的线条辅以金属镀边显得前卫又大气。联想是一家以硬件制作为主的厂商，因此对于这种重量级产品的外观和做工上都毋庸置疑。25联想乐phone校园推广策划方案联想乐Phone采用了3.7英寸AMOLED电容式触摸屏，分辨率高达800x480像素。

8、联想乐Phone的块头也挺大的，机身尺寸为120×61×12毫米，而iPhone的尺寸则是115×62.1×12.3毫米，二者相差不大。但从模具的复杂程度而言，乐Phone无疑是占了上风。　　在屏幕下方，乐Phone没有设计一颗物理按键，取而代之的