联想乐phone 的营销方案

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1、联想乐PhoneA520联想乐PhoneA520的视频介绍联想手机的发展背景市场分析目录市场定位SWOT分析营销策略财务分析联想手机的发展背景联想的前身是中科院计算所新技术发展公司，1984年联想的创始人柳传志带领10名中国计算机科技人员前瞻性的认识到了PC必将改变人们的工作和生活。这11名科研人员在北京一处租来的传达室中开始创业，将研发成果转化为成功产品的坚定决心，年轻的公司命名为“联想”（legend，英文含义为传奇）。到2000年联想跻身全球十强最佳管理电脑厂商。联想被世界多个投资者关系杂志评为“中国最佳公司”。2004年4月1日，联想集团的英文名称由“Legend”

2、改为现在的“Lenovo”。2005年10月联想手机市场份额升至中国手机整体市场第四、国产手机厂商第一。2007年09月联想移动成为首批获得3G生产许可证厂商。2009年05月，市场份额呈现增长势头，联想手机在GSM市场重回国产第一品牌。企业文化联想今天的核心价值观是“服务客户、精准求实、诚信共享、创业创新”，分别与目标导向、规则导向、支持导向和创新导向四种文化导向相对应，是在联想的不同发展期中积累形成的。服务文化、严格文化、亲情文化代表了联想过去和现在的文化主流，而创新文化是面向未来。市场营销组合策略在手机专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿统一的服装，经过专人培训，实行

3、提成制。店铺设在中心地带（如广州岗顶）连锁企业的建立和铺货方式：也可以像手机专营店一样在市中心繁华街道设立门店销售。.网络营销：我们可以设立一个专门网站来进行销售，有专门的网站有利于提高消费者的信用。点击添加标题渠道开发市场定位点击添加标题产品特点市场定位联想lephoneA520手机是处于中低端市场，是专门为女性设计的，其消费群主要有在校女大学生追求时尚，注重娱乐在职年轻女性点击添加标题消费者分析PC厂商的生产经验品牌的优势产品的优势SWOT分析优势服务的优势本土的优势PC本身的处理器、存储、主板、显示以及操作系统等产业链资源也均可复制到智能手机联想的品牌优势来自于其本土

4、优势。联想作为我国第一大手机生产商。联想品牌与我国国产其他品牌相比较又具有经验丰富，创新能力强，产品质量好，服务周到的优势。其产品在市场中具有较高的性价比更能获得消费者满意售后服务点在我国随处可见；服务态度好;有中国本土的运营商和内容开发商的通力支持;更熟悉中国市场，熟悉中国客户，熟悉中国环境，能更充分地调动中国员工的积极性，在中国的市场推广、渠道管理、服务组织、物流控制的运作更有效，成本更低，研究开发的产品更符合中国市场的需要。劣势SWOT分析后续软件的开发产品吸引力产品定位的问题与iPhone相比，乐PhoneA520还存在不少瑕疵。乐PhoneA520的触摸屏显得不够

5、灵敏；乐Phone还有Android手机的通病，那就是系统稳定性和兼容性不强。联想对乐phone手机的宣传力度不够广,很少有广告，对此产品的了解度相对就低。乐Phonea520是今年1月份推出的，但至今网上没有相关的广告。联想要想乐风获得极大的竞争能力，还需要对后期软件进行开发，以增加客户满意程度。联想虽然在手机市场拥有很多占有率，但在智能机的生产中是出于劣势地位的。这样的产品结构决定了手机的利润比较低。SWOT分析机会消费观念的改变手机行业的更新SWOT分析威胁细分市场日趋严重手机行业竞争的加强价格战不再适应如今的行业偏向中低端市场，以价格取得优势；我国很多手机品牌开始兴

6、起，比如天语，步步高，随着很多品牌的大量涌入，联想的价格战已经不是很具有优势；苹果的出现，它的实际行动向我们证明了只需100多天就可以超越诺基亚成为世界上销售额最高的手机生产厂商。联想若想在手机市场中夺得优势地位需要面对更多的竞争者。目前联想移动无论在终端建设、广告支持、人员数量还是在研发实力、渠道创新等方面都存在着不足，整合营销能力较差，市场细分的趋势越明显对联想手机的威胁越大。如何定位产品市场成为一个严峻的问题。联想手机的营销策略一：聚焦中低端市场，打造性价比更高的产品（1）普遍的在于生活中，我们都十分的认可了高端的手机例如HTC，黑莓，乃至于苹果等等，那么相对于这些手

7、机市场中的巨头而言，联想所具备的条件是不足与之相敌的，所以可以先采取避开的策略，进而求其发展。（2）而中国的市场在近几年出现了一个新的名词，山寨，而山寨将让中国的消费走进一个二元市场，很多企业都因为山寨机面临生与死的抉择，很多企业因为山寨而蓬勃发展，那么在于这个问题上，联想思考的不应该是如何抵制，而是如何的去适应这个市场，在迂回中继续发展。（3）可以在价格不变的情况下增加一些消费者更喜欢的功能。联想的价格在很大程度上适合我国的消费者，所以目标消费市场十分广大，而且这款手机专为女性设计，中国有很大一部分的家庭主妇，属