联想乐phone s1营销方案

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1、联想乐PhoneS1手机市场营销策划联想移动通信科技有限公司南开大学滨海学院2009级广告专业叶殷韬二零一二年五月16联想乐PhoneS1手机市场营销策划目录前言3一、策划概要4二、品牌现状分析51.宏观分析52.微观分析53.结果分析6三、市场细分81.目标市场策略82．产品分析9四、目标设定101.策划目的102．策划目标10五、产品策略111.产品描述112．产品名称113．产品特点114．产品功能125．产品包装12六、价格策略131.定价策略132．市场现状133．定价因素134．最终定价13七、渠道策略13八、产品推广131

2、.推广目标13162．推广组合133．推广计划14九、广告策略141.广告目标142．宣传对象143．广告表现14十、组织与控制15十一、预算15十二、效果预测评161．营销效果测评162．广告效果测评16结束语1616联想乐PhoneS1手机市场营销策划前言在2007年以前，智能手机（Smartphone）在中国人的脑海中仅仅是能上网，能听歌，能拍照，能玩游戏的概念，2007年6月29日18:00iPhone2G在美国上市。从那时起智能手机在中国人的脑海中就成为没有键盘，超大屏幕，多点触摸，超多应用扩展的形象。时过境迁，光阴荏苒，智能

3、手机已经不再站在潮流尖端。2012年在IT数码行业最受追捧的非各类智能手机莫属，如今，多元化与功能化是智能手机的核心价值；平民化的价格与人性化的设计使智能手机已经成为都市人重要的日常工具。乐Phone系列在中国市场征战已近2个春秋，从单纯追求性能与模仿苹果iPhone手机到追求用户体验与重塑品牌价值，乐PhoneS1就是其中的战略转折点。出色的性能与独特外观是乐PhoneS1在发布初期的法宝，但在竞争日趋激烈的智能手机市场，我们要找到维持联想手机在中国市场的地位的“锦囊妙计”。本策划书根据产品分析,市场趋势分析,营销环境分析,消费者行为

4、分析和竞争对手分析,针对目前产品的营销问题做出详实具体的解决方案与建议。通过产品的SWOT分析，从五大方面（市场分析、问题诊断与目标市场选择、市场定位与营销创意、营销组合策略、营销计划）进行研究，助力企业在品牌塑造与发展，最终在中国的手机市场占有更为广阔的份额。16一、策划概要16一、品牌现状分析1．宏观分析2010年至2012年，中国经济走势总体有所下滑，按可比价格计算，2011年中国经济比上年增长9.2%，2011年中国国内生产总值(GDP)471564亿元。2011年全年CPI同比涨幅5.4%，从2012年全年看，通胀有望呈现逐季

5、回落态势，所以对于中国市场的IT数码企业来说，最难熬的严冬已经要过去，随着拉动内需的步伐加快，中国的消费水平将会越来越高，国人对于数码科技产品的需求将呈现爆发式的增长。2．微观分析2.1．市场形势据工业与信息化部2011年9月公布的数据，中国智能手机市场2011年第1季度销售总量达1191万部，第2季度销售总量达1681万部。中国智能手机累计销售量超过7500万台。自乐Phone上市以来，联想在进入智能手机市场仅仅一年的时间内，仅一款乐Phone便取得了超过1%的市场。2.2．市场份额与竞争者2011年8月中国手机市场上，除去苹果这一市

6、场的主导者外，诺基亚仍以26.5%的关注比例居首位。三星关注比例达到15.3%。联想关注度较7月提升0.2个百分点，品牌排名上升至第九位，跻身前十，重新回归国产品牌领头羊的位置。2.3．消费者需求16基于对中国2398位网民进行“预期未来三个月内（2012年1月-3月底）是否会购买智能手机”，其中有43.0%的消费者愿意未来三个月内购买智能手机，我们称之为潜在消费者；57.0%的网民没有意向在未来三个月内购买智能手机，我们称之为非潜在消费者。智能手机潜在消费者中针对“预期购买哪些品牌”方面，苹果（Apple）和诺基亚（Nokia）占主导

7、地位，分别占了55.5%和53.5%比例。其次是三星(Samsung)，占了41.7%，紧追其后的是HTC、摩托罗拉（Motorola）、索尼爱立信（SonyEricsson）、黑莓(BlackBerry)、联想（Lenovo）、多普达（Dopod），分别占了32.6%、22.6%、17.8%、16.5%、14.1%、10.7%。其他品牌的购买意向都低于百分之十，由此可以看出在消费者心目中苹果（Apple）和诺基亚（Nokia）还是占据绝对主导地位。3．结果分析(SWOT分析)3.1．S(Superiority)优势l联想（Lenovo

8、）集团是国内一流，国际领先的硬件生产商，联想手机的质量在消费者心中信任程度十分高；l乐PhoneS1手机的售价是目前中端手机中比较低的，其价格优势较为明显；l多种颜色的可更换后盖以及“微笑”外观的独特设计，