汇源果粒王产品上市武汉推广方案

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1、汇源果粒王产品上市武汉推广方案一、活动背景国内果汁市场目前呈现果粒果汁流行的趋势，一些果汁饮料厂家纷纷推出果粒新品，汇源果粒王产品独有脆爽果粒，是汇源集团针对年轻群体推出的时尚健康好喝的有差异化果粒饮品。二、同类竞品分析目前武汉市场果粒果汁主要品牌是可口可乐美汁源、其次是果汁饮料是百事可乐纯果乐、康师傅、统一、农夫果园等等。美汁源：1、优势①、渠道：在武汉KA店、B店、分销渠道、餐饮四大销售渠道占有显著的市场份额,市场占有率均超过95%,在家乐福、沃尔玛、大润发、中百仓储、武商量贩有重量级的销售网点。铺货比较细密，平均达到四个口味以上，并且凭借”果粒”的独特品味和差异性,迅速形成

2、自己的消费群,成为年轻人的果汁消费首选；②、产品口味：可口可乐的美汁源从从果粒橙口味延伸到热带果粒、果粒橙、C柚、柠檬、芦荟五种口味，“看得见的果肉”大众型喜欢的口味，成为消费者追捧的饮料对象。成为年轻人最喜欢的果汁饮料；③、产品规格：美汁源系列产品。外瓶上端设计成橙的形状，表面有凹凸，容易引起联想，很有个性，在产品设计和包装上，也体现了差异化的特点分别以450ML或1.25ML规格容量在武汉市场所有的终端网点陈列；10④、产品促销活动方式：美汁源在武汉的KA渠道以特价、捆绑、买赠、堆码、专头、抽奖（刮刮卡折叠自行车）、冰柜陈列种促销方式进行销售。在所有的KA卖场以98%的形式以

3、堆码或专头强大促销手段形式出现。给武汉饮料市场其它品牌重重的一击。成为武汉饮料市场中金牌之王。可口可乐的美汁源除了有强大的电视媒体支持产品销售以外，在武汉市场，今天抢占旺季的夏季市场，在武汉市区投资了美汗源的双层巴士车身广告，及户外站台广告进行有力的产品宣传，增加了销售额的积极性；⑤、产品的价格：450ML以2.5---2.8元，1.25ML以5.8----6元在终端渠道销售，其价廉物美的价位，“看得见的果肉”和消费者最欢迎的口感美味得到了消费者的首肯。2、劣势①、目前与果汁饮料市场相比，美汁源果肉饮料价格不是很高。遇到强大品牌果肉饮料强劲的竞争对手，目前其高品质低价位不是很好的

4、市场营销手段。②、目前美汁源品牌应定位区与其它品牌果汁饮料区别，特出其是精品居手可指的果肉果汁饮料，继续延续其品牌内涵“看得见的果肉”饮料；含有“添加天然果肉”。纯果乐：1、优势①10、渠道：在武汉市场KA店、B店、分销渠道、餐饮渠道四大渠道的铺货率达成100%，与美汁源不分上下。在家乐福、沃尔玛、大润发、中百仓储、武商量贩有重量级的卖场销售网点。四种口味及两种规格都蜜集在一起，成为一个强大果汁销售团体，纯果乐不以传统的一瓶一瓶装销售，在家乐福以及中百仓储卖场网点以一件的优惠价格销售，其独特的热带水果美感口味、强大的广告支持，使消费者垂涎欲滴。充满了购买欲望！②、产品口味：纯果乐

5、其独特的法兰西风情、热带水果、哈蜜瓜、金橙香芒四种口味，一上市就刮起一阵剧烈热带水果风情的狂潮。成为大众消费最向往购买的品尝饮料消费品牌！③、产品规格：百事可乐纯果乐以450ML元或1.25ML或一件阵列方式在KA卖场销售。④、产品促销活动方式：纯果乐在武汉所有KA网点以特价、捆绑、买赠、堆码、专头、抽奖、冰柜陈列，其堆码以及捆绑赠品在卖场饮料区比较显眼，以及强大的电视媒体支持，以及在武汉的车身广告宣传。此产品在武汉市场推广的比较成功案例。⑤、产品的价格：纯果乐以450ML以2.3----2.6元或1.25ML以5.8---6.3元或一件33---35.4元的价格阵列方式销售。其

6、独特热带风情口味成为其产品一大亮点。2、劣势这是百事可乐抢占果汁饮料市场有力一击，其刮起“热带水果的美味旋风”能否延续到今后？相对老对可口可乐的美汁源率领领军果肉市场，和优质的品质果肉美汁源饮料。面对饱和果汁饮料市场汇源、统一、康师傅、农夫果园等众多强大品牌强烈的竞争。百事可乐是否还会进军果肉饮料市场？百事可乐还处在在果汁和果肉间俳徊。统一101、优势果肉系列①、渠道：统一果漾在KA店商超陈列（家乐福没有），是统一今年最新推出的果肉果汁新品系列，突破了统一以往的以果汁自居“多”系列，重点突出果肉。“满满的果感，果然不一样”②、产品口味：其产品的口味主要以“活力金芒、清新柠檬”主要

7、抵制美汁源、汇源的果肉系列，挖掘果肉饮料市场的地盘潜力，抢占果肉市场消费群；做果肉市场的高档饮料。③、产品规格：统一果漾以400ML两种口味以及显眼亮色绿色和金黄色的包装在KA终端网点阵列。④、产品促销活动方式：因为是在武汉市场今年最新推出的新品，其在KA终端有网点以户外广告（中百仓储金色港湾店）形式出现；目前终端没特价和堆码阵列出现。促销活动也比较少，销售也不是预计十分乐观。⑤、产品的价格：统一果漾以4.2----4.3元，比美汁源果肉饮料高1.4元的价位,抢占果肉的高端果肉的