新产品上市计划案例分析果粒奶优

《新产品上市计划案例分析果粒奶优》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、Classified-Confidential果粒奶优与面包店开发方案江西市场部前言成为超级品牌的方法就是通过拥有领土，而这些领土伴随着价值观。永久占有领土的唯一办法，就是引导人们的价值观。这年头．随着人们生活水平的迅速提高，老百姓的生活已步入小康阶段，对饮食结构随之走向精吃、细吃、营养、卫生、安全、方便。因此，营养、新鲜、美味是当前品牌面包超市传递的主题，尤其是年青人群，对这些食品更加青睐。但独木不成林，长久而言，单一系列产品撑不起一个企业的发展，所以多数企业在自产自销同时，代理其贴近自身产品性质而又无生产能力的产品作为辅助的销售产品，来建立以消费者需求

2、为基础，沟通品牌定位顺应了消费者的认知,而又与自身无冲突。同时提高总体销售利润的经营方式.面包+牛奶的方便早餐，已被众多消费者所选择。为了抓住此特殊渠道的销售机会，我司在初冬季节将与我司合作的面包食品店，做一系列的联合促销活动，本着互利互惠原则，以提高售点销量与人气为基础，而获得更多互利的销售机会。美汁源果粒奶优是可口可乐公司2009年最新上市的产品，我们看到新品已经有了良好的市场反应和市场份额，美汁源果粒奶优产品性质Classified-ConfidentialClassified-Internaluse美汁源果粒奶优是什么样的产品？属于水果牛奶饮料，特

3、别添加：2杯新西兰牛奶所含蛋白精华果汁椰果粒来源：新西兰牛奶/特别添加进口乳清蛋白果汁总含量>5%（含量没有要求）Classified-InternaluseClassified-Internaluse美汁源果粒奶优的卖点是什么？12营养又好喝的水果牛奶饮料特别添加Classified-Internaluse三种口味，总有一种适合您！香浓芒果口味水润蜜桃口味清香菠萝口味123Classified-Confidential美汁源果粒奶优的目标消费者是谁?Classified-Internaluse-适合所有年龄的人群-上市初期集中在18－28岁的消费人群（上

4、下浮动3岁左右）-男女人数各占50%-他们充满活力，愿意尝试生活中的一切可能经历的新鲜事物，更认为快乐是生活的基础-选择饮料时，他们更愿意选择好喝又营养的饮料，让他们获得需要的营养的同时，也能享受美味带来的欢娱Classified-Internaluse早上路上吃早饭/上班／上学的时候下午两餐之间-工作时间下午两餐之间-在路上或和朋友聚会时间大学校园,晚饭后睡觉前的休息时间美汁源果粒奶优适合什么时间和场合喝?Classified-InternaluseClassified-Internaluse产品简介(综合）目标消费群产品容量450ML保质期9个月（20

5、-30℃）产品卖点2杯新西兰牛奶蛋白精华特加饱满椰果粒产品名称果粒奶优（3个口味：菠萝味、水蜜桃味、芒果味）适合所有年龄的人群,全国范围-上市初期集中在18－28岁的消费人群（上下浮动3岁左右）-男女人数各占50%产品箱容1*15，标箱系数为1.19250ML整瓶派赠—马得利面包店面包+牛奶的方便早餐，已被众多消费者所选择。为了抓住此特殊渠道的销售机会，将在五一期间与马得利面包店开展联合促销，获取最佳陈列位，并获得更多的销售机会目标地区：南昌目标售点：马得利面包店,10家时间：4.30-5.5,共计6天方式：一次性在马得利面包店消费满5元者，送250ML果

6、粒奶优1瓶，每小票限赠1瓶，数量有限，送完为止（每天限送5箱），并散发消费者单张赠品数量：250ML果粒奶优300箱*25.2元/箱=7560元活动期间店内陈列要求：每个店内货架1个（果奶落地货架一个），并100%陈列果粒奶优系列；货架陈列处，果粒奶优每个口味不少于6瓶的集中陈列，共计18个SKU活动期间店内宣传：我司制作促销条幅，张挂于店门头；收银台处摆放促销台卡；玻璃橱窗内张贴果粒奶优促销海报条幅15条*50元/条=750元；促销台卡15个*30元/个=450元；促销员费用：50×4×10=2000元（每点安排1名促销员）费用预算合计RMB11160元

7、马得利面包店的联合促销活动面包+牛奶的方便早餐，已被众多消费者所选择。为了抓住此特殊渠道的销售机会，将在五一期间与马得利面包店开展联合促销，获取最佳陈列位，并获得更多的销售机会目标地区：南昌目标售点：马得利面包店,10家时间：5.1-5.30,共计30天方式：1、凡在马得利面包店内购买三瓶果粒奶优，即可赠送价值（5元）精美礼品一份（具体礼品待定）活动期间店内陈列要求：每个店内货架1个（果奶落地货架一个），并100%陈列果粒奶优系列；货架陈列处，果粒奶优每个口味不少于6瓶的集中陈列，共计18个SKU面包店成攻图像谢谢！放映结束感谢各位观看！让我们共同进步