可口可乐(美汁源果粒奶优)上市计划-YD-销售运作

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1、上市计划Spe.02.09YDMarketingClassified-Confidential“美汁源”果粒奶优上市计划大纲新品信息产品简介产品保质期管理建议零售价ATL支持上市铺货及奖励计划BTL激活计划品牌路演及赠饮店内陈列及生动化消费者促销POP使用指引Classified-Internaluse美汁源果粒奶优营养从未如此好味!12为什么要买它?美汁源果粒奶优的定位目标消费者-全国，所有年龄段的消费者-主要的消费者：18-28岁，男性和女性-他们充满活力，愿意和快乐的尝试所有新的事物，关注健康，偏爱有

2、营养和美味的饮料。主要的信息饱满椰果粒2杯新西兰牛奶所含的蛋白精华12“含好吃的椰果粒”的奶饮料，是好喝又营养的好饮料！卖点主要的场合在路上的早餐/休闲时刻（远离家）或者在学校在电视广告中以品牌卖点信息为主，线下的活动更好的和消费者购买及饮用习惯相结合（如针对消费者饮用场合相结合的派发活动）。18信息来源：Sanoyate定量消费者调研消费者调查结果85%的消费者觉得味道更好77%的消费者同意含有丰富的营养86%的消费者愿意向他人推荐Classified-Confidential大规模的定量消费者调研，覆盖

3、了1000名来自上海、长沙和沈阳的消费者更偏爱%购买意愿%86833657选择娃哈哈营养快线选择美汁源果粒奶优美汁源果粒奶优娃哈哈营养快线口感调查对比Classified-ConfidentialW2者没有分别选择美汁源果粒奶优M)选择娃哈哈营养快线(W)W蜜桃口味与营养快线原味对比与营养快线菠萝味对比与娃哈哈营养快线对比，消费者更喜欢美汁源果粒奶优菠萝口味信息来源：Sanoyate定量调研，涵盖上海、长沙、沈阳、广州美汁源果粒奶优产品信息18—28岁年轻人，希望在生活中经历和探求更多目标消费者品类水果牛奶

4、饮料口味菠萝/蜜桃/芒果3款口味诉求混合了果粒，给你娱悦的口感加入乳清蛋白，给你2杯新西兰牛奶所含蛋白精华5%果汁+果粒包装宽瓶口450ml/瓶1x15瓶/箱果粒奶优产品信息名称包装形式型号规格条形码包装规格包装箱代码果粒奶优芒果味PET450ml692092718421515支装6920927196980果粒奶优蜜桃味PET450ml692092718422215支装6920927196997果粒奶优菠萝味PET450ml692092718423915支装6920927196904Classified-C

5、onfidential产品外包装–纸板箱Casesize-32cm*19cm*20cmClassified-Internaluse产品保质期管理产品包装储存温度最佳储存周期(周)标签保质期(周)潜在问题(若储存时间超过规定标准)美汁源果粒奶优PET<30C⁰<2436(1)氧化后变味;(2)粘稠度降低<35C⁰<16(3)出水及变稀;(4)固体沉淀>35C⁰<8(5)瓶颈注意:该产品塑料瓶包装具有特别的抗氧化和防紫外线功能-使用KOQA标准,该产品保质期条件优于”营养快线”(<30C,<18周)Classi

6、fied-Internaluse“果粒奶优”建议零售价RMB3.8RMB4.0RMB3.8RMB4.0MT零售价GT零售价同价利用成熟的“美汁源”品牌带动新品；大量的赠饮我们将用什么办法，向消费者推荐可口可乐公司的这一全新品类？持续的消费者促销充足的陈列&生动化强大的广告宣传，快速建立新品知名度；为什么我们对它这么有信心？广泛的消费者基础带来无限商机！繁忙上班族的营养早餐小朋友的最爱随时随地，活力无限办公室舒适的下午茶-适合所有年龄的人群,全国范围-上市初期集中在18－28岁的消费人群新品上市ATL支持高密

7、度电视广告支持Classified-Confidential2009年10月12日开始高密度全新电视广告,快速建立知名度,吸引购买全国范围,2009年目标覆盖一线、二线和三线城市覆盖目标时间连续10周,直至12月底等同甚至高于竞争对手的播放力度高密度Classified-Confidential多渠道/多角度广告宣传Classified-Confidential户外/灯箱广告网络广告电视广告车身/车站广告杂志广告2009年10月1日开始配合电视广告,快速建立知名度,吸引购买全国范围,2009年目标覆盖Met

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