2009美汁源爽粒葡萄上市计划

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1、2009美汁源爽粒葡萄上市计划项目经理：市场部经理：销售运作经理:MDM：市场销售总监：财务总监：CM,SCCXMAPR,09延伸美汁源家族产品线，巩固美汁源”果粒健康专家”的地位上市目的果粒橙热带果粒爽粒葡萄200420082009上市概述产品定位及上市指标线上投入(TVCOUTDOOR)线下活动(MTTG陈列赠饮买赠)POP&DME124335渠道生动化标准爽粒葡萄的市调优于竞品8614PreferMMPreferKSF6832PreferMMPreferKSF爽粒葡萄的市调优于竞品水晶葡萄味是仅次于橙味的第二大果汁口味占果汁类销量的11%

2、概念喜好度购买意向：95总体喜好度：82产品喜好度包装喜好度芦荟饮料市场概况佳源/华润芦荟汁主要市场：莆田韩国进口芦荟汁主要市场：石狮餐饮渠道1.5L16元500ML7元爽粒葡萄10%白葡萄汁+3%芦荟粒2009/5/11产品名称产品名称上市时间目标消费者年轻人/成年人产品包装450ML上市区域/渠道区域:福州（不含闽东）厦门泉州（不含莆田）KA:全区价格450mlTG:3.00元MT:2.7元爽粒葡萄产品介绍10%价格策略/销量预测开票价：与果粒橙相同前13周销量预测线上活动-TVCTVC排期：包含CCTV，共8周,4000个GRP沟通主题：有嚼

3、劲的口感与白葡萄的清新感受播放时间：六月一日线上活动-Outdoor候车亭画面数量及排期:线上活动-Outdoor公车排期:设计中,待更新线上活动-MEDIA宣传活动时间：09年6月活动方式：在福州晚报投放四期软文和两期报眼，读者凭报眼剪用可到指定客户以1元换购450ML爽粒葡萄1瓶。福晚发行量:17万份/日活动费用:软文:28000元（线上费用）赠品费用:预计回收率3%共10000瓶，后补17000元（线下支付）供参考，设计中*细案另出。货架陈列：按公司品牌分类，建立美汁源果粒家族：果粒橙–热带果粒–爽粒葡萄渠道生动化标准—TG生动化：必须有货架价格

4、帖及瓶颈环按公司品牌陈列(建议)陈列标准：建立美汁源品牌家族纵向按包装陈列排面标准：爽粒葡萄不占用原有MM果汁排面。爽粒葡萄排面数至少3个。陈列标准：放在竞争对手旁边纵向按包装陈列排面标准：爽粒葡萄的排面数大于竞争产品排面数超市/CVS卖场/大型超市卖场/大型超市超市/CVSPackFlavorFacingSSGLC/TB/WG6:3:3MSGLC/TB5:5PackFlavorFacingSSMMWG:KSFWG3:2MSMMWG:KSFWG2:2按口味陈列渠道生动化标准—MT线下活动—KA策略KA策略：全区建档,分区域开展市场活动福厦泉以外非新品上

5、市区只做新品建档上架福厦泉三个新品上市区新品建档上架堆位支持赠饮/买赠分区域KA策略具体方式：线下活动—KA陈列福厦泉三地Q2果汁陈列主题:堆位延续：选择100卡延续1个月，至6/30日产品陈列：爽粒葡萄上架后陈列到原有的果汁堆位，尽量做错层，底层放1。25L大包装，最上面一层放新品，使用新品插卡及三角信息价格牌。堆位改造时间：需要在6/1日前全部改造完成。堆位装饰：更新插板，保留原侧板，所有堆位均需装饰执行检查：根据KA提供的清单由监察组负责对额外购买的堆位进行检查(包括生动化堆位大小及陈列标准)，店面监察组检查结果为合格的客户，判定在活动期间内陈

6、列合格线下活动—KA陈列堆位成功图象：*设计中,待更新线下活动—KA陈列果汁区陈列:果粒橙:热带果粒:爽粒葡萄=6:3:3，使用新品货价插卡。陈列面：果汁排面不能低于果缤纷陈列排面。线下活动—KA陈列KAACP端架改造:6/1日之前改造完成陈列时间：6/1~7/30日，要求在6/1日前改造和陈列完成。端架/风冷柜插条堆位三角价格牌桌上陈列架（现有库存）线下活动—TOP端架TOP端架改造：福厦泉966个端架改造成果汁家族陈列陈列时间：6/1~7/30，2个月改造完成时间:6月1日前全部完成陈列排面：果粒橙：热带果粒：爽粒葡萄=4：4：4端架改造简单流程：

7、业代将已成交送货的客户名单交给项目负责人-项目负责人安排第二天临时人员工作的客户及线路-临时人员改造端架-拍照上交客户安全库存:果粒橙/热带果粒/爽粒葡萄即饮包装各5件.若用于端架陈列的SKU不足,需用MM的另一味补齐,待业低补货完后由业代完成整改.端架整改及装饰数量:渠道生动化—TOP端架头卡侧板Classified-Internaluse线下活动—MT纸货架陈列陈列对象：TOP端架客户以外的MT客户陈列时间：6~7月，实际陈列时间2个月，要求在6/10前全部投放完成陈列数量及费用：(上限为3箱450ML/月)保底量要求：5~6两个结算月，售点MM即

8、饮包装30箱（含爽粒葡萄3箱）执行检查：由监察组负责对小货架进行生动化检查，店面监察组检查结果