客户司理贩卖工作总结

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1、客户司理贩卖工作总结2018±半年，我在行领导的亲切关心下、在行各科室的鼎力支持下，我率领本部全体员工圆满地完成了行里下达的任务指标。下面就把我们客户部上半年的主要工作环境向领导和同志们做认真的陈诉请示。如有欠妥，敬请领导和同志们批评指正。我担负客户司理以来，深刻体会和感触到了该岗位的使命和职责。我深知客户司理的一言一行都邑在第一光阴受到客户的关注，从开始时的不适应到现在的能很好地融入到这个工作中，心态上也发生了很大的改变，始终建立客户第一思想，把客户的事情当成本身的事来办，急客户之所急，想客户之所想，在工作措施

2、上，始终做到了“三勤”，勤动腿、勤着手、勤动脑，以博得客户对我行业务的支持。现以维系客户总数有60户，共计余额240余万。安装P0S机3户，归缴公积金51万，非税10万。新开户10户。销户7户。信用卡18张，新增储蓄存款37万；金天城商贸有限公司是小额信贷给我的材料，我从11月就开始上门拜访跟进，在我常常电话跟上门拜访的跟踪下，终于在2月23日在我行开了验资户，注册资金100万。然后又安装了P0S机；我恰恰是在工行装的P0S机，一次偶然的机会我上门去做转换工作，然则客户感觉我行对照远，颠末我多次上门拜访，帮她处置

3、惩罚许多问题，她对我的优质办事很满意，不仅把工行的POS机转换到了我行，还又开了家商号也装了我行的POS机，后来又介绍了一个朋友找我装POS机，她说如果有这方面的信息都邑给我做；共维系客户66户，累计维护余额规模（月均余额）活期80万,按期116万；代收天然气144万完成了5月末下达的计划;POS机7部；代缴住房公积金110多万，代发工资180余户，信用卡8张；主要对盐业、力豪等大客户是以一个星期一次的频率进行拜访。盐业在我的细心维系下余额从70多万增长到110多万；江天实业是公积金欠缴表上欠缴2年以上的单位，通

4、过长光阴跟踪拜访下，终于在4月份全额缴清，而且以后都邑归缴到我行；产权生意业务中心和开拓区非税,在我坚韧不拔的拜访中，终于在这个月也归缴到我行；5月份装了5部POS机；6月归缴公积金64万；非税机1部，单子贴现118万；采取上门为华恒单子办事，有单子就直接跟我打电话，不问其他银行，在我行以的利息；先隆包装，在开拓区买了块地，100亩，他们的贷款3月到期，通过多次沟通，有希望转到我行。楚天模具，贷款2月到期，300到400万；巴丁贷款8月到期，这6月分我上门收集材料，我照样想把亿诺的户开到我行，每年收入8000万，

5、有300到400个员工，想成长代发工资;华翔化工是我陌生拜访的一个客户，位于沙隆达阁下，通过发言了解他们公积金每个月一缴，一个月只有1万多块钱，固然金额很小，然则我照样上门办事，他们一听我们可以提供上门代缴公积金，让他感想感染到我们为客户提供优质办事的理念，他异常快乐，那次攀谈也异常的开心。其实我也想以公积金做为切入点成长公司业务，颠末这2个月代缴公积金慢慢熟悉后，财务老总也准许在我行开立公司账户；中元钢材市场是我不停在跟进的一个客户，是跟港务团体合资的一个公司，3到5层办公室,（出租，招商）仓库在盐卡船埠，经营

6、模式：市场治理，仓储治理，投资治理，钢材贩卖治理；天马观光社的包管金从6月跟进，争取归缴到我行；巴丁贷款8月到期，6月我会上门收集材料，我照样想把巴丁的户开到我行，每年收入8000万，有300到400个员工，想成长代发工资；归缴公积金64万；非税机1部，单子贴现118万；还采取上门办事，华恒单子有单子就直接跟我打电话，不问其他银行，在我行以的利息贴现118万。总之，2018年上半年，我率领客户部的全体员工做了大量的工作，也取得了必然成效，受到了行领导和客户的好评。但我们与行领导的要求和客户的要求还差的很远。我决心

7、,在下半年，必然要一如既往地工作，增强学习、爱岗敬业、扎实苦干、优质办事，为行里的腾飞、成长作出积极地供献。我的陈诉请示完了。谢谢列位!