論競合觀念與分享策略

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1、論競合觀念與分享策略內容摘要r競合"觀念是一種全新的思維模式和科學發展觀。該文首先分析瞭目前我國企業競爭、合作的實質及不足，其次分析瞭競爭與合作的對立統一關系，然後提出瞭樹立競合觀念，從市場分享、利潤分享、渠道分享、經營模式分享、品牌分享等九大方面進行雙贏競爭的策略關鍵詞：競爭合作競合觀念分享策略最近，美國商界出現瞭一個新詞：Coopetition,也就是Coopteration（合作）和Conpetition（競爭）的合成詞。它的出現，改變瞭人們對競爭的認識，說明人們以往認為二者對立的觀點是錯誤的。一方面競爭，一方面合作，競爭中合作，合作中競爭，是今後

2、商業活動的發展趨勢，也是現代企業之間關系的基本特征。"競合"觀念是一種全新的思維模式和科學發展觀競爭、合作及其對立統一關系競爭及實質競爭就是競爭主體以利潤最大化為目的而進行的經濟較量。競爭規律是人類社會、自然界普遍存在和發生作用的規律競爭的實質，就是在市場一定時，大傢共同瓜分利益，即瓜分蛋糕。其思維模式是：瓜分利益這種思維方式導致我國對競爭的認識存在一定的局限性從認識上來講，對競爭存在過分、片面認識，形成瞭’競爭就是你死我活，你輸我贏"、“競爭就是大魚吃小魚，快魚吃慢魚"等固有的競爭思維模式，似乎參與競爭就是找死，不參與競爭就是等死從競爭的表現形式看，一

3、是表現為大打價格戰。二是不正當競爭。比如欺詐行為、競爭雙方大打"口水"戰合作及實質合作是雙方或多方為瞭共同的目的一起工作或共同完成某項任務。這裡的合作是一個廣義的概念，它既包括形式上的合作，即合作雙方仍保持獨立性，如工商合作、商商合作、松散型戰略聯盟等；也包括實質意義上的合作，即合作一方失去瞭獨立性,如集團、並購、緊密型戰略聯盟等合作的實質，就是大傢共同把市場做大，任何一方都可以得到更多的市場份額，即把蛋糕做大。其思維模式是：分享利益開展合作，能充分發揮合作雙方的優勢，會產生"1+1>2"的效果，可增強企業競爭力。但合作也存在一定的問題，即利益分配問題。

4、合作的核心是利益分配。縱觀國內與國際的合作企業的案例，可以看出：成在利益，敗也在利益競爭與合作的對立統一關系對立統一規律是世界發展的普遍規律。市場經濟中的競爭與合作也是對立統一的競合是博弈論的一種客觀必然博弈論的經濟意義在於強調博弈雙方在競爭中隻有合作才有出路，才能把市場做大，使雙方得到更多的利益。如果搞對抗，隻能是拚個魚死網破，兩敗俱傷。如可口可樂與百事可樂之間的競爭可謂你死我活，為爭奪市場份額打瞭近百年，但進入新世紀，雙方也在積極尋找合作發展之路競合是雙贏思想的體現"雙贏"是指競爭雙方在平等互利的基礎上，通過充分溝通，共同努力，達成一個雙方都滿意的、

5、雙方都認為自己是一個勝利者或不是一個失敗者的協議彳雙贏"是談判工作的基本指導思想，也是為人處世之道。合作雙方有共同利益，才會走到一起來，又由於有不同利益，才要進行談判。通過談判，消除差別，達成一個雙方都滿意的協議，才能進行合作。因此，談判過程實質也就是一個競爭與合作的過程，是競合理念的體現競合是供應鏈管理的內在要求供應商、制造商、中間商、消費者是供應鏈中相互制約、相互依賴的環節，其中任何一個環節都是整個再生產鏈條中創造價值的、必要的、不可或缺的組成部分，彼此即是競爭者，也是合作者。競爭是為瞭自身利益最大化，合作是為瞭整個供應鏈利益的最大化。但如果隻有競爭

6、而沒有合作，那末整個供應鏈也就會因此而運轉不暢或斷裂，大傢就會陷入爭奪市場、瓜分利益的"怪圈"中去。正如"木桶原理"所說：木桶盛水的多少不是取決於木桶最高的一邊的高度，而是取決於木桶最低一邊的高度樹立競合觀念，設計"合作一一分享"策略競合觀念作為一種全新的營銷理念和科學發展觀，必然會對全球企業產生巨大的影響，且已經產生瞭巨大的影響。如何貫徹競合觀念？我認為，應該以利益為核心和紐帶，學會運用分享策略市場分享策略市場分享就是大傢共同開拓市場，然後分享市場利益。"地盤經濟"就是一例。"地盤經濟"源於日本的相撲運動。相撲最重要的就是搶占地盤，千方百計地選好位置，

7、進而將對方推出去。日本廠商依據地盤經濟"策略，最初采取本國人相互合作的基本態度，共同將他國公司擠出市場之外，然後開始瓜分市場，展開競爭利潤分享策略世界著名企業如通用電器、沃爾瑪等等都有一個公司利潤分享計劃，員工不但可以得到應得的工資，同時也可以得到公司年度利潤分成。沃爾瑪創始人山姆認為，公司的銷售、利潤的增長都是員工努力的結果。員工熱情越高，貢獻越大，商店賺得就越多，公司分給員工的利潤就越多。因此，在1971年，公司就推行利潤分享計劃。凡加入公司一年以上，每年工作時數不低於1000小時的所有員工都有權利分享公司的一部分利潤。公司根據每位員工的工薪的一定比

8、例提留，當員工離開公司或退休時可連本帶利領取，現金或股票皆可。一位在沃爾瑪工作2