《论文_市场营销结课论文浅析营销技巧(定稿)》

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1、市场营销结课论文题B：浅析营销技巧专业：计算机科学与技术班级：计093学号：090743姓名：黄川二o—O年^一月近年来，随着市场经济的发展，总体的营销水平大大提高了，技巧手段和方式都比过去多得多金业的促销经费呈迅猛增长势头，出于实践需要的推动，关于营销的研究在西方持续升温。市场营销理论自上个世纪70年代因“市场营销观念”的产生而兴起，企业逐渐意识到顾客需求与购买力对产晶销售的重要性，因而营销技巧变得十分重要。学科影响最人的学者之一菲利普•科特勒(PhilipKilter)指出：〃市场营销学是一门建立在经济科学、行

2、为科学、现代管理科学理论基础上的应用科学〃。就世界范圉來看，美国在市场营销学的研究、教学与应用等方面一直走在世界前列，理论方面美国处在领先地位，美国学者的著作大多被多次再版。但在市场营销实践的绩效方面，日本许多著名企业也取得了为全世界的企业家和学者所嘱目的成绩。我国随着对外开放和市场经济体制的发展，市场营销学开始在国内迅速传播和发展。关键词：市场营销、营销技巧、营销方式、市场AbstractInrecentyears,withthedevelopmentofmarketeconomy,greatlyincrease

3、dtheoveralllevelofmarketing,thetoolsandtechniquesmeansmanymorecompaniesthaninthepastwastherapidgrowthinsalespromotionexpenses,forthepracticalneedsofthepromotion,marketingresearchontheWestasustainedmanner.Marketingtheoryfromthe70soflastcenturybecauseofnmarketin

4、gconceptHproductionandtherise,companiesincreasinglyawareofcustomerneedsandtheimportanceofthepurchasingpowerofsales,marketingskillsandthusbecomeveryimportant.Oneofthemostinfluentialscholarsdiscipline•PhilipKiltersaid:"Marketingisonebasedoneconomicscience,behavi

5、oralscience,basedonthetheoryofmodernmanagementscienceappliedscience/1Totheworld,theUnitedStatesinmarketingresearch,teachingandapplicationhasbeentoleadtheworld,theUnitedStatesinaleadingpositionintheory,thewritingsofAmericanscholarsmostlybeenreprintedmanytimes.H

6、owever,theperformanceintermsofmarketingpractice,theJapanesecompanieshavealsomademanyfamousentrepreneursandscholarsaroundtheworldhasattractedtheattentionoftheresults.WiththeopeningupandChina'smarketeconomydevelopment,marketingbegantospreadrapidlyinChinaanddevel

7、op・Keywords:Marketing,MarketingSkills,MarketingMethod,Market摘要IAbstractII第一章概述11市场营销的含义11.2营销技巧的定义及重要性2第二章市场分析21市场细分标准的选择22.2市场细分结构分析3第三章开发市场的主要方法3第四章传统的基础销售流程43.1双六流程43.2售后服务问题5第五章浅析销售方法及技巧55.1成为优秀的销售的“三C原则”6SPIN提问方式5打电话技巧55.4常见的三种销售方式55.5销售的三种阶段55.6市场营销策略的五原

8、则55.7客服拒绝的三段论55.8面对价格与折扣问题5第六章做大客户的有效营销5结论6致谢7附参考文献（见尾页）第一章概述市场营销是一门庞杂的学问，要想把它搞定了并用于实践可不是一朝一夕就可以完成的，这里简单的做一些市场营销技巧的见解，希望可以为人家提供一些参考。市场营销技巧，有人会更多的去关注技巧，但技巧也是从实践过程中总结沉淀出來的，但也不耍被吓住，停止