汽车金融考试要点

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1、-）五大陷阱陷阱1:经营范不清陷阱2：“来历不明”产品混迹市场陷阱3：偷梁换柱以次充好现象多陷阱4：技术不专业花钱“毁面子陷阱5：装饰价格没有“谱”-）中国汽车美容市场陷阱分析消费者认识不成熟企业经营不规范缺乏专业人才操作无标准我国汽车美容业标准三）问题的解决方向首先是国家对此行业必需加强宏观管理，健全制度。1995年8月，国务院的一次电话会议明确要求各级市政府对擦千族予以取缔。1996年5月，在成都召开全国“关丁规范淸洗车辆管理的会议。2010年4月《汽车美容装饰业经营规范》完成公示，有关部门将在收集各

2、方意见后进行修订，5月份将报商务部批准，预计下半年在行业内逐步推行，「I的是要逐步对汽车服务业进行规范化管理。其次，随着城市管理口趋完善，随着车族对汽车美容知识的普及和提高，以及汽车美容业市场的成熟发展，人们的消费意识的不断捉高，上述现彖会得到极大的改善，各种问题也会迎刃而解，并促使汽车美容业向着健康、快速发展的轨道上四）汽车金融服务的赢利模式由两部分组成:一是通过竞争与合作将能够带来利润的企业资源组合在一起的具体方式（狭义上的赢利模式）;二是赢利模式的利润链，即赢利模式获取利润的组成因索，是川于衡量赢利

3、模式利润来源的重要参数。这两点之间的关系是，利润链通过同特定的企业资源方式1、国外汽车金融服务盈利模式研究1.1、基木盈利模式在美国，汽车金融公司提供的汽车信贷业务，按贷款对象可分为批发性和零售性汽卒信贷。批发性信贷是汽车金融公司向汽车经销商提供存货融资，其业务模式为：汽千金融公司先根据经销商的信用等级及销售状况决定其库存额度，双方签订贷款协定，由汽车金融公司提供贷款，衣州政府进行融资抵押登记，经销商提交购车单，由制造商将汽车卖给经销商。在汽车金融公司支付车款后•，汽车经销商向保险公司购买车辆财产保险,经

4、销商即可把汽午出售给用户，最后Itl经销商按照贷款协定向汽午金融公司还本付息。此外,汽车金融公司还向经销商提供融资、批量租赁以及客户特殊培训服务和客户金融咨询计划等服务。零售性信贷是商业客户向经销商分期付款购买汽车，经销商将分期付款合同卖给汽车金融公司(类似贴现)，汽车金融公司将合同款付给经销商，然后由客户向汽车金融公司归还贷款。零售性汽车信贷占整个汽车信贷的3/4以上，利润也远大丁•批发性信贷。1.2、增值盈利模式汽车消费涉及的金融服务很多，如果消费者提前在汽车金融服务公司存入一淀比例的购车储蓄，就可以

5、更快、更优惠地获得购车贷款。除了购车贷款外，还包括汽车消费过程中的金融服务。消费者可以向汽千金融机构中请汽午融资租赁，租赁到期后，对以选择继续拥有或换新午，汽车维修和保养也市提供租赁方负责；消费者对以获得汽车公司发放的专门信用卡，累计消费到一定额度后，可以优惠买车，。121、汽车融资租赁式增值盈利模式汽车租赁包括两大类，一类是融资租赁(如图1),另一类是经营租赁，即有“融资”与“融物”之分。两者的区别是：(1)经营租赁的承租人利用汽车租赁的主要目的，取得汽午的暂时使用权，而融资租赁的承租人主要通过融资达到

6、融物的「【的，即最后取得汽车的所有权。(2)在经营租赁形式下，仅涉及出租人和承租人的行为，而融资租赁形式下，涉及岀租人、承租人、供货人3方的责任。(3)融资租赁的出租人和承租人的权利和义务有别于经营租赁，这些变化包括汽车租赁的选择方式、维修保养、合同的不可延续性等等。(4)在经营租赁形式卜，承租人对租赁汽车有退收或拒收两种选择，而在融资租赁条件下，承租人取得所有权。(5)经营租赁的承租人支付的租金通常小于汽车的购买成本。而在融资租赁形式下，承租人付出的租金总额人于汽车的购买成木。因此，融资租赁在金融中的作

7、用比经营租赁重要、突出。汽车融资租赁在汽车厂家和消费者之间架起桥梁，让消费者先取得汽车的使丿IJ权，然后每月付租金，在租赁期满后一般要购买设备的所有权。作为一种买卖与租赁相结合的汽午融资方式，汽车融资租赁须具备一定的条件，否则不属于汽车融资范畴，只是一般的汽车租赁。这些条件包括：(1)消费者需向销借商支付相应的租金(汽车使用补偿费)。(2)如果消费者支付的费用(租金及相应赋税)已经相当或者超过汽车本身的价值，依照汽车租赁合同，消费者有权获得该汽车的所有权。(3)如果消费者在租期届满吋所付租金总额尚未超过汽

8、车价值，消费者此吋亭有选择权,对租期届满后的汽车有下列处理方式:在补足租赁合同中事先约定的相应余额后成为汽车的所有权人；如杲汽车现值高于约定的余额，消费者可以出卖所租汽车，向零售商偿还该余额,保留差价从中获利；将该汽车返还给出租人。(1)在租赁届满时，消费者欲购买所租汽车，不必以一•次性付款的方式付清尾款。但严格地说，融资租赁方式和上述分期付款的汽车零售方式还是有-•定的差别。该法案规定的汽车分期付款的零售方式，实质上是附条件