苏州东神汽车销售服务有限公司精益式营销策略

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1、苏州东神汽车销售服务有限公司精益式营销策略3苏州东神公司的自身定位和策略选择3.1苏州东神公司现有营销策略分析虽然市场营销策略包括产品、价格、渠道、促销等方面。鉴于苏州东神公司的特点，在产品和价格方面更多地是依赖于东风股份有限公司。苏州东神根据市场需求特点对DFAC产品进行车型区格，明确利润车型、主销车型。苏州东神还根据产品需求特点，在获取销量的基础上争取利润最大化。在促销方血也通过报纸和电视广告、在沪宁高速苏州段或其他要道旁设立广告牌、展场、大卖场促销、年终大客户联谊会、双休日巡展活动、客户调查、新品推广会、推广会现场交流、客户座谈会等多种形式

2、进行。不过，作为区域经销商来说，苏州东神公司的主要营销策略是围绕着区域渠道建设和45店的建设展开的。3.1.1苏州地区的渠道建设状况在公司成立初期，公司就认识到网点通路合理、科学布建的重要性。通过不断的摸索，我们把区域市场立地力强、对东风轻卡忠诚度高的经销商纳入到网络中，灌输东风裕隆的营销理念，制定激励措施，提高了东风轻卡的市场占有率。2006年开始在五个县级二级网点建立成三个直属D型店，整个网络销售能力也在围绕区域市场做精做专的发展。在有效布建网点基础上，为了实现据点直营化管理，由原來的二级网点转变为我们的分公司，2007年又加大了网点投入力度

3、，在常熟分公司、张家港合资公司分别推进了D型店建设进度，让网点感受到东风的关注，增强二级网点经营信心，辅助其在地的销量。目前已经建立起一个覆盖苏州辖区布局相对合理、对东风品牌有较高忠诚度的营销网络。同时公司成立市场销售部,专门负责对二级网络的口常管控。3.1.2服务站工作自公司45店开业以来，服务站工作走上了一个良胜的发展道路，设施齐全的硬件设备和科学软件制度、规范双管齐下，使我们的服务站从快修站，月维修、保养台次不足200次，月营业额不足2万发展成今天的具有一定规模的月维修、保养台次超过1000次，月营业额达30多万元的大型技术服务站。主要得益

4、于以下几点:规范维修工工作流程和标准、变被动服务为主动预约服务、销售和技术服务的有机结合、东风裕隆专家的指导、形成内部培训学习氛围、大型技术服务站。3.1.3展场业务代表管理和新车整备新车整备在整车销售工作屮的作用不可忽视，有时往往能起到决定性的作用，尤英是卖场销售，卖场成交的每辆车几乎都是销售人员从竞品中抢过来的。干净、整洁的车身，良好的车况，不仅能提高客户的满意度，还能增强销售人员的信心。所以公司把每天擦车纳入到所有销售人员的销售工作内容当中，同时抽调有经验的服务站副站长和两名专业人员专门成立新车整备组，负责新车的H常维护和调试。这方面的工作

5、提高了公司的销售成功率，拉大了与竞争品牌的产品差异化，同时也获得了良好的用户口碑。3.1.4人员建设得到了提高苏州东神自成立以来，就一直坚持以人为本的经营理念，因为一个再好的品牌，如果没有一个精干、团结的队伍去操作，市场也不会得到进一步的拓展。所以，公司一直注重营销队伍的培养，提高员工业务能力和综合素质，灌输“成交是硕道理”的销售理念。公司制定了一套较为完善的培训制度和一个详细的培训计划。定苏州东神汽车销售服务有限公司精益式营销策略3苏州东神公司的自身定位和策略选择3.1苏州东神公司现有营销策略分析虽然市场营销策略包括产品、价格、渠道、促销等方面

6、。鉴于苏州东神公司的特点，在产品和价格方面更多地是依赖于东风股份有限公司。苏州东神根据市场需求特点对DFAC产品进行车型区格，明确利润车型、主销车型。苏州东神还根据产品需求特点，在获取销量的基础上争取利润最大化。在促销方血也通过报纸和电视广告、在沪宁高速苏州段或其他要道旁设立广告牌、展场、大卖场促销、年终大客户联谊会、双休日巡展活动、客户调查、新品推广会、推广会现场交流、客户座谈会等多种形式进行。不过，作为区域经销商来说，苏州东神公司的主要营销策略是围绕着区域渠道建设和45店的建设展开的。3.1.1苏州地区的渠道建设状况在公司成立初期，公司就认识

7、到网点通路合理、科学布建的重要性。通过不断的摸索，我们把区域市场立地力强、对东风轻卡忠诚度高的经销商纳入到网络中，灌输东风裕隆的营销理念，制定激励措施，提高了东风轻卡的市场占有率。2006年开始在五个县级二级网点建立成三个直属D型店，整个网络销售能力也在围绕区域市场做精做专的发展。在有效布建网点基础上，为了实现据点直营化管理，由原來的二级网点转变为我们的分公司，2007年又加大了网点投入力度，在常熟分公司、张家港合资公司分别推进了D型店建设进度，让网点感受到东风的关注，增强二级网点经营信心，辅助其在地的销量。目前已经建立起一个覆盖苏州辖区布局相对

8、合理、对东风品牌有较高忠诚度的营销网络。同时公司成立市场销售部,专门负责对二级网络的口常管控。3.1.2服务站工作自公司45店开业以来，