汽车行业深度分析

《汽车行业深度分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、-、行业分析汽车美容是指对汽车进行外观与内装彻底的清洁与保护，像汽车漆面处理、打蜡、改装、装饰、美化、保护等都属于汽车美容的领域，汽车美容店的初始投资的跨度较大，少的可以十万元，多的可达七八十万元以上，据业内人士透露，目前汽车美容目前仍属**行业,利润率髙达30-40%,但十万元以下的投资因为提供的服务项tJ单-一，不适应今厉市场竞争的需要，很难生存。南京i

2、J2002年私车的保有量为5万辆，因为南京专门停车场所很少，绝人部分汽车銀夭停放，每辆汽车潜在的美容装饰费用约为每月100元，加上公车的需求，每年

3、南京汽车美容装饰市场的容量在1个亿以上，而且随着汽车保有量的增多，该市场在以每年30%的速度增长。二、投资冋报投资冋收方而，据估算，在公司运作良好的前提下，以投入20力元为例，假定每月毛利3万元，扣除运营成本及其他费用，大概一年可以收回全部投资。当然，赢利状况和经营水平的高低有很大关系,有些店建成三四年都处于入不敷出的状况，而经营出色的美容店,除了能快速回收投资外,利润率更可高达60%・70%。三、投资策略——选址1、投资形式：可以选择加盟店或独口建店，合纵投资没有经营过汽车美容形式，缺乏管理经验和技术

4、知识，建议选择加盟的形式，在选择加盟的企业时要选择知名品牌加盟。2、选址：最好在市区内建店，并FL选择车流量多、车辆进出方便的地点，如停车场和马路边，招牌耍朝阳醒目，但店铺的租金较高。3、店铺装修：可以采用双层结构，下层用于车辆的美容维护及停放，上层用于办公及摆放各种汽车用品和精品，同时也接待客户。4、管理架构：一般是经理、主管、小组三层直线型结构。3・4人一个小组，每个小组都要有组氏，以便明确责权。5、服务项th汽车漆而美容护理，汽车隔热防爆膜工程，汽车漆面保护膜，汽车隔音降噪处理，汽车美容DIY精品

5、，汽车燃油喷嘴/燃油系统淸洗等，当然洗车是必备的项目。四、办理步骤1、因为汽车美容属于污染行业，必须在申请营业执照前由坏保部门进行•坏境测评,张兴认为，这是进入汽车美容业最大的一道坎。记者就此咨询了广州环保局的有关人士，得知建设该类店铺要遵循“三同时原则”，即环保工程与主体工程要同时设计、同时施工、同时投入使用，只要排污达到要求，隔油沉渣池合乎标准，要通过环境测评就没什么问题。2、汽布修理行业需向工商部门递交的中办材料：1）工商行政管理部门企业名称预先核准通知书；2）车辆维修经营许可证申请表;3）开业申

6、请报告，应当载明：企业名称、住所及生产经营场所、川请从事的年辆维修项目、资金来源及数额、经济类型、负责人姓名；4）主管部门批准件；5）厂址方位图、工间布局图（比例1：500或1：200,单位亳米），规格2#标准图纸,并加盖单位公章;6）企业住所以及经营场所的有效证明，包括产权证明、房屋租赁协议等，房屋租赁期限必须在一年以上；7）企业设备和量具明细表及来源证明、允许外协设备协议；8）企业从业人员名册及來源证明、专业技术人员及维修技工的有效的专业资格证书或技术等级证书的复印件；9）资金证明（资金信用证明、验

7、资证明或者资金担保证明等）；10）环保证明;11）消防证明；12）冇关竹理制度；13）法律、法规、规章规定应当提交的其它材料。五、客户开发客户开发是指汽车美容店为吸引和保持客源而进行的一系列公关活动。稳定的客源是汽千美容店进行正常经营的前提，为此客户开发是汽千美容店的首要工作，也是一项最重要的工作。（一）新客八开发新客户是指以前没冇在本店进店进行过汽车美容的客户，新顾客开发是美容店打败竟争对手和扩人经营规模的必然选择。新顾客的来源通常有两类：一类是新增汽车用八；另一类是从其他汽车美容店转移过来的客户。美

8、容店应分别针对这两种客源采取适宜的一发策略。1、利用开业优惠吸引客户开发新客户对于新开的汽车美容店尤为重要，应充分利用开业的大好时机，采取各种优惠措池吸引客户。根据不同服务对象，其公关策略是：(1)对于各级**机关、团体及各种企事业单位的公务车，汽车美容店可以直接与公务车较多的单位联系，向他们发出参加开业酬宾的邀请函和临时贵宾卡，并规定凡在试营业期I'可和开业当天到美容店进行汽车美容养护和客人可以获得特别的优惠，并可获得有效期为1年以上的贵宾卡，邀请函中应注明开业以后不再发放同筹优惠和更优惠的消费卡，为

9、了信守承诺，开业以后再次发放优惠卡时，优惠幅度应低于开业前发出的优惠卡，若优惠幅度高于开业前发出的优惠卡，应作出特别说明。(2)对于私家车一般通过直接向车主发放优惠卡和邀请函的方式，比如直接到居民住宅小区向居民投放优惠卡、邀请函，或到小区停车场将优惠卡、邀请函置于车上。也可以通过私车拥有率较高的单位向车主发放优惠卡、邀请函。(3)美容店还可以委托附近的加油站以发放小礼品的方式还将夹带优惠卡、邀请函，或派专人到繁华地段的商业区向过往行人散发优