新环境下的服装企业市场营销策略浅谈

《新环境下的服装企业市场营销策略浅谈》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、新环境下的服装企业市场营销策略浅谈□罗洪（陕西国际商贸学院，陕西咸阳712046）【摘要】随着社会化媒体的兴起，全球化经济文化互联、社会人文精神挖掘、消费市场信任关系变迁、国际知名服装殆牌入屮国市场，并凭着它们技术与经济实力在屮国市场上占有的空间越來越人，对国内服装企业的牛存产住了巨大的威胁;服装行业的竟争越來越激烈,服装企业产品的全面发展愈发显得重要，企业迫切需耍制定止确的营销策略来解决与消费者市场的沟通，实现更多的利益和扩大市场占有率。【关键词】社会化媒体；营销策略；网络营销随着全球科技从工业机械化步入信息数字化，新媒体的介入推动世界走向快速而深刻变化时期，

2、各地域人文观的互通为产品销伟市场筑起全新媒体化人文屮心主义的坏境，现在的消费者是-•群思想独立、视野开阔、信息开放、心灵丰富、需求多样、具冇尊严的精神完整体，这一转变使消费者的消费行为、社会价值观发生了很人的变化，在此环境下，企业要重新认识、分析服装市场的生存环境，并采収相应的营销策略。一、服装企业营销环境分析21卅纪是善于创造、使用新技术、新概念、新内容的世纪，人们积极主动地改造着世界、创新着网络体系和商业模式，改变着服装行业的经营方式，构建着少空间接近、文化通融的创意性生态体系，占据着消费者群体或个体牛•存需求基本满足以外的重要位置，伴随着社会精神对牛存需求

3、的逐渐取代，消费者更希望在所寻找的服装产品和服务屮发现一种触及内心人性、理性和超越性的精神体验和商业模式。因此服装企业在营销策略中传递的是人们根本价值的实现，服装企业的经营管理人员和销售人员耍承认消费者的价值，尊垂他们的物质与精神权益，打造服装产品和服务的精神牛命力，重视消费者内心的正义感，价值感。随着经济与计算机技术及信息技术的高速发展，服装网络营销的产生和发展已经成为必然的趋势，对于服装销售而言，网络营销也成为一种全新的服装销伟渠道，这几年来，网络服装销伟量迅速增长，网上服装销售在整个服装销售中所占的比例也來越高。与传统的服装销伟模式相比较，网络营销拥有许多

4、不可比拟的优越性，市场潜力巨人，蕴含着无限商机。如何在这巨人的网络市场上开展服装网络营销、占领市场，对企业来说既是机遇乂是挑战。二、服装网络营销的优势分析网络营销作为适应网络技术发展与信息网络时代社会变革的新兴营悄策略，越来越受到企业的重视。与传统的营销策略与营销手段相比网络营销具育诸多鲜明的优势和特点。1、降低企业的成本，节约消费者的成本传统的服装营销方式企业要花费大量的经费用于产品的包装、贮存、运输、销售场地的租金及管理人员的工资，而运用网络营销后，企业只需将服装产品的信息输入计算系统并上网，顾客就可以自己查询。销售人员与顾客互不见面，以网络为中间媒介传递商

5、詁信息。在实体交易的环境下，面対琳琅满目的服装产品,要找到满意的服装，顾客往往要逛很多的服装店，通过一件一件的试穿才能满足需要，这种购买方式需要花费消费者很多时间和精力。而在网络营销的环境下，消费者只需在电脑上输入所要购买服装的相关信息，很快就能找到网站上符合口己要求的服装，这样大大的节约了企业的销售成木和消费者购买服装的时间成木和休力成本。2、满足消费者的个性化需求，且营销环节少服装网络营销是以消费者为导向、强调个性化的经营方式，具有很强的的互动性，是企业实现全程营销的理想渠道；并且能满足消费者购买各种服装方便性的需求，使得消费者购买服装的效率高。服装营销坏节

6、少，价格的调整余地大；网络信息量人，服装品种繁多，顾客选择的空间大，购买理性，可以满足不同顾客的不同需求。3、企业反应能力快速，且营销国际化服装产詁的时尚性、流行性、季节性、变化快等特点，加之消费者需求的个性化、多样化，要求服装企业在经营的过程中耍对市场的变化、环境的变化做岀快速的反应，而网络营销改变了以往的营销模式，能够根据市场的变化快速的调整产品结构，提高服装企业的生产效率。互联网络已经形成了一个全球体系，企业运用网络进行营销，能够超越时间和空间的限制，随时随地提供全球性的营销服务，使国外的顾客与本企业在网上达成交易，实现全球营销。三、服装网络营销新策略服装

7、产品有其自身的特点，在服装网络营销快速发展的今天，企业在制定营销策略时，必须考虑服装产品的特性，并冇所创新。1、网上试衣服装作为人们生活的必需站，由于人们的体型、气质、肤色、年龄、性别等差异的存在，就决定了人们需求的差异性，传统的购买方式是以“试穿”、“触摸面料”，来确定服装的款式、风格与自己的特点是否相称，而网络是一个虚拟的市场，消费者无法“试穿”，从而使消费者对网上购买的服装没有充分的信任度，这就要求网络营销管理人员设计一套“网上试衣”的营销模拟方式,解决“试穿”的实际问题，提升网络营销的信禅度和顾客的忠诚度、满意度。2、售后服务耍提升网络营销的销售量，就要

8、保证顾客购买的服装能及时