HR传授面试谈薪技巧(论文)

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1、HR传授面试谈薪技巧求职者在面试环节屮，应该如何与面试进行薪酬谈判和加薪等问题呢？下面应届毕业生网将收集到的有关HR对面试谈薪的看法吧。论题1而试吋，该何吋提出薪资要求？（而试，适吋提出薪酬要求）第一次而试不要提出薪酬要求李小姐（任职于某IT企业）：我认为在第一次而试吋最好不要提出薪酬要求，凶为一方血，一般血试都会经过几伦，第一次血试一般是对普通的招聘人员作一个初步筛选，他根本没有决定薪酬的权力；另一方血，第一次血试时，作为求职者也还没充分了解这家公司对这个职位的要求，心里没有底之前，贸然提出薪酬要求就有点盲目。面试官不提应聘者最好也不提周良文（广东

2、北电通讯人力资源总监）：李小姐所讲也对，也不对。第一次面试，是初次接触的阶段，双方还没有充分了解，还没有到火候，如果面试官不提薪酬问题，应聘者最好也不要提出來，其实提也白提。但这也不是完全绝对的，有些企业可能安排的而试就只有—•次，假如而试者主动问起薪酬的问题，这有两种可能，一是你被相中了，或者是而试者想知道你的薪酬期望值，这时候你可以把自C的薪酬要求提出來。—•般而言，双方谈薪酬的时候，就是企业己基木决定录用应聘者的时候，这时候而试者会主动问“你对薪酬的期望值是多少？”或者介绍该公司的薪酬体系，这个时候是提出自己薪酬要求的最佳时机。不必担心提薪酬会

3、失去机会JOYCE（IBM华南区招聘负责人）：许多人在而试的吋候，往往会有两种担心：如果我要提HITfiQ的薪酬要求，谈钱是否让会人家觉得很市偿？而H提得不介适是否会失去机会？但如果我不提出来，到时候公司给我很低工资又岂不是很亏待自己？其实这样的担心是不必要的。因为一名合格的面试官木来就应该给应聘者提供足够的信息，这个职位的工作职责是怎样的？报酬是多少？求职者在应聘时提出薪酬耍求是十分止当的事。谈薪前要心中有数谈薪准备“知C知彼，百战不殆”，向老板捉出加薪要求的吋候这一定理同样适用。首先需要弄清的是“自C到底值多少钱”；其次则要了解相同职位现在的工资

4、水平是多少;最后需要明白的是企业怎样为员工定薪酬、不同组织形式的企业薪酬制度有何不同。论题2对不同企业、不同职位的谈薪策略是否有不同？（在不同企业、不同职位的谈薪策略）对不同企业和职位要有不同策略口洪山（中望商业机器有限公司人力资源总监）：血对不同的企业和职位，应聘者提出薪酬要求要有不同策略。企业可分两大类：一是传统制造型的企业，一个岗位能产生多少价值是基木可以估算的，这样企业有一个总体人力成木核算，在企业能支付工资水平屮寻找合适的人选，你如果在面试屮显示出很在乎钱、要价过高则有可能失败；另一类是像华为、屮望等新的知识密集型企业，提供产品一套解决方案

5、，是完全靠员工的押慧创造出来的，需耍他们有扩张性的思维，这些企业更多地考虑这个人能否给公司带来更大的价值，如果是这样的人才花多大价钱也要请，因此，对于这类公司，你就要让公司感觉到你非常值钱，你是可以人胆提出薪酬要求的。对于销售人员，则只有对薪酬有野心的人才会被人重视。以前我在戴尔公司面试销售员，我必问的一个问题焰：“你的年收入目标是什么？”如果回答是10力的人我基本不想跟他谈T,因为戴尔公司销售人员一般年收入在30力-到80万元，对薪水和佣金制度没有追求的销售员不是一个好的销售员。因此，是不是在而试中提出自己的薪酬，怎样提白己的要求，首先要摸清这公司

6、、这个职位最关心的是什么。谈薪酬前要注意企业的性质周良文：在与企业谈薪酬前，述要看企业的性质，在较小规模的民营、私营企业中，薪酬的弹性比较大，应聘时一定耍与他们谈，不谈的话吃亏的对能性比佼大；但在跨国企业、人型的公司中，一般令严格的薪资体系，你是什么岗位有什么薪酬已有一个标准，可谈的空间较小，但同一岗位也还是有儿个档次，可以先了解清楚后争取较高档次的工资。在民营、私企中，谈判时要特别注意是怎么支付的，如果许诺的是年薪20万，但每个刀只付5000元，年终要经过许多考核才能拿到其它部分，你就要看这考核廿标能否完成，是否有比较多随意性的因素阻碍目标的实现，

7、否则那些高薪便成了无法兑现的白H梦。论题3企业是怎么给应聘者定薪的？（以岗定薪是主流）企业定酬要“内显公平，外显竞争”周良文：一个正规企业制定薪酬政策时，一般遵守八字黄金定律：“内显公平，外显竞争"，在内部相似职责、相似职位的员工薪酬收入相当，在同行业内，相同职位的薪酬要跟同行有一定竞争力，有部分公司薪资是属同行前列的，有的定位是中上的，有的定在中等,还有的定在中下水平，不同的薪酬定位就可能吸引到不同层次的人才。另外，薪酬也如其它许多商品一样，它会随市场有一定的波动，如这次屮华英才网的薪酬调查就表明整体薪酬在下降。科龙定酬以激励思想为主李智勇（广东科

8、龙电器薪酬与考核科经理）每一个人企业都育其薪酬设计思想。科龙集团有一个薪酬委员会，与咨询公司合作开发了一套薪