资深hr解读职场谈薪规则

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1、资深HR解读职场谈薪规则　　受金融危机的影响，很多职场人在2009年并没有得到加薪以及奖金。随着经济复苏的大环境，职场人的期望涨薪幅度也在提升。某网调查显示，职场人希望通过跳槽实现涨薪，而有6成人希望涨幅能在30%-50%.这个数据与2009年年初的20%-30%相比，显示出职场人更强烈的涨薪愿望。　　虽然期望强烈，但在表达上却仍然“含蓄”。根据前程无忧的调查，只有23%的受访者会在求职简历中写明目前薪资和期望薪资，16%的受访者只写了目前薪资，27%只写了期望薪资，有34%的受访者干脆不在简历中跟薪资扯上任何瓜葛。　　

2、30%的职场人在面试谈薪时难以启口，愿意直接认同公司的薪酬定位，女性高于男性受访者12个百分点。有56%的受访者愿意直截了当地说出自己的心理价位；5%的受访者会在公司开价后，再加10%以内的薪资增幅；8%的受访者会在让公司开价后，再加10%~30%的薪资增幅。　　至于求职者们究竟会在哪个节点上和企业摊牌谈薪，主流观点是等双方的基本意向都确定了再谈薪水也不迟，有67%的受访者表示自己就是如此；而开门见山，一开始就把薪资问题摆到桌面上的仅占2%；也有3%的受访者过于“害羞”，开不了口，表明会等拿到offer再看薪水。　　■谈

3、薪心理　　不敢、不会、不愿谈薪　　1不敢写薪资要求　　我从来不在简历中写薪酬要求，写低了，一怕用人单位怀疑自己的能力，二怕入职后会被用人单位无情剥削；写高了，又担心用人单位觉得自己太“高贵”，连面试的机会都得不到。　　———马菁菁，网站编辑　　分析：求职者其实可以标明自己所希望的年收入范围，对于有能力的人，企业求贤若渴，不会因为薪酬问题而拒绝你；而对于无法胜任的人，在简历中标明的薪资再高也未必能上任。因此，不必要白白浪费自己和企业管理者的时间和精力。　　在选择新工作机会时，要对自己的能力和经验进行恰当评估，而不是权衡在简

4、历上写多高的期望薪资。　　2谈薪是双方的事　　一般正规公司都是定岗定薪的，等双方基本意向都确定了再谈薪水也不迟，到时自己可以临场随机应变回应对方提出的薪资问题。　　———徐静，医药代表　　分析：大部分正规公司均会有自己的薪酬体系，因此也没有必要“随机应变地回应”。但如果应聘的是中小公司，可能薪酬体系并不健全，这时更应该明确表达薪资要求范围，既是保护自己，也是出于对企业的尊重———不至于双方差距太大而浪费双方的时间与精力。　　3更看重发展空间　　对于自己心仪的公司，我在简历上会不标明薪资，因为个人的发展空间更值得考虑，而大

5、公司的品牌有助于提升个人职业含金量。　　———崔康健，会展公司营销部经理　　分析：这类求职者的想法值得肯定，在职业发展的初期，更应该重视自己的职业发展履历，不是只看重自己眼前的薪水。尤其应聘的是大公司，或是自己心仪的公司，更值得去考虑个人发展空间。　　4拿到OFFER再谈薪　　总是感觉面试时很难和公司讨价还价，我采取的办法是不问薪水，等拿到offer再谈。　　———杜鹃，房产经纪人　　分析：有一部分求职者刚离开学校，没有什么工作经验，很难找到适合自己的工作，因此有这种心理可以理解；但也有一部分求职者目前有不太满意的工作，

6、希望能找到更有挑战性的工作机会与福利提升，建议这类求职者将期望的薪资范围明确表达出来。　　分析：熊浩，北大纵横管理咨询公司人力资源中心合伙人　　■谈薪技巧　　充分准备提出薪酬约数　　在面试前期要掌握公司的基本情况，比如应聘职位所处的行业、企业的规模、分析自身资历包括文化水平、工作年限、技能程度等，分析目前市场的薪酬水平，总结出自己的预期薪酬范围。　　询问薪酬时可以提出一个约数或范围值，比如：底线薪酬为2000元，期望薪酬为4000元。也可以选择一个中档薪酬，比如：2300元左右或2000-2500元。　　寻找时机委婉咨询

7、　　一般正规公司在面试后都会主动和求职者进行薪酬谈判，如果没有谈可以在最后一轮面试时委婉咨询。　　企业在面试结束前都会问面试者想了解哪些问题，此时不提，更待何时？但不妨说得委婉些：“我想了解一下企业的薪酬体系，可以简单介绍一下吗？”面试官明知你的小算盘，也会整体介绍。如果依然不清楚，还可再问：“公司除了工资还有哪些奖金、福利？”从对方的回答中，再对照自己的期望薪酬，最终提出合理薪酬。　　察言观色适可而止　　在面试中提及薪酬问题时要察言观色，坚持适可而止的原则。比如：当问到薪酬、福利等敏感话题时，招聘人员皱了皱眉，表示不方

8、便透露时，你可以说“简单介绍一下公司的薪酬体系也方便我的选择”。对于自己意向很强的企业，对方要求提供期望薪酬，也可补充一句：“我相信公司肯定有完善的薪酬体系，会根据我的资历给予合理的薪酬。”　　指导：某网联职业发展顾问　　■特别提醒　　●薪资“暗战”主要在于求职者对自己能力和经验的评估，而不在于衡量自己在简历上过高或