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1、★精品文档★资深HR解读职场谈薪规则受金融危机的影响,很多职场人在2009年并没有得到加薪以及奖金。随着经济复苏的大环境,职场人的期望涨薪幅度也在提升。某网调查显示,职场人希望通过跳槽实现涨薪,而有6成人希望涨幅能在30%-50%.这个数据与2009年年初的20%-30%相比,显示出职场人更强烈的涨薪愿望。 虽然期望强烈,但在表达上却仍然“含蓄”。根据前程无忧的调查,只有23%的受访者会在求职简历中写明目前薪资和期望薪资,16%的受访者只写了目前薪资,27%只写了期望薪资,有34%的受访者干脆不在简历中跟薪资扯上任何瓜葛。 30%的职场人在面试谈薪时难以启口,愿意直接认同公司的薪酬定位
2、,女性高于男性受访者12个百分点。有56%的受访者愿意直截了当地说出自己的心理价位;5%的受访者会在公司开价后,再加10%以内的薪资增幅;8%的受访者会在让公司开价后,再加10%~30%的薪资增幅。 至于求职者们究竟会在哪个节点上和企业摊牌谈薪,主流观点是等双方的基本意向都确定了再谈薪水也不迟,有67%的受访者表示自己就是如此;而开门见山,一开始就把薪资问题摆到桌面上的仅占2%;也有3%的受访者过于“害羞”,开不了口,表明会等拿到offer再看薪水。 ■谈薪心理 不敢、不会、不愿谈薪2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创6/6★精品文档★ 1不敢写薪资要求 我
3、从来不在简历中写薪酬要求,写低了,一怕用人单位怀疑自己的能力,二怕入职后会被用人单位无情剥削;写高了,又担心用人单位觉得自己太“高贵”,连面试的机会都得不到。 ———马菁菁,网站编辑 分析:求职者其实可以标明自己所希望的年收入范围,对于有能力的人,企业求贤若渴,不会因为薪酬问题而拒绝你;而对于无法胜任的人,在简历中标明的薪资再高也未必能上任。因此,不必要白白浪费自己和企业管理者的时间和精力。 在选择新工作机会时,要对自己的能力和经验进行恰当评估,而不是权衡在简历上写多高的期望薪资。 2谈薪是双方的事 一般正规公司都是定岗定薪的,等双方基本意向都确定了再谈薪水也不迟,到时自己可以临
4、场随机应变回应对方提出的薪资问题。 ———徐静,医药代表 分析:大部分正规公司均会有自己的薪酬体系,因此也没有必要“随机应变地回应”。但如果应聘的是中小公司,可能薪酬体系并不健全,这时更应该明确表达薪资要求范围,既是保护自己,也是出于对企业的尊重———2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创6/6★精品文档★不至于双方差距太大而浪费双方的时间与精力。 3更看重发展空间 对于自己心仪的公司,我在简历上会不标明薪资,因为个人的发展空间更值得考虑,而大公司的品牌有助于提升个人职业含金量。 ———崔康健,会展公司营销部经理 分析:这类求职者的想法值得肯定,在职业发展的
5、初期,更应该重视自己的职业发展履历,不是只看重自己眼前的薪水。尤其应聘的是大公司,或是自己心仪的公司,更值得去考虑个人发展空间。 4拿到OFFER再谈薪 总是感觉面试时很难和公司讨价还价,我采取的办法是不问薪水,等拿到offer再谈。 ———杜鹃,房产经纪人 分析:有一部分求职者刚离开学校,没有什么工作经验,很难找到适合自己的工作,因此有这种心理可以理解;但也有一部分求职者目前有不太满意的工作,希望能找到更有挑战性的工作机会与福利提升,建议这类求职者将期望的薪资范围明确表达出来。 分析:熊浩,北大纵横管理咨询公司人力资源中心合伙人 ■谈薪技巧2016全新精品资料-全新公文范文-
6、全程指导写作–独家原创6/6★精品文档★ 充分准备提出薪酬约数 在面试前期要掌握公司的基本情况,比如应聘职位所处的行业、企业的规模、分析自身资历包括文化水平、工作年限、技能程度等,分析目前市场的薪酬水平,总结出自己的预期薪酬范围。 询问薪酬时可以提出一个约数或范围值,比如:底线薪酬为2000元,期望薪酬为4000元。也可以选择一个中档薪酬,比如:2300元左右或2000-2500元。 寻找时机委婉咨询 一般正规公司在面试后都会主动和求职者进行薪酬谈判,如果没有谈可以在最后一轮面试时委婉咨询。 企业在面试结束前都会问面试者想了解哪些问题,此时不提,更待何时?但不妨说得委婉些:“我
7、想了解一下企业的薪酬体系,可以简单介绍一下吗?”面试官明知你的小算盘,也会整体介绍。如果依然不清楚,还可再问:“公司除了工资还有哪些奖金、福利?”从对方的回答中,再对照自己的期望薪酬,最终提出合理薪酬。 察言观色适可而止 在面试中提及薪酬问题时要察言观色,坚持适可而止的原则。比如:当问到薪酬、福利等敏感话题时,招聘人员皱了皱眉,表示不方便透露时,你可以说“简单介绍一下公司的薪酬体系也方便我的选择”2016全新精品资料
