品牌营销策划方案：品类创新找到“蓝海”是制胜要素之一

《品牌营销策划方案：品类创新找到“蓝海”是制胜要素之一》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、今日：品类创新蓝海制胜近年来，随着金融危机影响的深化，很多外销企业开始转做内销，在屮国这样一个偌大帀场，很多企业家深感兴奋，但同时也出现了困惑：同样一个产品,在国外销售的很好，为企业创造了不菲收益，但到了屮国市场，却一直不温不火，是产品出了问题还是企业出了问题？是产品不适应市场还是企业不熟悉市场？像绝大多数出口转内销企业一样，今F1也同样存在这样的困惑。作为浙江省一大型综合性食品加工企业，产品主要出口北美、欧洲、日本、加拿大、澳洲、非洲以及中东等国家和地区，儿年前销售额就达到1.6亿元，在国际市场上占有一席Z地。但自从传战国内市场以来，今日产品就处于一种自然销售的状态，眼看

2、着一块巨大的市场蛋糕却很难卜•手，于是今日的老总找到了方圆，希望一直为国内龙头企业服务的方圆品牌咨询团队能为自己的企业打造一套适合市场的方案。在方圆看来，今日的根本问题是不熟悉中国目前的市场现状，产品即使再好也很难打开局而，这就像一名车手，即使技术再高，如呆不熟悉路况，述是会产生很难控制的局面。所以，耍想打开国内市场，今口必须从熟悉本土市场现状做起，真正明白自己的公司在市场上处于一个怎样的位置。现状：市场空间广阔有危有机为了给今日量身打制一套合身的策略，方圆深入市场调研，发现中国的罐头市场与国外冇很大差别。罐头在ri本、美国、欧洲等节奏较快的发达国家非常盛行，其以方便、快捷

3、的优势已经成为日常生活的一部分。在国外，罐头代表的不是一种形彖，而是一种简约、快捷的生活方式。但在国内，由于价格、定位和中国人的消费习惯等诸多因素，罐头却并不畅销。从年人均消费罐头食甜來看，美国为90公斤，西欧50公斤，口本23公斤，而中国只为1公斤。从以上数据可以看出，国内罐头市场其实蕴含巨大潜力，拥有广阔的市场空间。所以，对今日来说，进军罐头行业前景广阔。但我们不得不进一步分析今日在市场屮的地位，今天屮国罐头市场的现状是,几大品牌林立，小企业无品无牌，大企业占据了市场的绝大部分份额。鲜得味、TCBOY、欢乐家和梅林不仅是市场上的畅销品，也是罐头行业的老品牌，对今H来说，

4、几大品牌压顶，竞争敌手林立，耍想跟这些资金雄厚、市场占有率大的老品牌竞争，血拼是不明智的，投入大，风险也大！兵家常说：“知己知彼，百战不殆。”今日要想在激烈的市场屮取胜，在方圆看来，就要既了解自己乂了解竞争对手，发挥优势，消除威胁，是今日实现发展的不二法门。貝体来讲，方圆提出了三点建议：1、从国际潮流來看罐头行业前景广阔，是水产品加工企业扩大销量、提升利润的一条良好的路径；2、现阶段，水产罐头消费烙印过深、消费者教育成本过高、不利于企业快速上量、树立品牌；3、对于今日来讲，罐头仍可作为企业未來发展的一条战略选择，但需要找到企业口J以尽快切入市场的突破口，冇助于企业短时间发力

5、。策略：扬长避短，突出拳头产品今F1的突破口在哪？方圆策划团队开始了对今F1的深入了解和整体研究。通过市场调查和行业分析，方圆发现今日有明显的优劣势，优势是产品好,行销海外，质量过硕；劣势是一直做外销企业，不熟悉本土市场，营销架构和对国内市场渠道管理经验都比较廣乏。因此，在方圆看来，今□要认清口我，放大优势，弥补劣势，打造拳头产品是一条最具优势的路径。拳头是力量的象征！一个单一的产詁不是拳头产詁，你的企业还可以苟延残喘，但你所有的产品组合不成一个拳头，你的企业就死定了！可口可乐和百事可乐两大巨头，席卷屮国市场的时候，虽然冇上千家饮料企业倒闭，但至少有10家可以挥拳回击的，因

6、为毕竟还有渠道的优势，只耍把渠道和可乐握在一起，再加上几个要索，完全可以打一拳的。但只冇娃哈哈打出了“非常可乐”这一拳，这一拳现在还被称为屮国的奇迹。乐百事当吋也酝酿了一拳，叫“今日可乐”，可惜它没有出拳，而更多的人连握拳头的想法都放弄了。只冇娃哈哈那一拳，打进了碳酸饮料前三甲，与可口可乐、百事可乐三足帅立,直到现在年销量一直高打20、30个亿。所以，要撬开市场，方圆给今日的建议是重拳出击。但，该怎样打？却对今口提出了挑战。经过进一步调研，方圆发现，金枪鱼在国内尚属于新兴产品，没有成熟产品，没有詁牌型企业，没有能够复制模仿的对象。而在横向竟品行业分析屮，无论是鲜活鱼、休闲食

7、品烤鱼还是佐餐类产品鱼酥，都存在明显的劣势，都不能成为今H的主打产品。怎样才能避开劣势，充分发挥口己的优势，找到特色发展Z路呢？经过前期的市场调研和多次“头脑风暴”，方圆为今FI打造了“非常鱼块”这一拳头产胡，不仅规避了企业的劣势，也把企业的优势发挥到及至，这就是方圆一直提倡的长板策略。长板策略要求企业在进入市场初期，发挥优势，规避劣势。路径：精准定位，细分市场“非常鱼块”诞生了！这对今日又捉出了另一个问题，是定位于休闲食品述是止餐？方圆又开始了新一轮的市场调研，发现休闲食品作为舶来品，在中国市场发展速度很快，在我