银峰绿茶策划书

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1、银峰绿茶公司与塌得快建材公司谈判策划书姓名：袁健学号：082301074班级：08国贸3班录ICO八、应急预案8ntents一、谈判双方公司背景3二、谈判主题4三、谈判团队人员组成4四、双方利益及优劣势分析5五、谈判目标5六、程序及具体策略6七、准备谈判资料8★一X谈判双方公司背景★甲方1、品牌绿茶：产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它（已被发现的）茶类产晶。茶多酚具有降脂，降压，减少心脏病和癌症的发病机率。同时，它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌

2、和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。5、品牌的知名度还不够，但相信此晶牌在未來几年内将会有非常广阔的市场前景。6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：1）扩大生产规模。2）扩大宣传力度。7、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产★一X谈判双方公司背景★甲方1、品牌绿茶：产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它（已被发

3、现的）茶类产晶。茶多酚具有降脂，降压，减少心脏病和癌症的发病机率。同时，它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。5、品牌的知名度还不够，但相信此晶牌在未來几年内将会有非常广阔的市场前景。6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：1）扩大生产规模。2）扩大宣传力度。7、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。乙方1

4、、经营建材生意多年，积累了一定的资金。2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错,投资的初步意向为保健品市场。3、投资预算在150万人民币以内。4、希望在一年内能够见到冋报，并且年收益率在20%以上。5、对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也只知甚少但A方对其产品提供了相应资料：茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部，海拔超过2200米，在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它（已被发现的）茶类产品。茶多酚具有降脂，降压，减少心脏病和癌症的发病机率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防御系统有益。6、据调查得知A方的绿茶产品已经

5、初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。★二.谈判主题*保健品项目合资合作★三.谈判团队人员组成★首席代表：袁雨辰，公司谈判全权代表;财务顾问：袁雨甲，负责重大问题的决策;技术顾问：袁雨乙，负责技术问题；法律顾问：袁雨丙，负责法律问题；★四.双方利益及优劣势分析*甲方利益：1、吸引资金不少于50万。2、扩大生产规模。3、扩大宣传力度。乙方利益：闲置资金进行投资甲方优势：1、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。并已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好且对方对保健品市场的行情不

6、甚了解。甲方劣势：1、品牌的知名度还不够。2、对缺乏足够的资金，需要吸引资金达不成协议将可能陷入困境。乙方优势：1、准备用闲置资金进行投资投资预算在150万人民币以内。乙方劣势：1、要求年收益达到20%以上,★五.谈判目标*1、解决双方合资（合作）前疑难问题。2、达到合资（合作）冃的。2、合作目标：1）要求乙方出资额度不低于50万元人民币；2）保证控股；3）对资产评估的300万元人民币进行合理的解释（包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等）;4）由甲方负责进行生产，宣传以及销售；5）乙方要求年收益达到20%以上，并且希望甲方能够用具体情况保证其能够实现；6）乙方要求甲方

7、对获得资金后的使用情况进行解释；7）风险分担问题（提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本）；8）利润分配问题。★六、程序及具体策略*lx开局:方案一：感情交流式开局策略通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。方案二：采取进攻式开局策略营造低调谈判气氛，指出本产品的优越及现在乐观的市场和高额的收益回报，以制造心理优势，使我方处于主动地位。1）借题发挥的策略：认真听取对