绿茶项目策划书范文

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1、今天是学雷锋日也是青年志愿者服务日为充分发扬奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神在全社会倡导真诚奉献的良好道德风尚绿茶项目策划书范文　　一、谈判双方：　　我方：　　对方：　　二、我方谈判团队组成人员　　主谈人：　　决策人：　　技术顾问：　　法律顾问：　　市场总监：　　财务代表：　　三、谈判筹码分析　　1、我方优势　　（1）绿茶产自美丽而神秘的某省,它位于的西南部,海拔超过2200米。在那里优越的气候条件下生长出优质切纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他（已被发现）的茶类饮品，茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。同时

2、,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。　　（2）已注册生产清清品牌绿茶，品牌和创意都很不错，品牌效应在省内正初步形成。　　（3）已经拥有一套完备的策划、宣传战略。发挥我县青年志愿者在环境卫生生态建设、扶贫济困、帮扶助残等方面的作用打出品牌树立形象团结和组织更多的有识之士投入到志愿服务中来今天是学雷锋日也是青年志愿者服务日为充分发扬奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神在全社会倡导真诚奉献的良好道德风尚　　（4）已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都　　2、我方劣势　　（1）品牌的知名

3、度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。　　（2）缺乏足够的资金，需要吸引资金用于扩大规模和宣传力度。　　3、对方优势　　（1）经营建材生意多年，积累了一定的资金，闲置资金比较充足。　　（2）公司知名度高，经济实力强　　（3）合作伙伴多，选择余地比较大。　　4、对方劣势　　（1）对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也只知甚少　　（2）对方有很高的知名度，一旦双方达成协议，为了自身的名誉和利益，不能轻易单方面撕毁合约。　　四、谈判目标　　1、最理想的目标：发挥我县青年志愿者在环境卫生生态建设、扶贫济困、帮扶助残等方面

4、的作用打出品牌树立形象团结和组织更多的有识之士投入到志愿服务中来今天是学雷锋日也是青年志愿者服务日为充分发扬奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神在全社会倡导真诚奉献的良好道德风尚　　传承企业原有形象。企业项目运作自主。维护长期合作。扩大我方品牌绿茶的知名度。获得不低于（）万的投资资金，并建立长期合作关系，解决双方合资（合作）前的疑难问题，达到合资（合作）目的。　　2、可接受的目标：　　企业项目运作采用商讨式，具有主要决定权。获得（）万的投资资金，维护长期合作，解决双方合资（合作）前的疑难问题，达到合资（合作）目的。　　3、最低目标：企业项

5、目运作采用商讨式，但具有主要决定权。运作短期合作，获得（）万的投资资金，并且要求我方控股。　　五、谈判进程　　（一）具体日程安排　　_______为第一阶段；　　_______为第二阶段。　　（二）谈判地点　　第一阶段的谈判安排在______________　　第二阶段的谈判安排在______________　　六、谈判具体策略　　1、开局阶段策略　　方案一：感情交流式开局策略。通过谈及双方发展现状及前景形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，这也是针对第一次进行商务谈判所采取的较好开局方式。发挥我县青年志愿者在环境卫生生态建设、

6、扶贫济困、帮扶助残等方面的作用打出品牌树立形象团结和组织更多的有识之士投入到志愿服务中来今天是学雷锋日也是青年志愿者服务日为充分发扬奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神在全社会倡导真诚奉献的良好道德风尚　　方案二：采取进攻式开局策略。因为双方的第一次合作，对对方的了解不是很深入，故由我方首先发言，表明我方的众多优势、渲染自己的实力，或是从侧面指出对方此行的必要性和对该合资合作的重要性。利于削弱对方的谈判地位，把握谈判的主动权。　　2．中期阶段　　1）层层推进策略。因为本次是双方的第一次合作，对双方合作的条件不能作深入了解，所以就先提出一组

7、交易假设条件，向对方进行询问，最后在讨价还价中确定。本策略需得注意虚实结合，让对方难以琢磨你的意图。　　2）突出优势。通过我方掌握的有利资料，突出己方的优势所在，强调我方能为对方所带来的最大的利益体。暗示对方若与我方打不成协议将会对其带来巨大损失。　　4）把握让步原则。明确我方的核心利益所在，实行以退为进的策略，进行迂回战术，坚持底线。　　5）打破僵局。合理利用暂停，分析僵局形成原因，最后可以通过夸赞对方的方式来打破僵局缓和气氛。　　3．休局阶段可根据实际情况对已有方案进行进一步的修正和调整。　　4．最后谈判阶段　　1）把握底线，适时运用

8、折中调和策略，把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终要价，使用最后通牒策略。　　2）埋下契机。在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系发挥我县青年志愿者在环境卫生生态建设、扶贫济困、帮扶