绿茶谈判策划书

《绿茶谈判策划书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、绿茶保健品项目合资合作谈判策划书一、谈判双方：我方：对方：二、我方谈判团队组成人员主谈人：决策人：技术顾问：法律顾问：市场总监：财务代表：三、谈判筹码分析1、我方优势(1)绿茶产自美丽而神秘的某哲，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那甲.优越的气候条件卜生长出优质切纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其他(已被发现)的茶类饮品，茶多酚具冇降脂，降压，减少心脏病和癌症的发病机率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防御系统有益。(2)已注册生产清清品牌绿茶，品牌和创意都很不错，品牌效应在省内正初步形

2、成。(3)已经拥有一套完备的策划、宣传战略。(4)已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都2、我方劣势(1)品牌的知名度还不够，但和信此品牌在未来儿年内将会有非常广阔的市场前景。(2)缺乏足够的资金，需要吸引资金用于扩大规模和宣传力度。3、对方优势(1)经营建材生意多年，积累了一定的资金，闲置资金比较充足。(2)公司知名度高，经济实力强（3）合作伙伴多，选择余地比较大。4、对方劣势（1）对保健品市场的行情不甚丫解，对绿茶的情况也只知甚少（2）对方有很高的知名度，一

3、旦双方达成协议，为了自身的名誉和利益，不能轻易单方面撕毁合约。四、谈判目标1、最理想的目标：传承企业原有形象。企业项目运作自主。维护长期合作。扩人我方品牌绿茶的知名度。获得不低于（）万的投资资金，并建立长期合作关系，解决双方合资（合作）前的疑难问题，达到合资（合作）目的。2、可接受的H标：企业项目运作采用商讨式，具有主要决定权。获得（）万的投资资金，维护长期合作，解决双方合资（合作）前的疑难问题，达到合资（合作）目的。3、最低S标：企业项目运作釆用商讨式，但具有主要决定权。运作短期合作，获得（）万的投资资金，并

4、且耍求我方控股。五、谈判进程（一）具体□程安排为第一阶段；为第二阶段。（二）谈判地点第一阶段的谈判安排在第二阶段的谈判安排在六、谈判具体策略1、开局阶段策略方案一：感情交流式开局策略。通过谈及双方发展现状及前景形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛屮，这也是针对第一次进行商务谈判所采取的较好开局方式。方案二：采取进攻式开局策略。因为双方的第一次合作，对对方的了解不是很深入，故由我方首先发言，表明我方的众多优势、渲染自己的实力，或是从侧面指出对方此行的必要性和对该合资合作的重要性。利于削弱对方的谈判地位，把

5、握谈判的主动权。2.中期阶段1）层层推进策略。因为本次是双方的第一次合作，对双方合作的条件不能作深入了解，所以就先提出一组交易假设条件，向对方进行询问，最后在讨价还价屮确定。本策略需得注意虚实结合，让对方难以琢磨你的意图。2）突出优势。通过我方掌握的有利资料，突出己方的优势所在，强调我方能为对方所带来的最大的利益体。暗示对方若与我方打不成协议将会对其带来巨大损失。4）把握让步原则。明确我方的核心利益所在，实行以退为进的策略，进行迂回战术，坚持底线。5）打破僵局。合理利用暂停，分析僵局形成原因，最后可以通过夸赞对

6、方的方式来打破他周缓和气氛。3.休局阶段可根据实际情况对已有方案进行进一步的修正和调整。1=11）把握底线，适时运用折屮调和策略，把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终要价，使用最后通牒策略。2）埋下契机。在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系3）达成协议。明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。七、准备谈判资料相关法律资料《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《经济合同法》法律依据（一）根据《国际合同法》第107条规定：当事人一方不履行合同义务或者履行合同约定

7、的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等责任。若违约方具备免责事由，就可以部分或者全部免除责任：若违约方能够证明违约行为与违约结果之间无因果联系，也不承担违约责任。1、在合约有效期间与他方建立同一项目的合作关系；2、不按照合约相关规定操作；3、无经双方协议擅自修改或终止合同；4、项H合作期间产生涉及双方利益的问题，未经协商一方擅自解决对对方造成损害；5、合作双方若有一方私自以合作名义进行业务活动，造成经济损失；6、若一方向外界透露双方合作相关事项。7、上述违约情况给对方造成经济损失或名义损害，违约方承担

8、全部赔偿责任以上行为都视为违约行为。（二）根据《联合国国际货物销售合同公约》，买方违反合同时适用于卖方的补救办法1.要求履行义务。依公约第61—63条的规定，如果买方不履行.其在合冋中和公约中规定的任何义务，卖方可以要求其履行义务，卖方可以要求买方支付货款、收取货物以及其他应履行的义务，只要卖方没有采取与此要求相抵触的某种补救办法。卖方可以规定一段合理时限的额外时间，让买方履行义务。除