le绿茶公司与hr建材公司谈判策划书

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1、LE绿茶公司与HR建材公司就保健品项目合资合作谈判策划书前言21世纪保健品行业是我国最有前景的行业之一，到2020年，市场总额有望突破4500亿元，正是在这种巨大的市场空间和可观利润的驱使下，国内的保健品企业如雨后春笋般涌现。目前绿茶已经成为最流行的保健品，一些人把绿茶当做护肤健体的最佳选择。绿茶，又称不发酵茶。以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名，是将采摘来的鲜叶先经高温杀青，杀灭了各种氧化酶，保持了茶叶绿色，然后经揉捻、干燥而制成，清汤绿叶是绿茶

2、品质的共同特点，是未经发酵的，中国产量最多，饮用最为广泛的一种茶.它的特点是汤清叶绿，营养丰富，可以防止疾病。具体作用有：抗衰老，抑制心血管疾病，抗癌，防辐射，抵抗病毒菌，护齿明目，缓解疲劳，降脂助消化，利尿解乏，醒脑提神等功效。这次保健品项目合资合作能够对本公司未来发展有巨大促进作用，同时更好地宣传我国绿茶业。有古语云“不打无准备的仗”，同时也有“知己知彼百战不殆”，都说明了在做事情前应该有充分的准备，接下来这份策划就将双方的优劣势、各阶段所采取的谈判战略技巧及相关资料准备情况作详细分析。谈判小组成员2011年10月26日星

3、期三目录一、谈判主题二、谈判团队人员组成三、双方情况及优势分析四、谈判内容及目标五、谈判程序及具体策略六、制定应急方案七、准备谈判资料一、谈判主题此次谈判围绕绿茶保健品合资合作这个中心议题展开，通过感情交流来实现和平谈判，向对方说明我方的诚意，希望通过这次谈判交流我们双方能过达成双赢的局面，及取得双方在将来的长期合作。二、谈判团队组成人员主谈人：xxx谈判全权代表决策人：xxx负责重大问题决策。技术顾问：xxx，负责经费的核算和确认。法律顾问：xxx负责相关法律、规章制度问题。市场总监：xxxxxx财务代表：xxxxxx三、双

4、方情况及优劣势分析1、我方优势1）品牌绿：茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。在那里优越的气候条件下生长出优质切纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他（已被发现）的茶类饮品，茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。2)已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都很不错，品牌效应在省内正初步形成。3)已经拥有一套完备的策划、宣传战略。4)已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都2、我方劣势1)

5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。2)缺乏足够的资金，需要吸引资金用于扩大规模和宣传力度。3、对方情况：1）准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。2）希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。3）据调查得知我方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。有设点，销售状况良好。4、对方优势1）经营建材生意多年，积累了一定的资金，闲置资金比较充足。2）公司知名度高，经济实力强3）

6、合作伙伴多，选择余地比较大。5、对方劣势1）对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也只知甚少2）对方有很高的知名度，一旦双方达成协议，为了自身的名誉和利益，不能轻易单方面撕毁合约。四、谈判内容及目标谈判内容：1、要求B方出资额度不低于50万元人民币；2、保证控股；3、对资产评估的300万元人民币进行合理的解释（包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等）；4、由我方负责进行生产，宣传以及销售；1、战略目标尽快达成合作共识，进一步商榷在合资合作中的相关具体事项，并能建立并维护长期的合作关系。2、合作目标：1

7、）解决双方合资（合作）前的疑难问题。2）达到合资（合作）目的，由我方进行生产宣传及销售。3）交付时间：2011年11月1日之前。3、合作底线1）对方提供100万资金，并且我方控股。2）交付时间：2011年11月1日之前。五、谈判程序及具体策略1、开局阶段策略1）开局阶段设计。方案一：感情交流式开局策略。通过谈及双方发展现状及前景形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，这也是针对第一次进行商务谈判所采取的较好开局方式。方案二：先声夺人。因为双方的第一次合作，对对方的了解不是很深入，故由我方首先发言，表明我方的众多优势、渲

8、染自己的实力，或是从侧面指出对方此行的必要性和对该合资合作的重要性。利于削弱对方的谈判地位，把握谈判的主动权。2．中期阶段1）投石问路。因为本次是双方的第一次合作，对双方合作的条件不能作深入了解，所以就先提出一组交易假设条件，向对方进行询问，最后在讨价还价中确定。本策略需得注