关于午子绿茶公司与华之杰塑料建材公司的谈判计划书.doc

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1、关于午子绿茶公司与华之杰塑料建材公司的谈判计划书目录1.谈判主题12.会议时间13.会议地点14.谈判小组人员组成15.谈判双方公司背景16.谈判双方利益分析27.谈判双方优劣势分析28.谈判项目：39.我方谈判目标410.谈判的方法及策略411.准备谈判资料512.谈判风险预测及谈判效果513.谈判费用614.谈判议程615.谈判日程表616.附件6主方A方：午子绿茶公司客方B方：华之杰塑料建材有限公司让华之杰塑料建材有限公司投资于我方，保存自己的股权，争取更多的投资资金。2.会议时间2015.6.10—2015.6

2、.133.会议地点内蒙古科技大学会议室84.谈判小组人员组成主席代表：张涵（决策人）主谈人员：刘贵腾（技术主谈）、张涵（商务主谈）其他人员：李爽（法律顾问）、张丽丽（记录人员）、闫斌（秘书）、孙文（财务部经理）5.谈判双方公司背景(1)A方背景资料：①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35％，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有

3、益。②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。(3)B方背景资料：①经营建材生意多年，积累了一定的资金。②准备

4、用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。投资预算在150万人民币以内。④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20％以上。⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。86.谈判双方利益分析A方利益:①要求对方出资额度不低于50万元人名币②保证控股③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、

5、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。B方利益：①由A方负责进行生产、宣传以及销售。②B方要求年收益达到20％以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。③投资预算在150万人民币以内，B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。7.谈判双方优劣势分析A方优势：1、品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35％，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消

6、化、防疫系统有益。2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。5、品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。A方劣势：1、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。2、品牌的知名度还不够B方优势：经营建材生意多年，积累了一定的资金B方劣势：对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少88.谈判项目：(2)A方谈判内

7、容：①要求B方出资额度不低于50万元人民币。②保证控股。③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。④由A方负责进行生产、宣传以及销售。⑤B方要求年收益达到20％以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。⑦风险分担问题(提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。⑧利润分配问题。4)B方谈判内容：①得知A方要求出资额度不低于50万元人民币。②要求由A方负责进行生产、宣传以及销售。③要求A方对资产评估

8、的1000万元人民币进行合理的解释。④如何保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施要求进行相应的解释。⑤B方要求年收益达到20％以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。⑦风险分担问题(例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。⑧利润分配问题。9.我方谈判目标主要目标：