商务谈判午子绿茶修改版

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1、屮方总经理：欢迎来自美国家得宝公4的各位谈判代表来XXX行业务洽谈，我是XXXXX有限公司的总经理XX,首先，由我来介绍我方的谈判代表，这位是这位是~~美方总经理:非常高兴來到美丽的XXX。我是家得宝总经理“。下面由我方秘巧为大家介绍这位是S,这位是“屮方总经理：贵方代表从XX远道而來，南北半球骤然的气候变化还适应吗？想必此时的贵国定是艳阳高照吧？美方总：一切都好！XX气候宜人，山清水秀。"的美誉果真名不虚传。屮方总经理：谢谢贵方的称赞。不知贵方代表对我方安排的都xxx还满意吗？M美方副总:满意,非常满意。我们此行真是“XXXXX"。贵方考虑的真是周到!不过最让我方人员称道的还是贵公司的千市

2、种植基地，真是蜀中一绝啊！中方总经理：XX先牛过奖了。希望我们此次谈判也能够让双方如此满意！美方副总：卅然会的。我方也很期待啊！中方总经理：（微笑点头）好的，那么我们开始吧！（美方总点头同意）中方总经理：首先,关于此次谈判，让我们有情市场总监为我们做一下市场前景分析市场前景分析：现代营养学家称绿茶是二十一世纪风靡全球的绿色健康食品，我们公司依托生物绿茶科技和绿茶文化，进行绿茶资源的有效整合。我们知道，现今食品结构的变化，“三高”（食物中的高脂肪、高胆固醇、高糖）成为人们产生肥胖的食物根源，而肥胖病不仅使人失去了体态美，甚至被视为仅次于癌症的第二种可怕的病症。医学上针对肥胖病的饮食疗法，主要原

3、因是造成人体热量“收支上的赤字”，称之为“热卡上的负平衡”。因此，专家呼吁人们少喝咖啡，少喝酒，少吃巧克力（可可制品）。与此相应，茶叶却被视为减肥珍品，其至还被列为能抗癌的六种食物之一。要知道，茶叶的历史比咖啡、可可悠远、饮茶的人也多于饮咖啡、可可的。世界消费茶叶国家约160个、几乎遍及全世界。业内专家表示，中国茶饮料市场潜力巨大，蕴含丰富的矿物质让“即饮茶”正在向“功能性饮料”转变，以茶饮料代酒的现代餐桌文化也在时下盛行。贵方也是有往保健品这方面拓展的意向，所以，与我们合作的话，贵方是选对了方向的。近年來茶及茶饮料在美国市场的火爆要依赖于协调一致中国茶的茶叶广告攻势、力度强劲的茶饮料促销，

4、更主要的是要依赖于美国消费者持续增长的健康意识。现在在许多美国人的意识屮茶是一种健康饮料，喝茶是健康生活方式的一部分，这j意识将随着越来越多的科学研究证明茶有益于人体健康而得到进一•步加强，从而进一步促进茶叶的销售。述有其他一些因素，如人们渴望慢慢地品味希望更放松的喝饮料方式等等。然而，美国茶叶协会主席joesirany指出茶叶的固有品质——巨大的口味特色、品种多样、价廉、保健、营养，在茶叶成为美国人最喜欢的一种饮料过程屮扮演了最重要的角色。所以我们希槊通过贵方的力量将我们的午子绿茶在美国销售推广，这一方面是我们希望把自己的产品更好的走向该国，让贵国能感受我们产品的独特与健康，另一方而也满足

5、了贵方的拓展意向。根据我方的市场调查，我国是茶叶传统消费大国，市场基数比较大,近年来对贵公司国家的茶叶的进口量又呈增长趋势。资深饮料专家顾问萨里科瓦博士认为，茶饮料将很快像当年的可口可乐一样，风靡整个饮料市场，并很有可能荣登饮料市场的主要地位。这些调查都表明了茶饮品在美国市场的潜力巨大，尤其是在以青年人中年人为主的消费者中间我国公民追求健康、，市场潜力巨大。随着经济的发展，消费者对食品安全和健康问题提岀更高的耍求，碳酸饮品对人体健康的潜在威胁也为许多人所诟病。而强调天然、健康的茶饮品日益受到人们的认同，同时也成为众多饮品巨头争分夺利的新领域。茶饮品关注度攀升，而碳酸饮品下降，也预示着茶饮品将

6、成为新的饮品市场主力军。晓萍:我公司在两周前与贵公司商怎这次的合作谈判，是因为相信贵公司茶叶的品质和诚信。但在近儿日，新闻报道说包括著名茶企在内的国内多家茶企的茶叶中被检测出国家明令禁止在茶叶上使用的农药，危害消费者的疗体健康。我公司此次与贵公司合作的保健吊的生产主要是以茶作为生产成分，不知这是否会存在重大的女全隐患？顾客会不会保健不成，反为其害呢？秋吉：这个想必贵方多虑了。我公司的午子绿茶出产于午子绿茶万亩有机生态科技示范种植园。全面通过美国FDA注册及“HACCF'、有机茶、IS09001国际质量体系＞ISO14001环境体系、屮国冇机食品、屮国AA绿色食品、QS食品女全等八大国际国内质

7、量注册和认证。先后用于接待胡锦涛总书记等多位国家领导人及德国总统等多位外国冗首。我公司一向重视茶的纯天然、高品质生产，以质取胜此乃我公司经营成功的法宝，午子绿茶生产至今,从未出现过质量问题，关于茶的品质方面贵方大可放心。另一方面，午子绿茶富含锌、硒、儿茶素、氨基酸、茶多酚、维生素等多种人体必需的微量元素和冇益成份，其含量均超出全国一般绿茶水平。被尊为小国“特种绿茶"。而午子名眉、午子仙茗绿茶是将清明前采集的新