第七章价格策略

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1、第七章价格策略一、单项选择题1、增量分析定价法主要是分析企业接受新任务后是否有（）0A、增量收入B、增量成本C、增量利润D、增量毛利2、企业给予能及吋付清货款的顾客的一种减价属于（）折扣。A、现金B、数量C、功能D、季节3、顾客只能一次买下所有东西，不能分开购买的价格捆绑是（）。A、混合捆绑B、纯粹的捆绑C、全部捆绑D、产品系列捆绑4、随行就市定价法是（）市场的惯用定价方法。A、完全垄断B、异质产品C、同质产晶D、垄断竟争5、企业把全国分为若T价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格，这是（）。

2、A、FOB原产地定价B、分区定价C、统一交货定价D、基点定价6、某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客A,以600元卖给顾客B,该服装店的定价属于（）oA、顾客差别定价B、产品形式差别定价C、产品部位差别定价D、销售时间差别定价7、为鼓励顾'客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）oA、功能折扣B、数量折扣C、季节折扣D、现金折扣8、如果企业按FOB价出售产需，那么产品从产地运载工具到「I的地发生的一切短损都将rh（）承担。A、企业B、顾客C、承运人D、保险公司9、统一交货定价就是我们通常说

3、的（）。A、分区B、运费免收C、基点D、邮资10、企业利用消费者具有仰慕名牌产品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜采用（）法。A、尾数定价B、招徐定价C、声望定价D、反向定价11、当产品市场需求富令弹性生产成木和经营费川随着生产经营经验的增加而下降时,企业便具备了（）的可能性。A、渗透定价B、撇脂定价C、尾数定价D、招彳来定价12、按照单位成本加上一定百分比的加成來制定产品销售价格的定价方法称为（）0A、成本加成B、目标C、认知价值D、诊断13、投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据（）制

4、定的。A、市场需求B、企业自身的成本费用C、对竞争者的报价估计D、边际成本14、企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于（）市场。A、寡头B、差别产品C、完全竞争D、同质产品15、在订货合同中不明确价格，而是在产品制成后或者交付时才进行定价的方法是对付（）的一种价格策略。A、通货膨胀B、经济紧缩C、经济疲软D、经济制裁16、在产品系列定价中，企业出售一组产品的价格应（）单独购买其中每一种产品的费用总和。高于B、等于c^低于D、不低于17、根据估计的总销售收入（销售额）和估计的产量（销售量）来制定

5、价格的方法被称为）oA、目标定价法B、成本加成C、反向定价法D、随行就市定价法18、企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要。在这种情况下，企业就必须（）。A、降价B、提价C、维持价格不变D、降低产品质量19、在强大竞争者的压力之卞，企业的市场占有率将下降，在这种情况下，企业就需考虑（）oA、提价B、降价C、人幅提价D、不变20、体育馆对丁-不同座位制定不同的票价，其采用的是（A、产品形式差别定价B、产品部位差别定价C、顾客差别定价D、销售时间差别定价）策略。二、多项选择题1、成本导向定价法包括•（A、反向定价法B、

6、D标定价法C、成本加成定价法D、差别定价法E、增量分析定价法2、价格战主要有（A、迓攻型价格战B、建设型价格战C、围攻型价格战D、狙击型价格战E、防御型价格战3、地区定价的形式有（A、FOB原产地定价B、分区定价C、补充产品定价D、基点定价E、运费免收定价4、企业定价口标主要令（）等几种具体方法。)oA、维持生存B、当期利润最人化C、市场占冇率最大化D、产品质量最优化E、成本最小化5、价格折扣主要有（）等类型。A、现金折扣B、数量折扣C、功能折扣D、季节折扣E、价格折让6、引起企业提价主要有（）。A、通货膨胀，物价上涨

7、B、企业市场占有率下降C、产品供不应求D、企业成本费用比竞争者低E、产品生产能力过剩7、心理定价的策略主要有（）0A、声望定价B、分区定价C、尾数定价D、棊点定价E、招探定价8、产品组合定价策略主要有（）oA、统一交货定价B、选择品定价C、产品大类定价D、分部定价E、副产品定价9、市场领导者在遭到其他企业的进攻后，有（）策略可供选择。A^提咼产品质量B、提价C、维持价格不变D、降价E、降低服务水平10、竞争者对调价的反应，主要有（）类型。A、相向式反应B、逆向式反应C、从容式反应D、过激式反应E、交叉式反应三、判断题1

8、、需求的价格弹性反映需求量对价格的敏感程度。（）2、经销商同意参加制造商的促销活动，制造商卖给经销商的物品可以打折，叫做功能折扣（）3、屮间价格定价法是企业为适应多数消费者的心理倾向，在髙价与低价间取一个屮间价格的定价方法。（）4、习惯定价法是企业按消费者的求方便的心理制定价格。（）5、价格战是市场营销的重要纽成部分，它对企业只会