第七章媒介产品的价格策略

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1、第七章媒介产品的价格策略媒介产品的价格策略：是媒介组织在市场营销过程中，通过对市场行情和自身状况的分析，对媒介产品进行定价的系统思路和方法。光盘生产设备比大多数正版生产厂家还要先进，价值超过50万美元。盗版存在的原因：高额利润利益最大化一、制定价格策略的依据媒介产品要素1、媒介产品的特征适应性可替代性垄断性市场竞争：windows98在美国的售价仅为90美元，而到了中国就要1998元。2、媒介产品的成本单位成本10元如果想要10%的利润，卖价该订是多少呢？11.11元计算公式单位成本定价=1—预计利润如果想要20%呢？12.5元如果想50%呢？20元市场要素1、市场需求（供求关系）央视广

2、告投标现场密封投标定价10万元工程投标10.5万元9.9万元11万元这是件宝物，你认为它值多少？底价1万元我认为它值3万，你愿意卖吗？发了！净赚2万认知价值定价法定价的关键，不是卖方的成本，而是买主对价值的认知。2、市场竞争高价：设置高的行业准入门坎低价：排斥竞争者通行价格：无法控制价格时，采用通行价格媒介组织的目标明确：市场目标、利润目标二、媒介产品的定价手段与定价过程定价策略新产品定价策略：1、高价定价策略：新产品投入市场或新的分销渠道、市场区域之初，企业用高价出售该产品，以便在短期内获取尽可能多的利润。优点：①利润高、回收成本快②认知质量高、利于品牌的建立③有调价的余地缺点：①抑制

3、需求②易诱发竞争雷诺圆珠笔使用前提：①有稳定的需求②生产和销售的费用不高③产品所用的技术属于独家生产打开书页，就能传出配乐讲述。缝有各类教学小布娃娃和益智类图案售价1.96万元的《金刚经》，使用纯度99.9%的黄金制成。④能引起购买欲望⑤易产生高档印象2、低价策略：新产品投入市场的初期或产品投入新的市场区域之初，用低价出售该产品。优点：促进需求、市场占有率高、不易诱发竞争缺点：利润低、认知质量低、后续产品难以定高价阶段定价策略——“渐降”定价时间价格既获取了高额利润又不易诱发竞争但易使顾客持币待购①跟随价格领导者或竞争对手定价通行价格定价策略长虹彩电康佳彩电创维彩电2999元2990元2

4、995元②参考替代品价格定价VCDDVD1200元1800元①尾数价格策略：如：0.99元;199.8元。②整数价格策略：对于价格较高的商品易采用该种策略。心理定价策略9.97元美国人喜欢奇数9.94元日本人喜欢偶数9.98元中国人喜欢8和6定价3997元定价4008元③分级价格策略：将商品按档次分成几级，每级定一个价格④声望价格策略：凭借良好信誉及消费者对名牌产品偏好的心理，以较高的价格给产品定价。168元588元3000元9999元⑤招徕价格策略：为了迎合消费者求廉心理，暂时将几种消费品减价以吸引顾客招徕生意的策略。快来买啦！大减价了原价：149元现价：38元这么便宜？⑥习惯价格策略

5、：指对顾客已经家喻户晓，习以为常，个别消费者难以改变的价格。老板，啤酒多少钱一扎老规矩，与原来一样现金折扣数量折扣（累计数量折扣、非累计数量折扣）功能折扣季节折扣跌价保证折扣其他折扣：以旧换新折扣，促销折扣等折扣与让价策略：减价以顾客为基础以产品式样为基础差别定价策略价格：98元价格：48元装有调光开关成本15元普通开关成本5元以地点为基础以时间为基础适用前提条件：一、细分市场表现出不同的需求强度。二、低价市场不可能向高价市场转手商品。三、有利于树立责任感形象。地区定价策略：①原产地定价②邮资定价③分区定价④基点定价⑤运费免收定价产品组合定价策略①产品线定价（突出产品差异）长虹14“长虹

6、18”长虹21“长虹25”长虹29长虹34”980元1300元1588元2289元3988元7898元②选择品定价：提供主要产品的同时还会附带一些可供选择的产品或特征喝酒，点菜，面不算钱那就来碗面吧！不行，光吃面2.5元二两③相关产品的定价：把主体产品定的较低而把相关产品的价格定得很高，通过其相关产品来盈利。打印机850元墨盒249元④分步定价（增值服务）⑤副产品定价12元/本你这纸怎么卖得这么贵？我把环保费用也算进去了⑥产品束定价如果你在我们这里购买全套的话，我们可以给你优惠老板，你们的音响有没有优惠价格制定的过程1、尝试定价2、定价评估3、确定定价销售方法三、价格策略运用原则一、相对

7、稳定的原则二、确保利润的原则三、公平竞争的原则四、综合平衡的原则五、开发市场的原则